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为什么我要投Google关键字广告？
为什么我要投关键字广告?受到疫情影响，大家的消费习惯逐渐改变，从原本在实体店面消费转至线上购物，商家老板希望自己的品牌能在网络被看见，你得主动告诉消费者我在哪里，通过关键字就是一种主动的方式，主动告诉大家，我是什么品牌?我现在有做什么活动?
根据Google的数据显示，在疫情期间，81%的消费者认识了新的品牌。再者，有47%的消费者会在购买新产品或服务前造访Google，通过Google寻找相关资讯。另外，超过65%客户认为Google搜寻给予很大的帮助，并且在购物前的接触点就是Google搜寻。
Google关键字广告会出现在哪？
我们在下Google关键字的时候，除了出现在Google搜寻结果，还会出现在其他页面吗?答案是会的，Google关键字也会出现在Google搜寻的联播网伙伴，像是Mobile01.Google有许多联播网伙伴，只要在站内搜寻，就会出现广告。通过你的Google后台，在「多媒体广告联播网」的标题底下，有个「包含Google多媒体广告联播网」的选项，勾选之后，你的钱也会花在其他的多媒体广告联播网上，各位老板可以自己评估需不需要勾选。
如何思考产品的关键字？
我们该如何思考关键字?当消费者有需求的时候，便会通过Google搜寻关键字，像是中秋节会想送礼，你是相关业者的话，得从消费者角度思考，要如何在Google引擎搜寻到你，我们可以从需求字、产品字、品牌字着手。
(1)需求字－寻找答案和新点子
先从需求字来说，当消费者不知道要送什么，不晓得要买什么产品，可以下比较广义的字，像是中秋节「送礼推荐」，所以在设定关键字时，要想像消费者的需求是什么，不光着墨在自己产品本身而已，做需求字的时候，一定要广泛的去想，下一步再想产品字。
(2)产品字－购买商品前货比三家
假设你卖的产品是月饼，就得将「月饼」的产品字放进关键字里，产品字必须比需求字来得更精准，当消费者已经知道要买什么商品，但是不知道买什么品牌，他就会搜寻月饼「品牌」，或是月饼「地区」，让消费者在购买产品之前，可以有所比较，货比三家。
(3)品牌字－已选定品牌和产品，寻找品牌优惠讯息
品牌字则是当消费者已经选定品牌和产品，他要开始比价，寻找优惠讯息，像是输入奇华月饼「中秋节优惠」。所以关键字可以从消费者的角度出发，从我不知道要买什么，到知道要买什么，再到选定品牌，以及这个品牌有没有更好的优惠。如此设定关键字，就能从广泛用词慢慢集中到精准的词汇。
推敲消费者需求联想关键字
我们要如何联想关键字?可以通过推敲消费需求来发展关键字，以雅漾化妆水为例，从消费者需求通用字来说，我是敏感肌肤，想知道保湿产品或是皮肤干怎么办，关键字就可以下敏感肌肤保养品、保湿产品等。
第二个层面是产品服务字，你要对产品有相当的理解，它是什么样的产品，关键字就可以下化妆水或化妆水推荐。
第三层是品牌字，意指消费者已经选定雅漾，你可以用什么字眼，让他搜寻到雅漾化妆水，例如雅漾、雅漾化妆水或是雅漾优惠。简单来说，品牌字是消费者已经决定好品牌，你要如何吸引他愿意下单。从图示的同心圆，最外层是消费者需求通用字，到产品服务字再到最里层的品牌字，同心圆代表越往核心，消费者购买意愿就越高。
Google关键字广告的文案架构？
我们要理解关键字在网页上呈现的架构，才能有效跟消费者沟通，如果单纯将一瓶化妆水放上网页，消费者只知道那是你的品牌化妆水，但是他不知道购买地点或是有什么优惠，于是提供「广告额外资讯」便能扩大加强你的品牌与消费者进行沟通。
从上图范例中的「广告额外资讯」来看，粉红框框的字代表「摘要额外资讯」;蓝色框的字-服务：皮秒雷射，玻尿酸是「网站简介额外资讯」;绿色框的字是「网站连结额外资讯」，黄色框则是「地点额外资讯」。
广告额外资讯可以扩大你的广告版位，版位越大，消费者第一眼看到就会想要点进去，点击率平均提升10%到15%，我们可以从8个层面来写广告额外资讯，分别是网站连结，摘要、网站简介、促销、来电、应用程式、地点和简讯。Google广告关键字其实涵盖很多资讯给消费者，但是你要选择有利的资讯让消费者知道，你要了解是为了哪些受众而投的广告，而不是一概全部揭露。
广告额外资讯－网站连结
我们以World Gym举例，它是健身房品牌，上图图示红色框框内的便是网站连结，网站连结最大的特点是可以一次沟通多个产品资讯，连结到热门页面或是档期促销，像是全台据点，消费者点进去就可以知道去哪里运动，以及World Gym的团课课程体验、缴费方式等等，这些是World Gym想要揭露给消费者的资讯，一个Google版面它占了一半，而且又在第一个，这样的广告曝光就很好。
广告额外资讯－摘要、网站简介
摘要可以宣传你的产品和服务相关详情，例如在广告中追加文字，像是「免运费」或「全年无休客户服务」。特别注意的是，你定义的标题得符合你的服务项目或产品文字，像是目的地、设施、服务、社区、品牌等等，这些都是Google提供的分类，假设没有符合Google的分类，就有可能被拒绝。
广告额外资讯－来电、简讯
广告额外资讯还包括来电和简讯，来电能够吸引消费者立即来电，桌机与笔电可以显示电话号码。行动装置的使用者，他就可以直接拨打电话。除了电话之外，也能通过简讯号召你的消费者，触及不爱讲电话的顾客。
广告额外资讯－促销、地点
促销强调主打活动，像是父亲节88节组合包，最多可优惠到1.888元，这里有个小提醒，促销详情的文字，建议最多两行就好，让消费者直观接受讯息。另外，如果你有实体店面，提供地点能够协助消费者寻找最近的实体店面，手机使用者也能点击地址连结到Google地图，方便消费者前往店铺。
品牌老板可以选择你想跟消费者沟通的资讯，不太可能以上8项资讯全都揭露，如果这位消费者对你的品牌没有特别印象，他就会直接点进首页，所以老板要思考你想沟通的内容，以及消费者想看到的是什么。
Google关键字广告的计价方式？
每次的曝光机会都很珍贵，我们不要跟钱过不去，举个例子，假设今天有三个人，Peter A、Susan B跟Timmy C，Peter A出10元争取一个点击，Susan B不想花太多钱，出8元，Timmy C则出6元，请问谁会赢?Google会收多少钱?
答案是Google会选Peter A，但是他付多少钱呢?在Google系统的竞价方式，它认为Peter A愿意出这么高的价格来投放广告，Google也会给予一点奖励，收取一个点击的价格就会是后者Susan B的8元。
Google Search 出价策略
当你的品牌还不是众所皆知，Google广告关键字的价值是先打响知名度，再跟消费者做沟通，最后才是期待通过广告带来转换。有人会问在Google投放广告，我一定要自己投吗?还是系统能不能帮我投?我们可以通过两种方式，第一种手动单次点击出价，Google可以让你自行管理最高单次点击出价，针对广告活动内的个别关键字或刊登位置设定不同的出价。但是Google每个小时都不断在竞价，如果你今天自己是老板，不太可能一直关注现在的出价好不好，这时候就能考虑外包给外面的代理商。
另一种尽量争取点击，等同Google帮你用系统看现在最适合的价格是多少，假设你想在这个月投1万元的广告，Google Ads系统会自动替你管理出价，在预算范围内争取更多点击，如果你是新手没那么多时间，你又想先做曝光，我们就会建议先利用系统帮你跑跑看，你才会知道花1万元换了多少次点击，能有多少的订单量。
Google关键字广告排名
Google会找到最适合受众的资讯，并不是你下了关键字或是达到竞价，Google就一定把你排在前面。Google关键字的广告排名是出价和品质分数，他们会计算4个重要特点，分别是广告关联度、网页到达体验、广告点阅率以及广告额外资讯。
广告关联度
广告关联度指的是你的关键字、文案、网站是否有关联性，而且是很密切的关联性，只要关联性高，在关键字广告上会有比较好的分数。
网页到达体验
当网友进到网页之后所停留的时间，他停留5秒或是3分钟，都会影响广告排名。
广告点阅率
广告点阅率是广告点击的频率，例如消费者通过「化妆水」这个关键字到了你的品牌，Google给你机会在前面的页面，但是消费者却没有点，Google就会不断运算，再往其他品牌走，因为消费者没兴趣，它的品质分数就会往下降。
广告额外资讯
广告的额外资讯如同前面提到的网站连结、摘要、网站简介、促销、来电、应用程式、地点和简讯，这些资讯有没有被你的消费者发现，但是一般来说，客户的网站比较难在每个时段做机动调整，因此优化的重点会在广告关联度，提高文案的关联性，有哪些关键字可以让消费者点击。品牌老板都希望排名能在前面，但在这之前，要先想到以上4点是否都有做到，才有机会让Google推荐你。
品牌老板们使用Google关键字广告时，请记得要有策略的下关键字，考量到你的受众是谁?想要提供的资讯有哪些?因为Google会根据消费者点击广告的次数跟广告业主收费，也会计算出现次数，等同当使用者搜寻相关关键字或字词时，你的广告被看到的次数。所以投放广告的时候，必须精准到位，才能提高自家品牌被看见的机会。