讲好独立站的品牌故事非常重要。如何吸引买家，让买家耐心浏览完你的独立站，是外贸独立站成功与否的关键。
一个好的品牌故事，能够激发买家“共情”，获得购买欲。特别是充满消费者洞察的故事，可以传递品牌的核心价值，建立更为紧密的联系。
故事化沟通，真的非常有效。
那么，如何给品牌独立站，设计一个好故事?
美国编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中提出：一个好的故事需要经历八个故事设计阶段：
1.目标受众。
2.创立平衡的初始状态。
3.出现激励事件与失衡状态。
4.渴望的、未被满足的需求。
5.第一个行动(策略选择)。
6.第一个反馈(悖反期望)。
7.危机下的抉择。
8.高潮反馈。
我们的品牌，也可以依据这样的核心骨架，制作出让买家更有印象，更能打动他们的故事。
一、撰写故事之前，确定目标受众
首先我们要确定，我们产品的目标受众是谁，并发掘买家内心深处的需求，寻找他们面临的实际问题。
截图自spectrumsciencebeauty.com
比如这家美容设备生产商的品牌故事。
他们的目标人群是那种渴望接受新知识和新设备技术的美容院老板。
这个品牌非常清楚自己的目标人群，敢为人先的老板，拥有互联网营销的打算。
它不仅提供具创新性的护肤品和设备，还拥有美容院推广营销的培训学院。
基于这样的洞察，这家生产店打造出一系列具有高科技感的美容产品，还提供如下的培训。
截图自spectrumsciencebeauty.com
二、创立故事情节
如果打算为品牌撰写一个生动的品牌故事，其实就需要吻合开头所说的，罗伯特的好故事策略。
首先，建立一个平衡的初始状态：展示主角(可以是我们一个目标受众人设)的日常生活，此时一切都是和谐且正常的。
引入冲突：出现一个问题或挑战，打破了现有的平衡。比如我们这个产品的受众，遇到了什么样的困难。
激励事件：主角受到某种欲望或需求的驱动，决定采取行动解决问题。
反预期反馈：主角的初步尝试产生了意料之外的结果，这可能是一个负面的转折点。
强化价值观：通过对比，突出广告想要传达的核心价值观。
第二次选择：基于新获得的知识或体验，主角做出不同的决策。
高潮/开窍时刻：主角经历了一个顿悟时刻，问题得到解决，观众也明白了故事的寓意。
强调品牌：利用开窍时刻之后的注意力高峰来强调品牌或产品，加强记忆。
三、让广告更吸引人
在网络上，曾经有过关于优秀广告和最差广告的票选。
其中，垫底的广告，都套路陈旧，属于自吹自擂自夸型的广告。
优秀的广告，基本都是故事类型的，而且情节比较精彩。
这里尤其要注意，如果是价值观正确、体现正能量的品牌故事，更能够在品牌推广中起到更优秀的效果。
印度的洗衣粉品牌阿里尔的营销人员发现，家庭中男女的性别分工非常不平等，70%的男性认为应该由女性负责洗衣服，这为女性增加了沉重的家庭负担。
他们创造了“分担重负”的广告，在家庭的场景中，女儿整日为家人服务，当父亲和女儿说，自己将会帮妻子分担重负时，故事由负面转为正面。
这个关于印度不同性别在家庭角色中的广告，与印度女性的利益紧密相连，由此引发了全国性的讨论，并推动阿里尔的销售额增长了75%。
通过这个案例，我们看到阿里尔不仅通过其营销策略解决了社会问题，而且还成功地将品牌与消费者的个人价值观联系起来，从而实现了商业上的成功。这种策略不仅提高了品牌的知名度和好感度，还促进了社会进步。
四、品牌故事营销的未来
如前文所说，品牌故事正在经历从广告驱动向故事驱动的重大转变，这个趋势随着新技术的不断发展，而更加明显。比如AR、VR以及游戏创新的不断发展而变得更加明显。这些技术的进步将进一步推动故事化营销的发展，为品牌提供前所未有的机遇。
在未来，品牌故事不仅仅是一种吸引买家的方式，更是推动商业回报的强大驱动力。例如，像黑石集团这样的财富管理公司，不再局限于传统的广告形式，而是在CNBC《财经论坛》等节目中播放广告。
设想如果黑石集团能够制作一系列高质量的视频节目，内容聚焦于引人入胜的商业新闻故事，那么就可以将产品自然而然地融入到节目中，而无需使用生硬的广告打断观众的体验。
虚拟现实技术极大提升了故事事件的沉浸感，让买家成为故事的主角，从而进一步扩大了品牌的市场触达范围。
随着新媒体的兴起，我们将见证虚拟现实和增强现实带来的巨大变革。那些能够成功运用故事经济学的营销人员将拥有非凡的机会，不再需要花费巨资在插播广告上或者过度推销自己的产品，而是可以通过富有洞察力的故事丰富人们的生活，建立起与目标受众之间更加紧密的联系。
五、其他可供参考的独立站品牌故事
环保类：随着全球对环境保护意识的提升，越来越多的买家在购买产品时开始关注产品的可持续性和环保特性。企业作为社会的一分子，利用社会资源的同时，也应承担相应的社会责任，特别是大型企业更应主动采取行动。
在打造环保品牌时，可以采用以下关键词：环境友好(environmental friendly)、自然(nature)、可回收(recyclable)、可持续(sustainable)等。这些关键词能够帮助塑造一个负责任的品牌形象，与买家的环保价值观相呼应。
例如，法国护肤品牌欧舒丹(L'Occitane)就以其品牌故事强调对传统的尊重和对大自然的保护。该品牌使用天然草本原料制作产品，并将这一特点作为营销亮点之一。
此外，品牌还可以通过强调低碳生活方式来吸引买家。这种生活方式不仅符合现代买家的需求，也是一个很好的故事起点。可以将创始人对低碳生活的理念及其如何将这种理念融入产品的故事讲述出来，以此构建一个完整且引人入胜的品牌叙事。
通过这种方式，品牌不仅能够传递其环保承诺，还能与买家建立起更深层次的情感连接，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
新兴的市场需求：新兴的市场需求催生了新的品牌，这些品牌通常是为了满足特定的买家需求而诞生的。在这种情况下，讲述品牌故事的最佳方式是分享你是如何识别这些需求的，以及你的品牌是如何解决这些问题的。
通过这样的故事，品牌能够有效地传达其价值主张，即如何以创新的方式解决买家的问题，同时也能建立起与买家之间的情感联系。
工匠精神：传递工匠精神的关键在于展现产品的工艺流程和细节。例如，你可以突出介绍你网站上销售的设备，工艺多么复杂，以此来彰显工匠精神。
很多产品因其卓越的工匠精神而备受推崇，这些产品的制作流程通常都非常精细和严谨。经过这些复杂的工艺流程后，产品的品牌价值得以提升，这就是所谓的品牌溢价。
传递工匠精神的重点在于不断地强调和重复这一概念，随着时间的推移，这种精神就会深入人心，被广大买家所记住。
品牌初心：讲述创立这个品牌的初衷是一个很好的切入点。在谈论品牌态度时，从品牌本身出发，结合产品的特性和品牌的特点进行表达。
如果品牌在产品设计、包装、销售和传播等各个环节上始终保持一致的态度，并且这种态度独特而非随波逐流，那么你可以尝试将这种独特的品牌态度推广出去，展示给更多的人。
重要的是要明确创立品牌的初衷是什么，你希望通过品牌传达给大众什么样的价值，以及你期望品牌如何发展。这些因素都能够帮助品牌树立良好的形象。
相信读完这篇文章，你应该有了关于撰写自己品牌故事的想法了吧!