很多小伙伴想做跨境电商独立站，那做TOC的核心思路在这里,
第一：卖的是什么?赛道选择，分析市场，调研需求
第二：卖给谁?用户画像分析：年龄，性别，专业，职位，爱好，收入，兴趣，接受度
第三：怎么让他看到?平台选择：用户在哪里，如何做流量，如何增加曝光。
第四：他看到之后为什么选择跟你买? 用户痛点分析：最痛的点是什么
第五：买了你东西之后，为什么再次跟你购买?这是你和竞对比较的差异化和优势，如你的品牌知名度和服务，或你的人格魅力。
我们做事情要以终为始，去倒推，你的目标是赚钱，你的思路就围绕赚钱而展开。
关于卖什么，以前市场较空白的时候，我们会有几种选择
亲戚朋友的产品
我自己喜欢的产品
别人卖得不错的产品
以上我都卖过，但是现在卷，不能用这种思路，
要么用数据去分析，卖爆品，新品，但是周期很短
要么你在行业足够深耕，你知道如何组合产品来解决客户痛点。
如何找痛点：你可以去亚马逊的买家评价那里看看3星及以下评价，但他们在吐槽什么内容。
搭建页面，说起来容易，但对于小白来说挺不容易，我当时就是500块让别人帮我搭的。后来我自己慢慢改，有需求时再找人来优化。
域名注册和空间购买这些可以自己做。
域名和空间都建议选国外的。
初期用paypal
业务量起来后注册美国主体或香港主体，用strip
物流：
小包，有云途，递四方等
大包，我的货都是大件，基本上走DHL。
退货：小件从国外退回来不划算，基本上大家都是不要了;大件高货值，比如$500的，则跟买家协商，让他付运费退回来，实在他不付，就协商各付一半。或者都自己付。
退货回到国内海关，如果从深圳进，需要付￥400-500左右清关费和关税;从广州进，则200元左右。
很多人会说独立站是没有流量的，也不能完全这么说，Shopify是有做一些基础的SEO的，但是不多，所以除了多上品，根据要求写一些Meta的内容之外，还要开Facebook等社媒平台去推广自己的链接。
最好的方式是开facebook广告和与Youtube红人合作。
总结，
做独立站的两个最重要的部分是你的核心思路和引流这两个版块，将这两处版块确定好，以终为始来开始运营，就可以突破从0到1做出成绩。