2024年马上就要结束了，不论你是业务员、跨境营销人，SEO从业者，都需要规划下2025年的营销素材吧?都得计划下你的明年的内容清单吧?毕竟这个是一个专业运营该做的事儿，也是份内的事儿。
如果你曾经觉得制定一整年的内容规划过于复杂，完全不知从何开始，那么你并不孤单，因为我也经历过这种迷茫的阶段。直到我找到了一种高效的方法，能够在一天之内规划出一整年的内容。今天，我就分享给你我是如何做到的：
1、从关键词研究开始
作为跨境电商企业，关键词研究是SEO的基础。为了让搜索引擎更好地理解我销售的产品，我首先确定了几个核心的产品话题和相关的长尾关键词，确保这些关键词能够与我的目标市场和客户需求紧密匹配。
工具使用：Semrush、Ahrefs、Ubersuggest
行动计划：我列出了12个核心话题，每个月一个，并为每个话题选择了5-10个相关的子话题。
举例：假设我经营一家专门销售户外装备的跨境电商，核心话题可能包括“Outdoor Sports Gear”，而子话题可能是“Choosing Hiking Boots for Beginners”或“Best Ski Gear for Winter Sports”。
这样，我确保了每一篇内容都能够吸引到潜在的消费者，并覆盖到他们的搜索需求。
2、根据用户意图规划关键词
根据用户的搜索意图来规划内容，可以帮助我们针对不同阶段的客户需求进行优化。跨境电商的消费者在购买过程中有着不同的需求：有的是为了了解产品，有的是为了做对比，还有的已经准备好购买。
行动计划：根据用户的需求阶段，创建认知阶段、考虑阶段和决策阶段的内容。
举例：一篇关于“How to Choose the Right Outdoor Gear for Your Adventure”的博客属于认知阶段，而“2024 Outdoor Gear Buyer’s Guide: Top Picks for Every Adventure”则是决策阶段的内容。
这种方式确保了我发布的内容不仅能够提升SEO排名，还能有效推动转化。
3、制定内容日历
一旦话题和关键词明确后，我创建了一个内容日历，用来规划内容的发布和分发。针对跨境电商，季节性和假期的因素特别重要，因此需要在内容规划中考虑到这些时机。
工具使用：Trello、Google Sheets、Notion
行动计划：根据季节性、假期和行业事件来分配内容。例如，可以在Q4推出“Christmas Shopping Guide”，在Q2发布“Spring Outdoor Gear Must-Haves”。
举例：如果我的跨境电商销售的是自行车及相关配件，我会在每年的春季和夏季发布关于“Best Biking Gear for Spring and Summer”以及“Top Cycling Accessories for 2024”的内容，而在秋冬季节则推出“Winter Cycling Gear Essentials”。
每个月安排2-4篇内容，平衡不同类型的内容(如博客、着陆页、产品页面等)，确保全年内容覆盖到不同的消费者需求。
4、结合常青内容和时效性内容
为了保证我的SEO策略既能获得持续流量，又能利用时效性话题带来的流量激增，我在内容中平衡了常青内容和时效性内容。
行动计划：70%的精力投入到常青内容，30%投入到与季节性或热门趋势相关的内容。
举例：我会发布一些常青内容，如“Choosing the Best Hiking Boots for Your Trip”，同时也会推出一些具有时效性的内容，比如“2024’s Best Winter Sports Gear Deals”。
这种平衡让我的网站始终保持稳定的流量，同时也能够抓住热门趋势和季节性的搜索需求。
5、构建内容集群
内容集群在SEO中非常重要。通过将相关话题整合到一个集群中，我可以提升在特定领域的权威性，帮助搜索引擎更好地理解我的内容。
行动计划：建立一个“支柱”文章，并链接到多个相关的内容页。
举例：对于一个专门销售“Outdoor Gear”的电商网站，主文章可以是“Ultimate Guide to Outdoor Gear in 2024”，而支柱文章下可以包含多个子话题，如“Choosing Hiking Boots for Different Terrains”，“Best Camping Tents for Cold Weather”，“Top Waterproof Backpacks for Hikers”。
这种结构不仅帮助提升了SEO排名，还使得用户在浏览时更容易找到他们需要的相关信息。
6、加入多媒体内容
为了提升内容的互动性和吸引力，我计划定期加入多媒体内容。这对于跨境电商尤为重要，因为图文和视频能让客户更清晰地了解产品，从而提高转化率。
行动计划：每个季度制作2个视频教程和3个信息图。
举例：对于销售滑雪装备的电商，我可以制作一个“How to Choose Ski Gear for Beginners”的视频教程，另外还可以设计一个“Comparing Ski Boots: Which One is Right for You?”的图表。
多媒体内容不仅能吸引更多的观众，还能增加内容的分享次数和外链数量，从而提升SEO效果。
7、更新旧内容
更新现有的内容是提高SEO排名的有效方式。随着时间的推移，许多跨境电商的产品和趋势会发生变化，因此定期更新旧内容能够确保其长期保持竞争力。
工具使用：Google Search Console、Clearscope
行动计划：每季度更新2-3篇老文章，加入最新的市场趋势、产品数据和用户评价等信息。
举例：例如，一篇关于“2022 Winter Ski Gear Recommendations”的文章，我可以更新到2024年版本，增加关于新款产品和最新滑雪技术的介绍，从而让文章更具时效性和相关性。
8、借助客座博客和外链建设
跨境电商领域的竞争激烈，建立强有力的外链非常重要。通过客座博客等方式，我不仅能够提高品牌曝光，还能获得高质量的外链，从而提升SEO排名。
行动计划：每季度联系5-10个权威网站，争取客座博客机会。
举例：假设我经营的是一家销售家居用品的跨境电商，在家居装修类网站上发布一篇关于“Global Home Decor Trends 2024”的客座博客，这样不仅能提升我的品牌曝光，还能获得宝贵的外链资源。
9、跟踪效果并进行调整
最后，SEO策略必须不断调整和优化。我通过Google Analytics等工具来监控内容的表现，根据数据调整我的策略。
工具使用：Google Analytics行动计划：每季度设定流量、转化率和关键词排名等目标，并根据实际表现进行调整。
举例：如果一篇关于“Best Selling Kitchenware Products”带来了大量的流量，那么我会基于这个主题创作更多类似的内容，进一步提高网站流量。
10、让内容多渠道传播
为了最大化内容的价值，我将每篇内容都转化为多种格式，进行跨平台传播。
行动计划：每个月将至少一篇博客内容转化为3种其他格式的内容。
举例：一篇关于“Choosing the Right Outdoor Backpack”的博客文章，我可以将它改编为视频教程，发布到YouTube上;同时，提取其中的精华做成信息图，分享至Instagram;并将部分内容作为LinkedIn的帖子，吸引更多专业受众。
这种方式能大大延长内容的生命周期，并增强品牌的全渠道影响力。
总结
通过以上步骤，你就可以在一天内规划出了整整一年的内容。无论是通过关键词研究、用户意图分析，还是通过内容日历和多渠道传播，这一策略都能帮助我不断提升我们内容营销的表现。如果你也希望简化你的内容规划，并提高流量和转化率，不妨试试这个方法!