我去年写过一篇文章，是从操盘手运营角度去聊独立站的。今年有很多新加入知行圈和找我咨询陪跑的朋友问我挺多问题的。今天这篇文章我们就聊下，什么样的老板能做成独立站。
这个做成并不一定是月均达到多高的销售额，有多么高的询盘。我理解这个做成是跑通独立站，能通过独立站这个渠道达成一定目标。如果按照有多少销售额和月均多少询盘去看，没有多少公司称得上做成。
认知清晰，目标明确
对于独立站的认知，很多老板是不清晰的。独立站的用处，独立站与平台的区别，可能很多老板知道。但是对于做独立站，跑通这个流程，需要投入多少资源，组建什么样的团队，花费多少精力。很多老板并不清楚。老板也好，运营也好，都是要在市场中被锤炼，才清楚怎样做才成功率更高。
在我看来，初步的认知可以学习交流得来。但是目标一定要真正去做了之后才能知道，什么样的目标是适合自己的。而不是定一堆不切实际的目标。这事要么自己摸爬滚打，要么咨询有经验的人。最重要的是，明确自己的预期。
我写文章很多从新手新人的角度出发，告诉大家先跑通流程也是这个道理。先有1.才有后面的一个个0.当你把关键词调研清楚了，内容也整明白了，外链也做了，剩下的就交给时间。每个环节做仔细了，才会有好的结果。
长期主义
这行我看到过太多人，说别人一上来投入多少能做起来。其实你看到的都是别人想让你看到的。哪有那么多耀眼的案例，可以说你能看得到的基本上已经是百分之一了。
有些自媒体非常喜欢夸大，搞一些让人热血澎湃的标题。有没有成功的，当然有，但那是极少数。我只能说，我做独立站这么多年，认识的只靠独立站起家做到财富自由的人也没有多少。你凭什么觉得你是那个天之骄子呢?
这行远没有那些自媒体所言，遍地黄金。更多的人，是花了很多时间去积累才逐渐做起来的。如果你不是能长期投入坚持，其实不建议你做独立站。有产品供应链资源去做亚马逊那些平台更适合你，等你需要往品牌方向走的时候，逐渐搭建团队再做独立站。
独立站的难度和复杂度比平台要高不少。很多平台上数亿销售额的卖家开拓独立站，也极少有做的好的。当然这篇文章不是劝大家不做独立站，恰恰相反，如果你认定独立站这条方向，坚定的去做个2.3年。时间会给你答案，也会奖励你几年前的决策。
独立站真正的价值可能不是第一年能看到的，但绝大多数卖家，撑不到第二年就暂停了独立站。其实把独立站看过一个生意，先存活下去最重要。不要高举高打，一下子投入太多。逐步的做，比如前半年能做到盈亏平很，后半年能做到一定盈利，走向正循环。第一年就是成功的。
趁早做
我给很多老板的建议，有条件就是要趁早做。有很多老板都和我反复说到，他某个同行前几年还和他差不多。但是当时同行在做独立站，他仍然只是在平台上做。当时看不出来差异，几年后的今天差距就很大了。
独立站这个渠道就是这样，你不占领，自有别人是占领。你现在不积累，只指望平台，平台卖家越来越多，获客成本越来越高。最后回过头来想做独立站，可能要花费数倍的资源都未必能做起来。
你没有自己的第二增长点，你如何在下一个十年竞争。张爱玲说出名要趁早，做独立站也是如此。
从你卖货的第一天就要想着，如果通过平台卖货也顺带做品牌。自己做个独立站去逐渐积累客户，这样才能做的长远。可能短期看，独立站只能占到你销售额10%。但是长期看，你多了很多沟通客户的渠道，你就不再那么依赖平台。你就不再只是个卖货的。
以上!