最近有几个人问过我：没有电商经验，做跨境电商能赚到钱吗?
我反问道：为什么想做跨境电商而不是其他行业。
答：主要是觉得中美之间的物价差距比较大，并且身边确实有人赚到钱了。
这里面有两点，一是发现了物价差距，或者可以说是一个信息差。第二是身边有人赚到钱了，有榜样。
那就对于这两点展开来说，最后再说下我的宏观看法。
我们先看第一点，发现了物价差距。
这是很典型的一个外行人看热闹的例子。
我并不是在讽刺，当我是个电商小白的时候，我也只会单纯得比价格，比如我发现1688上一个耳钉只要几毛钱，淘宝却能卖到几十块。
但这里面忽略了一个很大的问题：就是售价减去进货价并不等于到手的钱，不等于利润。
还有其他的成本：比如物流成本，仓储成本，人工成本，售后成本等等。
而且还有一个最大的，外行人最容易被忽略了的成本：推广成本。
也就是广告费，或者是各种站内站外引流的费用。
做电商，百分之九十的人选择的产品都是自己想得到的，身边看到的产品，这种几乎所有人都能想到的产品的竞争的激烈程度远超大多数人的想象。这就意味着不管你做的是什么平台，只要把产品上传上去之后，为了出单几乎都必须靠广告推广，但是广告的推广费能够轻易地达到售价的50%甚至100%。
总结就是：虽然中美物价差距虽然大，但是推广费差距也很大，在这里推广付费的一个点击就不再是一人民币一个点击，而是一美元一个点击，同样是近乎七倍的差距。
第二点，身边有人赚到钱了。
这也是非常典型的一个理由。如果我们在互联网上看到别人赚钱的案例，我们总是下意识地会觉得不大真实，因为没办法证伪，没人知道他是在吹牛还是有真本事。但如果是身边的小学没毕业的邻居一年时间靠做电商却开上大G，那么这种能被近距离观察的例子带来的刺激是非常直接的。
但是，这里又涉及到了一个问题，也就是这个人赚到钱的商业模式是否存在可复制性?
因为只有存在可复制性，那么才有模仿的价值。
世上大多数人赚到第一桶金的时候，一般都靠两点：一是市场红利，二是运气。
或者也可以总结为一点，就是运气。
许多人赚到第一桶金的时候，并不存在什么商业认知，也没什么高大上的知识体系，纯粹是瞎折腾碰到了金矿罢了。
说下我自己的故事，上面两点问题，其实我也都经历过。
一开始切入电商是因为我人云亦云地觉得电商好做，然后就灰头土脸地做了半年淘宝，出了两单，亏了两万。改变是因为有个朋友说了一句话：东南亚shopee最近还不错，你可以试试。
于是我就去尝试了，开好店铺，传好产品，啥都不懂但是没几天就自然出单了，给我带来了极大的振奋感。
但因为这我就赚到钱了吗?并没有。
虽然没亏钱，赚了钱，，但是并不多，真正赚到点钱还是因为机缘巧合下选到了一个很有意思的产品。说机缘巧合也是因为当时我依然是个电商小白，没什么体系化的运营知识，做成的事的一半以上靠的就是靠运气。
所以我的第一桶金可以总结为：遇到了红利期的平台加上蓝海的产品。
两者缺一不可。
如果只是红利期平台，很容易导致销售额很高，但是不赚钱。如果只有蓝海产品，则可能产品会赚钱，但是赚的不多。
说了这么多，最后说下我的建议。
如果你没有任何电商经验，那么不建议做跨境电商。
因为跨境电商随便做都能赚钱的时代已经过去了。而且跨境电商的门槛要比国内电商高不少，但是竞争却一点也不少。这里的门槛不只是资金的门槛，还有技术的门槛，文化差异的门槛。
如果你选择做国内电商，找个好老师，一两个月也就上手了，但是做国外的，半年了可能还在折腾收款，税收，网络ip，水电账单，国际物流等等。眼看别人轻轻松松都已经赚到钱了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店铺或者收款账户干封了，心态很容易就崩了。
那什么样的人适合做跨境电商?
在我浅薄的经验里面，我觉得一是最好有电商经验，二是有这方面需求或者优势的。
有这方面需求的就是说有产品或者供应链优势，需要让产品出海。或者是有海外资源，有外贸经验等，那么切入进来是比较自然的。
总结就是：要么有经验，要么有某种优势，不要为了做跨境电商而做跨境电商。不要被那些软文鼓吹的“9.9元的产品随便就可以卖99美元”的文案所蛊惑了，说是“蛊惑”的原因在上面已经写过了。
跨境电商是一个很笼统的概念，这就像做国内电商，你可以选择做淘宝，选择做拼多多，选择做抖音带货甚至知乎带货，这些都可以称之为电商，但是不同的平台的玩法和规则差异却很大。同理，跨境电商里面，有做亚马逊平台的，有做独立站的，有做欧美市场的，有做非洲市场的，有做实体产品，有做虚拟产品的，有一件代发的，也有做POD定制的……不同的市场，不同的平台，不同的产品，运营逻辑，资金要求都是有差异的。
最后，如果你只是想做点副业赚点钱，那么我的建议还是从国内开始。
你可以选择做闲鱼先赚点小钱练练手，或者做小红书试试网感，都是不错的切入点。
不要小看每一个项目，每个再小的项目都有年入千万的人，但有这些收入的人一定也都是在这个领域持续深耕的人，那些打一枪换一炮的人，一两个月就换一个项目的人最终几乎都只能亏钱而赚不到钱。