这几年不管做外贸还是做跨境电商，我们会深刻的感受到，渠道成本在提升，流量成本在提升，运营成本在提升，所以订单的转化成本也在不断提升。不论是展会、平台 还是社交媒体和独立站等各种渠道，都是如此。因此精打细算，有的放矢才是我们出海前要做的。
其中，独立站作为B端、C端重要的出海获客载体，我们千万不要盲目启动。尤其是自己不做评估，听别人说自己做了独立站，你也要做独立站。或者听信各种独立站服务商的一家之言就开始。小心啥也没捞着，倒亏20个W。尤其是做B端的小伙伴，因为相对传统，与主流营销圈信息差较大，更容易踩坑。
我们以B端独立站为例：
1、建站费用：3-5万
2、运营人员：甭管专不专业，一年保底10万
3、运营经费：SEO内容，外链，广告等，保底就是5万
所以只要你正式选择开始，20万的成本轻轻松松就被锁定了。
但是，但是，但是，20万的净利润在现在的行情下，真的那么好赚回来么?答案是显而易见的。
那为什么做独立站会踩坑呢?我们国内有很多企业，产品偏向消费品，由于阶段性战略问题，或者大客户订单的风险，或者缺乏to C的能力等各种原因，只能先耕耘好B端业务这一亩三分地，因此做独立站的时候也是B端型网站。但这恰恰就踩了大坑。
上图这位朋友是做挂钟(wall clock)工厂的，但是独立站一直起不来，恰恰就是踩了这个坑。我们一起来分析下是怎么回事。
首先我们用他的B端身份词在谷歌进行搜索。也就是 产品词+manufacture / supplier / wholesale等。
一起来看下谷歌搜索结果的SERP情况。
通过查看搜索结果，我们发现除了第一个B2B平台外，其余的都是B2C商城。
中国是全球汽配的重要产业带，但是你绝对想不到【拖车千斤顶工厂】“Trailer Jack Manufacture”在谷歌的结果中竟然都是B2C网站。
所以，在做独立站之前，先把你的【行业身份词】放到谷歌进行搜索，来明确，谷歌目前评估的搜索结果，是否和你行业身份词是否匹配。如果不能匹配，那么就千万不要建一个自嗨型的B端站，20个大不溜(W)，真的是一笔巨款啊。