从独立站的运作来看，选品是基础，确定选品才能确定建站的风格、推广的渠道。
从独立站的营销来看，选品几乎决定了销量。
今天就一起来学习下独立站选品的思路和了解当前比较畅销的产品。
一、选品思路
1、店铺定位明确
①确定经营模式
例如，在铺货模式中，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高，而在精品模式中，卖家只能选择有限的类目，需要更加精细挑选产品。
②经营范围
不同目标市场有不同的选品逻辑。例如对于欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品，而对于东南亚等新兴市场，消费者更偏好实用性较强的日用消费品。而不是高端或小众商品。
③考虑不同国家的文化习俗和消费习惯的差异，明确目标人群，确定客户需求。
例如，在Z时代。消费人群更倾向于接受新奇独特的产品，因此了解目标人群的喜好和趋势对选品非常重要。
2、品类定位
确认自己要上架的品类和商品。我们可以从大类目不断的细分，细分到小类目。随着不断的细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场、小类目去发掘选品思路。通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。
3、市场饱和度
市场饱和度可拆分为两个部分，需求量和竞争度。一般而言，需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大，竞争也会弱一些。而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机。蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标，需求度分析多方位数据佐证。
需求度的分析涵盖的数据维度较多，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，包括电商平台的趋势品销售数据、平台的关键词搜索数据、社交媒体的帖子活跃度数据等。
4、利润空间
销售产品自然是为了盈利，产品的利润率至关重要。
独立站产品没有一定的利润空间，就会很难运营，选择低利润靠走量的产品，这样容易陷入价格战这个泥潭里。独立战具备非常多优点，利润溢价高，避开同台竞争等，卖家要把这些优势点发挥出来，不要用运营第三方平台打价格战，低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立战。
利润空间=（售价-广告/采购/物流/运营等成本）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）
此外，独立站主要通过广告引流。越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本。因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多，物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。
5、选择老外在三方平台上购买不到的产品
大家可以思考下市面很普通的普货产品红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类的第三方平台上就可以购买到。那你的独立站销售这类产品和第三方平台竞争占优势吗?这样的货其实是不适合在独立站上销售的，可以选一些老外需要的、平台上没销售的或者禁止销售不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。
独立站从建立开始就要考虑站内定位及我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品，同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可及通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。自带流量标签的站内定位与能够引起社媒关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，也可以吸引忠实用户沉淀真实的私域流量。
7、适合国际物流
选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢，体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加。对于中小卖家而言，资金压力大、风险高，发货麻烦，也不利于运输。
二、10种在独立站上畅销的产品
1、宠物用品
宠物用品类，这一类产品现在处于红海阶段，国内外宠物相关市场容量还在持续不断的增加，以前是一个利基市场，现在处于红海区。宠物玩具、宠物食品、宠物日常用品等目前的市场需求量非常大，而且这部分的客户粘度比较大，回购率相当高，这是这个类目的特点之一。单价高，毛利高是这个类目的特点之二，非常值得推荐大家来做。
我们可以通过国内的货源网站来看一下，整个市场的容量是很大的，拿货价也是非常的低，货源比较稳定，操作相对来说比较容易，适合我们在独立站上来做。
图片来自HT Animal Supply官网
注意：卖宠物用品一定要在产品质量、样式及用户体验上多下点功夫。
2、项链
在独立站上会有一些特别的、有个性化的商品，这些商品往往符合消费者的个性化需求。项链就属于这一类产品，特别是一些定制化的项链。这类产品可塑性强，产品可升级空间大，产品质量较轻，国际物流费用低，SKU较多，提供给消费者的选择较多，深受年轻女性消费者的青睐，有相关资源的朋友可以尝试来做。
图片来自symbolic jewelry官网
3、美妆类产品
这类产品可以说是现代生活中的必需品之一，市场需求量大，消费者群体广泛。
图片来自colourpop官网
建议做单品独立站，有了精品之后可以出一些周边产品。例如主推口红，之后可以推唇膜之类的产品作为周边。
4、母婴用品
这类产品的消费者群体较为固定，但独立站是可以面向全球的，它可以把你的商品卖给世界各地的妈妈，且女性和小孩的消费力是相对较高的，所以它的市场销售额也不容小觑。
图片来自Ju Ju Be官网
5、手机配件
手机配件包括手机壳、充电器、耳机、手机支架等。此类商品成本较低，毛利空间较大，运输便捷，国内货源丰富(深圳华强北、上海、成都等地都有较大的此类商品批发市场)，SKU丰富，非常适合打造爆款，当然部分商品也非常适合做独立站的引流款。
图片来自Styleeo官网
6、玩具
不得不说，玩具的市场一直很大，并且市场需求逐年增加。
图片来自hearthsong官网
玩具的种类很多，你可以选定一个种类，然后做垂直独立站。还有一定要注重产品的质量和安全，特别是儿童玩具。
7、泳装用品
这类产品市场主要集中在欧美地区，特别是在每年的“比基尼日”(7月5日)，这一天泳装的销量在独立站上可以说是遥遥领先。
图片来CUPSHE官网
这类产品使用的材料少、运输便捷，成本低。但在做独立站之前一定要对欧美泳装市场有足够的了解。
8、手表
手表可以说是集实用与时尚于一身，再加上运输方便，自然就成为电商行业的热销产品。
图片来自watchbox官网
注意如果你的手表没有品牌效应做支撑，那在设计上一定要精致、新颖。让顾客能在茫茫手表中看见你的手表。
9、瑜伽产品
在独立站的健身赛道上，瑜伽产品的需求是持续增长的。并且这类产品的目标受众在逐渐扩大，不再只局限于年轻女性。据预测，2026 年将达到 152 亿美元。把瑜伽产品与生态可持续性趋势相结合，也是新品牌的完美选择。
图片来自BWYOND YOGA 官网
10、出行、户外用品
出行、户外商品在承受之前几年的低迷后，今年市场规模趋势持续走高，相应市场竞争也在大幅度提高，但是可以通过细分市场需求，进而规避该领域激烈的竞争，提升整体利润率。
运动户外细分类目众多，非常适合做精铺。大到器械小到护具，价格空间非常大。特别是球类产品，三大球和三小球的以及周边的比如说护具类、装饰类都是不错的，国外的运动氛围非常浓厚，大到各大体育联盟小到社区街道的场馆，几乎可以说是全民运动，当然很大一部分市场都是被几大品牌方占据，但是市场容量很大，也可以适当仿品。
图片来自gossamer gear官网
比如可以卖一些户外帐篷、睡袋、保温水壶等单一产品。
选品是个技术活，在选品过程中，我们要综合考虑品类的竞争力、市场稳定性和产品的成本，来有效制定出适合独立站的产品策略。