你是不是也曾经想过：“要用最少的钱，把我的产品推向全球?”这听起来像个遥不可及的梦想，但其实并不复杂。如果你能精准找到用户，服务好他们，借着谷歌的自然流量，很多事都会水到渠成。今天我想跟你分享一些有趣的营销思路，特别适合资源有限的创业者。
忘掉大而全，找到你最核心的用户
很多人一开始做营销时，都会问：“我要做什么?该怎么做?”但最容易被忽略的是，你应该先搞清楚“我的用户是谁？”这点非常关键。了解你的目标客户，知道他们在什么场景下遇到什么问题，才能做到精准打击。
试想一下，你在做AI效率类的产品，你的用户深夜失眠，翻着手机浏览在研究”怎么解决提高会议效率的问题“ 他们会在什么地方寻找答案?是通过什么关键词?他们的朋友会建议他们去哪里找解决方案?他们更喜欢用什么语言沟通?他们想达成什么目的?
理解用户的这些思考路径，能帮助你更精准地进行营销，提供他们真正需要的解决方案。
Empathy Map(同理心地图)是一个很好的了解用户的工具，它让你能更清楚地了解受众的感知。(点击阅读原文获取免费Empathy Map同理心地图模板)
主动出击：让你的产品出现在该出现的地方
很多海外创业者会选择主动引流，通过多种线上渠道将产品推向潜在用户。以下是几个实用的引流渠道：
1. Product Hunt Launch Product Hunt是全球产品爱好者的聚集地，你可以在这里多次发布你的产品，利用社区的UpVote提升产品曝光。为你的产品专门设计一个landing page，并且向Product Hunt专门提供一个offer，能更好地吸引用户和提升转化率。
2. Reddit Reddit 是一个非常好的起点。它不仅是一个社交平台，还是无数问题的解答之地。比起直接打广告，你可以在相关的社区板块找到对口的用户。别急着推销产品，先贡献价值——回答问题，提供解决方案。渐渐地，你的存在感就会在社区中建立起来，当你有了足够的Karma值(社区信用)，自然会有流量流向你。
3. LinkedIn LinkedIn 是个专注于B2B营销的绝佳平台。你可以撰写与你行业相关的专业文章，分享实用见解，并添加潜在客户为好友。然后，冷DM(Direct Message)一下：“嘿，我有个产品，免费让你试用一下，给点反馈怎么样?”这种方式在LinkedIn上尤其好用。
4. Facebook Groups 加入与你产品相关的活跃群组，真诚地分享产品，不要一上来就打广告，而是提供免费的测试机会。通过这种方式，你的产品有更高的机会通过审核并被群组用户接纳。
一个DM技巧，不要在信息里直接留下你的产品链接，引导用户去搜索你的产品关键词找到你，无形中会帮你的关键词提高搜索结果的权重。
被动引流：通过SEO吸引流量
SEO 是一种经典的被动引流方式，但它的核心在于内容能否被Google找到并满足用户的搜索意图。SEO有三个重要环节：
1. Crawl：确保你的页面能被Google爬虫抓取，页面结构不要超过三层，每个页面要有外链。
2. Index：确保页面上的内容被Google收录，使用静态文字展现，避免高加载成本导致内容无法被及时爬取。
3. Rank：优化关键词，使其完全符合用户搜索意图。查看搜索结果前几名，研究Google如何定义关键词相关性，并调整你的网站内容。
简单来说，如果你的网站内容正好回答了用户的问题，Google自然会把你推上去。
谷歌SEO的判定逻辑也是以用户为中心的，你的网站是不是帮助用户解决了问题，是不是有足够的互动，用户的停留时长等等都是判定条件。
偷师竞争对手：逆向研究流量最大的网站
你知道吗?一些工具可以帮你偷学竞争对手的招数!比如Ahrefs，可以告诉你竞争对手的哪些页面流量最大。通过关键词的难度和流量数据，你可以找到一些低竞争的关键词，创建针对这些词的页面。看看别人的站点，分析他们用的关键词和页面结构，快速建立自己的“类似”页面，这样你就能截获他们的一部分流量。
关键词推荐网站：https://keywordseverywhere.com/
https://ads.google.com/intl/en_ca/home/tools/keyword-planner/
https://ahrefs.com/keyword-generator
内容为王：别让你的页面太空
你有没有注意到，一些网站有无数个页面，每个页面都会针对不同的功能、问题或关键词?这其实是为了SEO。比如，某些工具类网站会为每个功能创建单独的落地页。就像Fotor，他们有超过2万个功能页面，通过每个页面吸引不同用户群体的访问。
内容的多样性和价值直接影响你的网站表现。特别是Linkable内容，即那些免费且实用的工具，能够轻松获取外链，带来大量自然流量。
可以通过撰写top 10 清单或撰写高质量的内容，吸引外部链接，提高你的网站权重。
寄生SEO：如何用小网站撬动大流量
“寄生SEO”是通过在高权重的网站上建立外链，带动自身网站的流量。找到合适的平台，利用他们的权重来提升自己，这种方式特别适合初期阶段的创业者。
专注重要的渠道：别贪多
最后的建议是，不要贪多。选择1-2个渠道，深入研究，直到取得明显效果。等你的业务达到一定规模，再慢慢扩展到其他平台。在达到100万美元的年收入之前，找准1-2个最有效的渠道就够了。