跨境电商独立站干货分享
在通过跨境做生意，卖货，大致分为2种情况，一种是做短期爆品，要持续去测品，开品。
靠大量的广告费，素材，投手，广告，去测试有潜力的爆品，一旦数据起来，就直接All ing这个品。
但正常热度时间不会太长，也就1-2个月的时间，然后广告转化就会变差，cpm和cpc会偏高，单转也会变高，就不适合在推了
另外一种就是精品垂直，做长期的复购生意，积累的时间越久，那么店铺的会员数量也就会越多。
自然流量也就会越来越多，就可以慢慢降低广告的频率，就不用一直去依靠付费广告去拿到订单。
今天我们分享的故事，是关于把兴趣爱好变成事业的一个励志例子，主人公是在深圳宝安区福永街道的一个99年小伙子，
完全是因为兴趣爱好，从而慢慢演变成事业的一个故事，因为电子烟这个产品，相信大家都不陌生，大部分人也都用过，
毕竟这个产品是深受年轻人追捧，都有点演变成潮流的趋势，街上很多女生也都拿着电子烟在用着，吸引了很多目光。
文章主人公也是一样，非常喜欢各种各样的款式，在他的桌子上以及抽屉里，慢慢的一排排的整齐排列着，各种各样的颜色和形状，都有点变成收藏的感觉。
因为受到国内的政策限制，从而在国内不好买这个产品，所以基本都是朋友赠送的，或者是自己在国外旅游的时候带的，或者让别人在国外代购的。
有在做电子烟的商家，基本也都很清楚，在全球电子烟的市场里，不夸张的来讲，80%的产品生产 ，都是来自于深圳宝安区的福永街道以及沙井，中国电子烟的品牌占据了全球市场的头部份额。
几百家电子烟加工厂都快演变成了类似美国硅谷一样的存在，而且这些工厂基本都是做外贸出口的，主要是因为国内限制经验售卖。
例如：爱奇迹、思摩尔、悦刻、吉迩科技、市优维尔、艾维普思等公司旗下的电子烟品牌。
在欧洲、美国、东南亚等各国电子烟市场已经稳居头部。
2024年1月-10月的出口数据来看，主要出口市场前5名的出口国家
第一名：美国-55亿美元，占总出口额32%
第二名：英国-1.13亿美元
第三名：韩国-5722万美元
第四名：德国-5670万美元
第五名：马来西亚-3789万美元
然而主人公是因为热爱这个产品，所以喜欢研究，喜欢不断的测试新的产品，可能是因为地域性质的优势吧，然后他身边好多朋友都是做电子烟外贸业务的。
然后就给了他很多灵感，在一次喝咖啡不经意的玩笑话，你这么喜欢这个产品，为什么不自己去做跨境，卖这个产品，把兴趣爱好当成生意，这不是每个人所追求的事业吗?
紧接着就开始针对产品进行详细的了解，从产品的种类，价格，生产渠道，海外市场化分析等全面研究，以及做跨境独立站所需要解决的问题，逐一进行探索。
电子烟这个产品，首先大致分为以下几种类型：
1.开放式电子烟：
体积较大，可以购买烟油自行灌注，能够重复使用，成本较低;
2.换弹式电子烟：
分为烟杆和烟弹两部分，烟弹需要更换，烟杆可重复使用，需要充电;
3.一次性电子烟：
烟油抽完即可丢弃，不能重复使用
4.固体电子烟HNB：
HNB则为固体电子烟，通过加热器使烟油散发，但并不会燃烧
基于各大品牌官方数据描述来看，英国市场畅销的品牌大致有：
JUUL、Blu、Logic，其产品均为换弹式为主
直至今年2024年的销量数量来看，各大畅销品牌变成了：
Elf Bar、Lost Mary、Vuse Go、Crystal Bar、Elux，
以上品牌的产品基本都是一次性为主，但是：JUUL和Logic这2个品牌，都是国内代工的海外品牌 ，而一次性电子烟基本都是国内品牌。
换弹式和开放式电子烟来对比，一次性电子烟之所以畅销，主要是因为：价格便宜，口味众多，深受年轻群体喜爱，从而迅速占据了海外的市场。
关于电子烟的特征主要有以下几点 ：
1.超高的复购率：
烟油是高消耗品，大部分人都会重复购买，而且会比较习惯在固定的一个店铺持续购买，主要是不愿意浪费时间去重复找。
2.容易上瘾：
电子烟里面有尼古丁，和普通香烟类似，有一定的上瘾性质，故此复购率是通常产品的好几倍。
3.产品种类比较多：
选择性多，包装，口味，外观设计等，让很多人有一种喜欢每种都买1只的冲动。
4.消费群体偏年轻化：
在市场上有一种不成为的传言，比普通香烟要健康的口号，从而让很多年轻群体消费者追求。
但是电子烟产品想要通过跨境来出售到海外，说要面临以下几个问题，需要解决才能拿到结果。
1.不能持续通过广告来获取流量订单
2.各大主流电商平台限制上架，例如：亚马逊，沃尔玛等平台
3.流量获取比较困难，只能通过时间和人力来私域营销，例如：
通过各大社交媒体网红来营销，独立站SEO内容营销，联盟平台获取流量等方式，需要一定的时间积累，
和传统的爆品模式完全不一样，爆品是可以通过社媒的付费广告，大肆增加广告曝光率，从而得到爆单的喜悦。
那么通过对流量模式的分析，以及做了大量的同行模式调研，把优秀同行目前获取流量的渠道展示出来进行模仿
1.Youtube网红频道的数据以及内容
2.Instagram网红主页数据
3.Facebook广告的素材和文案
文案内容：
Get 10% OFF on ALL Luzid products!
Don't miss out on these amazincdeas
grab your favorites NOw! I
#BlackFriday #SaleAlert #ShopNow #LuzidProducts #HolidayDeals
4.Facebook公共主页内容：
https://www.facebook.com/profile.php?id=61561127703545
5.优秀同行店铺地址：
店铺一：
https://www.elementvape.com/
店铺二：
https://www.flawlessvapeshop.com/
6.Youtube网红开箱视频
每个视频下面都有描述，以及配备店铺的地址、
7.SEO热门关键词
通过google搜索分析，店铺关键词主要有以下2种
1.品牌词：zamplebox 或 zample box，每月搜索量合计1.2w
2.产品词：vape,vape juice,cheap vape juice
Vape 直接带来18.3w月流量;细分产品词vape juice 则分别带来6w 和4400的月流量
8.增加客单价的营销方式
以上2个同行店铺，虽然客单价都比较低，但是可以说大部分人，都不会只买一件，大多数人都会多件购买，
再配送店铺的满减，优惠券，满额包邮等各种活动，客单价就提上去了。
这个产品虽然复购率比较高，但是不能以爆品的思维来对待，和文章主人公一样，把他当做兴趣爱好来做，期望值不要定的太高，用心做好眼前的每一个细节的工作。
从店铺的产品上架，产品的了解，供应链的对接，产品的定价，流量的获取等，物流渠道对接等，都是需要一步步去落地的。
这个产品从国内发货到国外也是可以，只是时效可能跟不上，如果选择快速的物流渠道，那物流价格就相对提上去了，利润就被压缩了。
所以供应链和物流也是需要去对接解决的，可以通过身边的圈子，或者去深圳宝安区走动走动，对接一些供应链，为售后环节做好铺垫。
在深圳宝安区那边，有一些优秀的供应链，为了更好的拉高销量，可谓是提供了保姆式的配套，从产品，物流，引流 ，店铺等多个环节都给到全方位的协助支持。
因为有些供应链不仅仅是自己做批发生意，也有在海外租赁海外仓，做起了货盘的生意模式，因为这个产品的需求是足够大，只要把每个环节都问题都落实到位，那么也不会有太大的问题。
有一些优秀的供应链，不做培训，但是为了提高自己的销量，自己团队身先士卒，从店铺，流量，收单，售后，复购等多个环节，自己从0-1给走完，然后免费共享给商户，这就和市面上的：阿米巴模式，简直一模一样，因为大家的目标是一致的。
结尾：
今天就分享到这里吧，在跨境电商独立站领域里还是非常有机会的，就看大家的执行力和耐心了
还是那句话：所有的伟大，都是源自于勇敢的尝试，
“你不需要很厉害才能开始，但你需要开始，才能变得很厉害。”
最后提一嘴：如果你有什么问题，建议给我一个简单的自我介绍，讲清楚自己的情况和遇到的问题，我会基于自己的经验给到大家一点点小小的看法，希望能够降低大家踩坑的风险。
如果暂时没什么问题的话，欢迎可以多看几篇公众号的文章，也许会对你的困惑有一些帮助!
拒绝：没有礼貌的，口气不好的，很不客气的，一上来就问怎么做，能不能免费教，白嫖党等类型。