一年10w花在外贸平台没效果，外贸人要不要续费？
我结合我身边外贸人的案例，展开说说，欢迎切磋。
一.
说真的，我真不鼓励中小企业/SOHO一上来就做平台的!!
老默身边也有在平台上能赚钱的，这类外贸人一般是早期进入平台或者深谙平台运营规则的。
而我更多听到的是没有在平台赚到钱的。
之前我学员群里就有一个外贸人就向群友发起讨论：“自己一年10w投入平台，来的询盘质量也一般，感觉投入不值当，在问大家要不要续费？”
有这个疑问其实也很正常，接触了很多做阿里或者mic这些B2B平台的外贸人后，我发现不少人的心态是“食之无味，弃之可惜”。
本质上不是要不要续约的问题，而是除了这个渠道外，你有没有更让你感觉到安全感的获客渠道。
二.
当你做过外贸平台后，在现阶段，独立站可能是最适合挖掘外贸流量的。
也确实有越来越多的外贸人开始选择独立站。
因为慢慢的大家发现独立站更适合长期的沉淀和积累，你输出的所有内容，留下的所有链接都是长期持有的。
而且当下想要入局外贸独立站的门槛相对于过去降低了太多，先不说建站的技术门槛，现今建站早已不用代码，使用wordpress建站，纯新手也能很快上手。
用WordPress 2小时建外贸网站完整教程（新手向，一行代码都不用！）
另外，当你准备入局外贸独立站营销的时候，你完全可以先从「着陆页+谷歌广告」开始。以最低的成本快速测试你的产品/行业在谷歌上的市场反馈。
要知道，
做着陆页和做网站差不多，也需要域名，服务器，建站系统这些，只不过着陆页只需要做一个页面，你可以将它理解成浓缩的独立站。
外贸独立站与着陆页，有什么关系？
并且着陆页获客的速度超乎你的想象，来的询盘也相对平台也更精准。
说个我陪跑学员案例，做的是新能源电池相关的产品，据她所说她国际站每个月能有300+询盘，但都很难转化。
而她用「着陆页+谷歌广告」投放来的询盘。投放两天，5封询盘里，3封都是精准询盘，质量远高于国际站。
其中一个客户当天就下了样品单。
同样，我另一个陪跑学员反馈也是一样。
来自「着陆页+谷歌广告」的询盘已经带来近1w美金的订单成交。
据她自己说，客户的活跃度和回复比MIC好。
平台作为流量的中间商，自身也要通过谷歌SEO，或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量再把流量转给平台入驻的商家。
所以，如果我们做关键词竞价，把钱花在谷歌广告上，而不是其他平台，或许可以给我们带来更好的收益。
当「着陆页+谷歌广告」能来询盘，侧面也验证了你的产品/行业后面能通过独立站来询盘，等于你先用了一个最小可行性方案跑通闭环。
这个时候你再考虑独立站，seo的事。会更松弛。成功的概率也更高。