大，务实，高科技……这是走进远大阀门最直接的感受。
远大阀门集团有限公司，现在运行的工作区域占地达到40万平方米。“又买了40亩土地，正在建设新的厂房”，远大阀门海外市场营销部王经理介绍道。
远大阀门全自动化生产线
在远大阀门的厂区内放着一个直径有7、8个人身高的阀门，这个阀门专门用于大型水电站。据介绍，这还不是远大阀门生产过的最大阀门产品。
作为一家传统制造企业，远大阀门生产车间很难看到“人山人海”，几千平的生产车间，各类自动化设备隆隆地生产运作，十几个人就可以管理整个车间。
远大阀门海外市场营销部王经理(左)与瑞诺国际营销顾问Ethan(右)进行交流
独立站成为线上主要推广渠道
王经理表示，目前询盘主要来自网站邮箱。
独立站是企业海外数字营销的核心平台。瑞诺国际营销顾问Ethan介绍说：“远大阀门是13年的老项目了，使用过智能云站，也搭建了新的定制化独立站。”
独立站搭建不是“拍脑门”就行的，而是该徐徐图之。瑞诺国际建站小组在网站策划初期进行了深入的行业洞察，并参考竞品网站进行剖析，深入探索外商需求。建站小组认为，高品质呈现远大阀门的品牌实力和产品特色是网站搭建的关键所在。瑞诺国际建站小组从设计层到内容层进行了全方位的策划，从品牌视觉、网站架构、内容布局、浏览路径等多维度、多层次地进行了规划。
远大阀门独立站首页banner及导航栏
“从首页策划到产品页策划，每个页面都要开沟通会议，进行多次讨论调整。特别是首页，是品牌和网站的‘第一脸面’，我们给了客户很多参考案例，也提了不同的方案。”Ethan回忆道。
作为相对成熟的品牌，远大阀门品牌内涵非常丰富。独立站视觉呈现上，瑞诺国际建站小组从远大阀门的品牌蓝色和红色出发，将企业简介、实力介绍、产品展现等利用文字、图像和视频等多种方式搭配，进行系统的规划，展现企业实力和产品同时，彰显网站的结构化、统一化、易用性、可读性，营造出舒适、高级的视觉体验。
在产品页策划上，瑞诺国际建站小组通过对行业、竞品的研究，并与远大阀门进行多重沟通，根据产品的性质和特点，进行了合理的分类与整合，让外商在浏览网站时可以轻松找到感兴趣的产品。
远大阀门海外市场营销部王经理说：“我们接下来要根据与外商实际沟通中遇到的问题，进行网站再升级，把网站作为我们的线上品牌名片……在产品页上，我们将会加上一些资质的自助下载功能，也正在和瑞诺国际沟通，看是否有更多需要调整和优化的空间，在线上营销方面，他们的敏感度还是很高的。”
远大阀门小语种网站首页部分截图
远大阀门还搭建了俄语等小语种网站。小语种网站和面向全球的品牌网站有所不同，是专门面向某个国家或地区的网站，更具有针对性，网站结构和内容规划等方面更针对目标市场。
瑞诺国际营销顾问Ethan解释道：“小语种网站在网站策划和营销策略方面都会更具有区域性对特定人群有着较大吸引力，询盘的精准度也会相对的高一些。我们会针对性研究市场上的竞品，以及谷歌等搜索引擎的搜索习惯、意图，赋能品牌和网站进行本土化适配。”
独立站七八十封询盘，精准度80%以上
王经理表示：“每天网站邮箱都能有3、5封询盘，一个月大概七八十封，准确度在80%以上……”
网站询盘的获取要有流量的支持。那么，该如何获取流量?如何让网站流量稳中有增?
“我们网站流量是稳中上升的，没有大的波动，这得益于瑞诺国际他们持续的优化”，王经理讲道。
远大阀门独立站10月流量及曝光情况
瑞诺国际营销顾问Ethan认为，流量是网站优化效果的直接表现之一，而网站优化是一个不断PDCA的过程，是不断跟着谷歌等搜索引擎规则变化调整的过程，也是对竞品优化策略、内容策略的研究过程，最好的方法就是迎势而变，应势而为。
以谷歌来说，谷歌的算法随时都在更新。瑞诺国际营销小组除了在前期将策略制定后，后期在执行过程中，紧跟谷歌动态和算法变化、根据目标用户搜索习惯、用户搜索意图进行调整，从需求出发，持续进行竞对分析，在谷歌算法规则下进行网站内容补充，onpage优化，定期监测数据，展示企业专业性和实力的同时，扩大品牌曝光及影响力。
远大阀门项目最新数据统计显示，300多个关键词排到了谷歌前两页，40多个产品词排在首位。
远大阀门海外市场营销部王经理说道：“目前网站上直接成单的多是在30万-50万之间，几百万上千万的单子不会在网站上直接下单，客户肯定要来看一看，客户来之前，肯定要从线上渠道找到我们，有了一定信任之后，才会联系我们，这些优化动作，不仅是为了我们线上询盘，也是为线下沟通做铺垫。”
积极沟通与配合，让合作更有活力
积极沟通和配合，是营销策略执行落地最好的方式方法。定期汇报和各种样式的交流，可以熟悉彼此，让营销策略执行更顺畅。
远大阀门海外市场营销部王经理(左)带领瑞诺国际营销顾问Ethan进行参观交流
瑞诺国际营销顾问Ethan表示：“我们与远大阀门会定期同步工作进展，汇总整体数据，确保相互之间对项目的阶段情况有清晰的认识，并对内容素材、策略方向等提出改善计划，为获取更精准的客户和询盘增量奠定基础。”
王经理也提到：“前两年，我们也曾组织人员到瑞诺国际进行交流，那一次让我们对线上运营有了更多的认识，收获很大，有机会还要去学习交流。瑞诺国际的运营人员也可以来到我们这里，走进车间，看看产品，对我们和产品有更深入的了解，对于我们后面的营销工作会有很多帮助。”
13年长期且稳固的合作让瑞诺国际与远大阀门成为朋友，相互学习与支持，共同面对全球市场挑战，实现共同成长。
未来，瑞诺国际将继续携手远大阀门，探索更多创新营销方式，开拓更广阔的国际市场，助力远大阀门收获更多询盘，扬帆远航。