这个独立站，把纸箱做成猫砂盆卖出去，一年营收超一千万美金。
今天我们来拆解这个网站。
https://kittypooclub.com/
一、选品洞察
在国外，特别是美国，宠物用品一向拥有广阔的市场。至于这个消费者群体，一般来说消费能力比较强，可以承受比较多的品牌溢价。
另一方面，随着宠物数量的持续增长及宠物主消费能力的提升，猫砂盆市场有望迎来新一轮的增长高峰。这一趋势不仅为行业带来了庞大的增量空间，也为投资者提供了稳定且可持续的收益来源，从而推动产品溢价。
截图自该官网
这个独立站主要销售猫砂盆等宠物用品，解决宠物的粪便清洁问题。
有一点跟其他独立站不太一样的是，它采用的是“订阅制”。
截图自品牌官网
这种订阅按月付费，每个月都会发出足够自家宠物使用整月的套餐。
这样做的好处有两个。一个是降低了用户购买的门槛，每月分期扣费，比一口气买大量产品，看上去负担更少。另一方面，提高复购率，增加了用户的黏性。试想顾客逐月都在使用，如果不出什么问题，应该是会一直用下去的。
这种品，其实在1688上有很多。
截图自1688
截图自品牌官网
可见出海销售，就可以获得不少利润了。
二、流量来源
这种产品一般不会在付费广告上吝啬。该品牌也是如此。
品牌月访问量
目前网站的月访问量在12万左右，90%的是美国人，每个月订单量超过了5万。
我们如果找到了合适的供应商，也可以这样直接用付费广告去打，快速测品。2Cshop也会提供广告代运营服务。
截图自2Cshop为一家宠物品牌的广告后台数据
另外，这种产品也比较重视社媒方面的引流。
截图自该品牌官网
Facebook与Instagram都是知名的社媒平台，特别是这种宠物类的产品，很适合用图文形式进行撰写帖子，用大量可爱的萌宠吸睛。
如果配合用户活动，比方说晒晒宠物晒晒产品，获得相应的奖品，应该也会取得不错的引流效果。
三、重视品牌故事
品牌故事
网站用了大量篇幅来介绍他们的品牌故事。
在这里，它讲述创始人是一对来自俄亥俄州小镇的父子，总是在寻找新点子。其中儿子叫波特，他和小猫一起成长，然而他像所有养猫人一样，厌恶猫砂盆。在列出了一连串与猫砂相关的问题(比如清理和给猫砂盆消毒，以及从商店搬沉重的猫砂回家)之后，他和爸爸开始意识到一定有更好的方法!他们开始意识到，这不仅仅是关于猫砂或者猫砂盆的问题，而是他们需要一个一站式的猫砂解决方案。截至今天，他们的发明已经帮助数十万猫主人生活变得更轻松，这也改善了数十万小猫咪的生活!
这无疑是一个优秀的品牌故事，有人设，有故事感。看完这个故事，你可能会觉得，这对父子就生活在你的身边。
截图自该品牌官网
在另一个页面，impact，我们看到创始人用大量篇幅讲述产品的环境友好。
截图自该品牌官网
外国人对环境保护比较在意，这个产品因为具有环境友好的特点，会让消费者更容易接受了。我们在包装产品的时候，也注意如果有这样的优点，一定要放大。