针对于广大的外贸从业人员，外贸独立站与SEO优化这两个词语大家想必很不陌生了。但是能有多少人清晰地了解独立站SEO优化的本质，甚至于有多少独立站与SEO销售人员能道破SEO的最核心功能，在笔者近十年职业生涯的见闻中还是凤毛麟角。究其原因，就是SEO这个概念被人为曲解乃至刻意夸大！我们先介绍两个概念：
SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名前移。
搜索引擎（英文名：search engine）：是根据用户需求与一定算法，运用特定策略从互联网检索出指定信息反馈给用户的一门检索技术。搜索引擎依托于多种技术，如网络爬虫技术、检索排序技术、网页处理技术、大数据处理技术、自然语言处理技术等，为信息检索用户提供快速、高相关性的信息服务。搜索引擎技术的核心模块一般包括爬虫、索引、检索和排序等，同时可添加其他一系列辅助模块，以为用户创造更好的网络使用环境。
SEO的本质
众所周知，我们的外贸独立站乃至于各类网站，其曝光大部分都依靠于搜索引擎的推荐。然而搜索引擎的核心目标，是将符合搜索词的信息按一定标准排序，保证搜索结果的高质量且与搜索词高度相关。那么问题出现了，我们市面上宣传的SEO优化服务，他们的快速提升排名其实是与搜索引擎的核心目标是有冲突的!SEO优化的本质，是在保证内容产出的质量与相关度的同时，合理利用规则达成自己网站的排名提升。然而现在市面上大部分宣传的SEO，尤其是针对于新建站的公司来说，变成了利用搜索引擎的漏洞与规则，通过非常规的手段来快速提升网站在搜索引擎上的排名。这也是为什么谷歌会提到不负责任的SEO操作会给你的网站带来声誉损失。
现在大多数的SEO公司，通过各类外链与SEO文章(本质上是单纯的搜索词重复叠加，有意义的文章甚少)单纯的堆砌，真的符合搜索引擎高质量、高相关度要求吗？大多数SEO公司真的详细分析过谷歌与百度的技术文档吗？大多数外贸公司花了五位数甚至六位数去做SEO优化，真的产出了高质量的行业内容以及优秀的网站架构了吗？SEO工作的本质，实际上是一种网站营销推广，通过各种手段达成：点击率提升——搜索引擎排名提升——点击率提升循环。但是能做到这个循环的网站，少之又少。
SEO优化的重点
我想说的第二个问题，即SEO优化的重点，应该放在内容产出而不是各类急功近利的营销推广。搜索引擎去评价一个搜索结果，无非是三个要素：
1、内容的相关度（即通过关键词的频率与分布评估）
2、内容的质量（通过点击量与评论量评估）
3、网站的满意度（链接延迟、google网站评分等）。
实际上针对于刚开始做独立站的公司，在完成了基础的SEO优化设置之后
(例如谷歌给了一份非常详细的SEO操作指引：
https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo?hl=zh-cn)
应该做的事情是持续对网站进行高质量产出，而不是买SEO公司或者建站公司的各类推广。试问一个结构混乱，内容低下重复的网站，有谁会去看呢?然而搜索引擎公司的核心利益是挖掘好看且有用的网站呈现给客户，要不他们就会被市场淘汰。大部分建站公司与SEO公司，要么只是做了一个按照各个搜索引擎的指引配置了基础的SEO;要么就把针对于SEO优化的重点都放在了外链推广上，几乎很少有SEO公司提到优秀的内容创作!这是极不负责任且相当危险的行为。(然而大部分销售为了冲自己的业绩就强烈推销这个业务，因为贵且客单价高)甚至于采用外链机器人，即通过代码手段在社交媒体平台上注册大量账号同时以关键词+网站链接的形式大批量发垃圾信息。试问这种推广手段除了破坏网络生态环境，对行业发展与公司推广有任何帮助吗?仅仅是完成了点击率提升的任务而已，甚至于对客户的外贸业务开展起到了反作用。
什么是外链？
指在别的网站里加上自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。换句话说，一个内容优秀、高点击率的网页上有一个你的网站链接，那不仅可以提升你网站的点击率，同时可以提升你的搜索引擎排名。
SEO公司内幕
大部分SEO公司宣称自己不仅做SEO代码优化，同时也大批量找业内外链做宣传推广，但实际上他们仅仅是按照搜索引擎的操作指南部署好了优化插件。你觉得自己网站流量上升，大概率是因为你的网站存在时间够久，同时你的产品与业务足够好，有客户转介绍与分享带来的。
你真的需要SEO吗？
最后一个问题，那就是，你的独立站在做完了基础SEO设置之后，真的需要SEO推广吗？如上文所说，SEO优化的重点，应该放在内容产出而不是各类急功近利的营销推广。随着各类如tiktok、油管等自媒体平台逐渐火爆，事实上独立站的定位逐渐演变成产品与公司展示的主要阵地，并不会再承担过多的收取询盘的任务。一个企业的核心价值与实现，个人看法，是由这个公司的社会贡献展示的。针对于大部分外贸企业来说，公司最好的宣传就是通过各类优秀的内容创作，来实现各类作品的点击率与评论提升，越高的观看量与点赞量代表着你公司的产品有更多的人看到。至于能不能引导他们下单，这才是你该研究的内容，毕竟这是你公司的生意链路，是你企业生存的命脉所在。那么为什么不成立个新媒体团队持续做优秀内容产出呢?既可以照顾到网站的内容产出，也可以照顾到其他新媒体平台的开发开拓，这比找个优化公司来成本低的多，且你会拥有所有内容产出的所有权。
结语
真正优秀的SEO与独立站公司，一定是个创作导向的创意公司，创造性是这个行业的最高生产力。一个优秀的外贸企业，一定是一个与新媒体、新平台结合紧密的公司，这点在temu、tiktok海外捞金的各类案例中有非常明显的体现。然而，创造性恰恰是我们国人最稀缺的部分，这也是为什么我们的内卷如此严重的原因之一吧。