外贸网站在推广之前，首先要对网站关键词进行优化。对于谷歌SEO而言，建立针对性强的关键词库，并且围绕主营业务展开合理的关键词布局，将很大程度上影响外贸网站的谷歌排名。故此，借着这篇文章，介绍最好用的三款关键词挖掘工具，便于我们更好地对外贸网站进行优化和排名。
工具一：
Google Keyword Planner，即谷歌关键字规划师，是谷歌官方的主流关键词工具之一，也是我们分析和优化外贸网站时，首选的关键词排名工具。对于外贸网站运营人而言，我们习惯称之为GKP。Google Keyword Planner关键词工具之所以备受喜爱，是因为它数据的全面性和准确性，也是做谷歌搜索引擎优化过程中，不可或缺的工具之一。我们在使用时会深有感触，它在分析关键词搜索量、竞争度、难易度的同时，还会给我们推荐热搜的长尾关键词。那么如何使用谷歌关键字规划师呢?
首先，我们打开Google Adwords后台，单击右上方Tools菜单按钮，点选Keyword Planner。
第二步：点选Keyword Planner之后，出现两个关键词输入框，在左侧“Find New Keywords”搜索框中输入查询分析的关键词，点击“Get Started”，即可获得分析结果。
第三步：单击右上方“Download Keyword Ideas”，将关键词数据保存至本地。
第四步：对下载的关键词数据进行筛选、排序相关操作。保留项如下所示，其他项可以进行删除。
以上是通过Google Keyword Planner进行外贸网站关键词分析。通过每月最小搜索量/最大搜索量、关键词竞争度等参数，我们可以大致判断哪种产品适合谷歌SEO，哪种产品容易通过推广产生实际流量和询盘。
工具二：
Google Trends，分析某个关键词，某个时间段，在某个国家/地区，在某个领域的搜索热度。同时，当你不确定自己的核心关键词，选用哪个更好的时候，可以参考Google Trends，以达到最好的谷歌SEO预期。
同样以上面的wood screw(核心词)为例，在Google Trends的搜索栏内输入wood screw，选择过去12个月里，这个关键词在全球范围的热度表现。
可以发现，这个产品关键词在过去12个月中的搜索趋势、搜索度排名靠前的国家或者地区，以及这些国家中，用户经常搜索的相关主题。对于外贸人员而言，这些数据比较有意义。
数据告诉我们：搜索这款产品的买家，集中在哪个国家，哪个领域，同时，他们还搜索了哪些相关产品。
与此同时，如果我们无法确定到底选用哪个关键词，或者同时出现好多类似关键词，无法进行筛选时，可以通过Google Trends对比两个、或多个关键词的相对热度。
然而，并不是所有的外贸网站关键词搜索趋势，都能够显而易见。有相当多的一部分行业，趋势平缓，仅仅通过使用Google Trend进行肉眼的判断，实属不易。
这时，可以通过SPSS数据分析软件，对Google Trend的搜索趋势数据进行相关分析、回归分析。
工具三：
SEMrush作为竞争对手网站分析、关键词挖掘工具，在Google优化推广技术领域中，早已经风靡全球。SEMrush的关键词分析、产品趋势解读应该是所有工具中最好的一个。
首先，在Semrush搜索框中输入我们将要查询的关键词，仍然以wood screw为例。
输入“wood screw”之后，出现关于这个产品的搜索量、点击竞价、竞争度、搜索趋势等数据。与此同时，我们需要深入了解这个核心词，匹配的相关长尾词数据。
第二步：选择Phrase Match Report(相关词组报告)，可以看到包含wood screw的长尾词的相关数据：月均搜索量、自然优化难易程度、建议出价、竞争度、索引量、搜索趋势。
第三步：选择Related Keywords Report(相关关键词报告)，可以看到与Phrase Match Report形式一样的数据报告。
注意：Related Keywords Report与Phrase Match Report不同之处在于：前者是与wood screw相关的词，但是不一定包含wood screw;后者，是来自wood screw 匹配出来的词组，包含wood screw。
以上就是，Semrush在外贸网站关键词优化与挖掘中的基本应用。需要特殊说明的是，Semrush免费版每天的搜索次数是受限的，而且搜索的数据也是受限的，不方便全面分析产品。
那么，知道了关键词的挖掘工具，怎样更快速判断哪些关键词最具价值呢?
Seo关键词写的策略如下：
一、准确找出竞争对手,吸取精华
现在市场竞争都很激烈,产品在质量上相差细微,拼的都是服务和功能。
准备的找出竞争对手,吸取的精华。寻找竞争对手的方法有以下三种。
1、在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词,重点查看排名在前10页的网站都优化了哪些关键词,将他们摘录,然后进行对比分析。
2、到一些黄页网站和目录网站查询与自己产品相关行业的公司信息,分析这些公司的目录描述,在描述中都运用了哪些关键词。
3、可以到b2b网站上寻找客户信息,分析这些客户产品信息中重点出现了哪些关键词,将这些关键词汇总,整理到一张表格中。
二、选择关键词的六大技巧
列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词,最少列30个;
分析竞争对手的网站,看都用了哪些关键词;
咨询国外的朋友平时在搜素相关产品的时候会使用哪些关键词;
平时多关注网站的流量统计,寻找关键词参考信息;
谷歌指数给出的关键词信息;
谷歌搜索页面最下方的相关搜索;
案例：以“sofa”为例,虽然属搜索热门词汇,但转换率非常低,如果将“sofa”换为“pu sofa”,这样搜索的客户就具有目的性,因为他们在上网时只关注pu 材质的sofa。这时,如果你的网站设计得用户体验度高、产品说明详细,客服态度好成交时没有问题的。
1、选择“sofa”关键词,流量1万,成交只有10笔;
2、选择“pu sofa”,流量5000.但成交了200笔;
3、记住,关键词越贴近用户的购买意图,搜索的人越多;
4、选择关键词要考虑到关键词的竞争度,避开热门关键词;
三、寻找关键词最快、最省力的方法——向竞争对手看齐
查看竞争对手“网站源文件”通常关键词一般放在Title、Keywords、Description这些标签中;
将关键词记录到一个表中,每个网站的关键词都记录下来。记录的时候要注意,一个网站的关键词一行或者一列,这样方便对比。关键词能做到前三页的网站要重点考虑,不要对这些网站的关键词产生质疑,尽管将其作为关键词选择的参考依据,这相当于站在巨人的肩膀上,会豁然开朗很多。
上一步,已经将前3页竞争对手的关键词都记录在了列表中,这个时候可以查找一些相关关键词,用不同颜色的字体标出来。之后打开谷歌指数,挑选指数高的关键词作为主要关键词,在首页进行·重点优化,其他关键词放在栏目页或者内容页进行优化。
通过对外贸网站关键词的优化和布局，提高网站谷歌排名，已经成为外贸企业开发客户的主旋律。踏踏实实地把网站基础做好，合理运用关键词工具，外贸企业完全可以获得非常好的国外客户，就不用为没有订单而发愁了!