2007年，SKG诞生于广东省佛山市顺德区。
它所在的公司，前身名叫“佛山狮开生活电器有限公司”，创始人刘杰、徐思英，是一对70后夫妻档。
其中，刘杰中专学历，中欧国际工商学院总经理班课程结业，对于销售模式乐于接受新观念。
成立两年后，2009年未来穿戴就进驻了淘宝、京东电商渠道。
如今，卖家借着它年入10亿，甚至请来了世界首富埃隆·马斯克的母亲进行代言。
这个品牌大家都耳熟能详了，今天我们专门讲讲它的出海之旅，给各位跨境人借鉴。
一、SKG的海外运营战线
SKG
通过网上的现有资料，我们可以看出SKG的出海阵容是比较齐全的，TikTok和独立站都专门成立一个部门。
不得不说，这个品牌对于海外推广营销的洞察是非常深刻的。
截图自亚马逊
在亚马逊上，该产品的占有率并不高，卖得比较好的是颈部和腰部按摩仪。
为什么不单独为平台站成立部门，而是为独立站成立?一方面大概率是为了避免平台内卷，另一方面也有利于沉淀自己的品牌。
对于这类产品来说，恐怕独立站是更合适的。这也是基于了深刻的产品洞察。
二、
外贸七分靠选品三分靠运营，SKG首先踩中了智能可穿戴设备兴起的风口。
主要是最近这几年，智能手机和平板电脑已经普及得非常到位了，在智能终端产业消费电子产品里，智能可穿戴设备成为发展主力。
在海外市场上，随着人们的健康意识增强，这种智能可穿戴设备，也在高速发展中。
这一部分是运气使然，一部分，也归功于经营者的前瞻性。
在使用场景上，SKG就比较广泛，除了自用，因为价位的原因也适合送礼。送老师、送亲戚、送领导，都是可以的。
在销售过程中，SKG也不断改善自己的产品。我们来看一下，SKG关于产品洞察的一些经历。
截图自SKG飞书案例
三、SKG独立站分析
截图自SKG海外官网
首先我们看SKG海外官网的banner，你会发现没有单独把产品放在非常明显的位置，而是融合到了使用的场景中。
整体照片清晰且有氛围感，会让消费者不由自主沉浸，设想自己购买产品后的样子。
同时我们会发现，产品logo的品牌色薄荷绿作为重点的提亮，不突兀，而且尽显高级感。
截图自SKG海外官网
随后，在官网的第二屏，就是our story的板块，而且是一整屏!
截图自SKG海外官网
这也提示我们，品牌故事是非常重要的，当我们建立海外独立站，可以利用2Cshop的模板，添加属于自己的Story。一方面让消费者更了解自己的品牌，一方面增加网站的公信力。
用户照片
跟其他品牌的独立站不一样的是，SKG的顾客反馈部分，没有用文字，而是铺设大量的用户使用照片。
现在是读图时代，一些有情绪的照片，就能够深深打动消费者了!
网站博客
我们可以看到，SKG把博客页面也放在很重要的位置。
对于我们海外独立站运营来说，博客是有效的内容运营方式。高品质的内容能够增加用户的网站停留时间，这会使得网站更容易被谷歌喜欢。
另一点，我们可以把关键词布局在文章中，这有利于顾客在搜索对应关键词时，被搜索到。从而有效提升网站排名，更大限度地曝光。
截图自2Cshop后台
我们可以使用2Cshop功能，在网站布局博客。
最后，关于SKG的海外营销路线，其实我们看可以学习很多，比方如何用社媒引流。如果大家想要做跨境生意，或者在目前渠道的基础上更进一步，欢迎联系我们！