你敢相信?一对华人夫妇在美创业做独立站，仅靠一个在国内售价不超20元的DIY编织玩具套件，通过独立站在海外以35至45美金的价格出售，溢价幅度远超10倍!
上面说到的创业神话就是这个华人夫妇创立的DIY编织品牌——
The Wooble，
仅用短短4年时间，年收入就达到700万美金
那它到底是如何做到让消费者为其买单?又如何从DIY行业内杀出重围，建立品牌吸引力的?
PART.01
品牌故事起源
之所以创业选择DIY针织品行业，也是因为创始人在偶然的机会，接触到了钩针编织。然后发现在编织的过程中找到了久违的平静和乐趣
对于新手的她来说，编织的第一只毛绒玩具并不顺利，花费了数周时间在YouTube到处找教程
于是她尝试把碎片化的教程改成适合自己的做法，虽然过程不顺利，但还是成功编织出了可爱的企鹅
创建The Woobles 品牌的契机，也是在编织过程中，发现市面上缺乏适合初学者的高品质编织套件
觉得如果有能为更多人提供这样的工具和教程，不仅能够帮助他们学会一门新技能，还能带来心灵的宁静和成就感
于是，她和丈夫决定将这一爱好转化为事业，在2020年创立了The Woobles
最初，他们只用了200美元采购了第一批毛线和域名，创建了品牌网站
TheWoobles的首个产品系列包括了设计精美的DIY编织套件，每套都附带详细的专业视频教程，确保即使是完全没有编织经验的新手也能轻松上手。
品牌的名字“The Woobles”寓意着温暖、柔软和舒适，很符合产品的属性
PART.02
打造产品差异化和行业壁垒
从技术角度来看，纺织类产品，特别是编织娃娃这块，是没有太高的行业壁垒，而且市面上有非常多类似的产品，例如：LionBrand、WeAre Knitters、LoveCrafts和Craftsy
Lion Brand
Lion Brand提供广泛的编织材料和工具，适合各种水平的编织爱好者。虽产品线丰富，但侧重于材料的多样性和质量，对初学者的体验支持相对较少
We Are Knitters
提供高端的编织套件，设计风格现代且时尚。他们的产品价格较高，主要面向追求品质和设计感的消费者，而不是预算有限的初学者
LoveCrafts
一个综合性的手工制品平台，提供多种手工材料和工具，以及丰富的在线课程和社区支持。虽然他们的社区活跃度高，但产品线过于广泛，可能无法为初学者提供足够的针对性支持
Craftsy
Craftsy专注于在线教育，提供大量手工课程，适合各个水平的手工爱好者。然而，他们主要依赖于课程内容，缺乏配套的实物材料，用户体验不够完整。
那既然行业内已经有这么多品牌的情况下，TheWoobles是如何脱颖而出的呢?
主要原因是他们给自己的定位非常精准，主要在初学者和手工爱好者这一细分市场，深刻理解了消费者的需求和心理
DIY手工产品在全球范围内一直非常受欢迎，很多人喜欢观看手工视频，不仅因为这些视频能够带来放松和治愈的效果，更重要的是，亲手制作的过程能够带来极大的满足感和乐趣
特别是对于海外消费者来说，他们更倾向于体验式消费，他们喜欢的不仅仅是最终的产品，更是自己动手创造的乐趣和情绪的释放
也就是大家经常挂在嘴边的名词——情绪价值
所以他们不仅仅是提供一套编织工具和材料，更是给顾客提供了一个完整的情感体验
通过详细易懂的视频教程、高质量的材料和精美的包装设计，The Woobles 让用户在创作过程中感受到成就感和自信
这种体验不仅提升了产品的价值，还让顾客在享受手工制作的乐趣中找到了心灵的慰藉
也是通过这种模式，让他们能够牢牢的抓住顾客的心，实现差异化和品牌的赋能
通过赋予产品更多的情感和意义，The Woobles 不仅赢得了用户的喜爱，还实现了显著的价值转化
PART.03
多渠道布局显成效
一开始TheWoobles其实主要用Etsy作为主要销售渠道，也是随着业务发展，销路上有了更多的渠道
不仅布局线下手工艺品零售店，还入驻了亚马逊等等电商平台
在亚马逊上，该品牌的产品销量十分可观，旗下一款经典产品一举拿下了平台针织类产品BS榜的Top1.
不过近几年跨境平台热度下滑，TheWoobles也对平台减少了广告投入
目前主要的销售渠道就是自己的品牌独立站
在首页的banner图写道，让新手也能学会针织毛线玩具，这直接让受众扩大到了除爱好者以外的普通消费者
每一个针织套件都附带有详细的教程，这些教程由专业人员编写，讲解清晰，即使是没有任何编织经验的初学者也能轻松上手
最细节的地方是他们还考虑到左撇子用户的需求，为他们提供了专门的视频教程
目前，The Woobles 在各大社交平台的粉丝总数已经超过200万。
在Youtube上，TheWoobles 已经积累了70.3万粉丝，内容方面，大部分视频都是通过简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，不会有任何违和感。
平均来看，The Woobles 发布的视频基本都是破万的播放量，最高的一篇爆款播放量达到了740万
在TikTok上钩针编织标签#crochet的观看次数高达超200亿次，学习针织的话题也有1亿的播放量。在这一热度加持下，The Woobles 的爆火也就成了水到渠成的事。
此外，他们还通过与垂直领域的KOL合作，发起话题挑战、邀请用户参与互动等方式，增加粉丝的参与度
还会与其他品牌进行联名合作，以获得角色形象授权，推出了如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等受欢迎的联名产品
例如，吃豆人套件刚预售就卖光了，其视频播放量超千万，点赞量超百万。
这种多元化的营销策略，使得The Woobles 在市场竞争中始终保持着强大的竞争力
这里面值得我们学习的点还是蛮多的，算是教科书级别的教你如何从一个成熟行业内快速崛起并且形成自己的品牌差异化
最后，有问题或者是想了解独立站行业的小伙伴，也欢迎私信Alex，在聊之前可以先做一个简单的自我介绍，说清楚自己的情况和遇到的问题，我会基于自己的经验给到大家一点点小小的看法，希望能够降低大家踩坑的风险。