在搜索引擎网络营销推广中，常被问到SEO与SEM的差异性、转化率对比、成本控制策略及如何运用为推广营销带来积极的影响。本期将深入探讨这两者间的根本差异，以及外贸企业在实践中如何巧妙地结合两者以优化其营销战略。
SEO和SEM的定义
SEO：
通过优化网站内容、架构和布局，以及利用搜索引擎算法等方式来提高网站在搜索引擎结果页上的排名，从而增加流量和改善用户体验，即搜索引擎优化。
——通过SEO，网站会出现在Google搜索结果页面的较高位置，就有机会免费获得大量流量。
SEM：
指通过出价购买关键词等方式，在搜索引擎广告位上进行投放广告，吸引目标用户，并通过用户点击广告进行转化，即搜索引擎营销。
——通过SEM，花钱就能出现在Google搜索结果页面的较高位置，无需等待被收录。
SEO和SEM的相似之处
提升排名，吸引更多的流量
SEO和SEM都是为了协助品牌在搜索引擎中的排名，以实现流量增长及收获更多询盘。
关键词研究
进行SEO和SEM的前期准备工作，都包括了关键词研究。通过深度解析关键词，来确定需要优化的方向。
持续性
无论是SEO还是SEM，都需要持续不断地进行测试和调整优化，以此来提升网站被Google收录的可能性，从而慢慢提升网站流量/排名等。
两者都是为了网站的推广获取流量、曝光品牌。用个比较粗俗的比喻，SEO好比家中贤妻，SEM好比风流一夜，两者各有优缺点。因此，公司则需要根据目前的业务发展方向来做出选择。
SEO的特点
随着Google对内容要求的日趋严苛，我们需对网站架构、内容及关键词进行全面优化，以助Google将网站置于搜索结果页前列，从而吸引用户点击并促成流量转化，最终获取潜在商机。
好处在于：
低成本，用户点击不产生费用;
稳定性高，精心维护后排名通常不易下滑;
流量更为精准，用户自主搜索相较于广告推送更能满足其真实需求。
缺点在于：
耗时长、见效较慢，通常需要数月乃至一年不等的时间来逐步提升效果。
竞争程度不一：关键词的竞争程度影响着优化的难易程度。
如果你成本预算有限，又期望网站能长远获取稳定流量、增强品牌意识并跻身行业的thought leader，那么SEO优化绝不容忽视。通过精心策划和执行SEO策略，不仅能够实现低成本高效益，还能为品牌的长远发展奠定坚实基础。
SEM的特点
通过竞价购买关键词，其收费模式主要是按点击计费，即用户每点击一次广告，广告主就需支付相应费用。当广告预算用尽时，广告将不再展示。这种广告形式通常指的是谷歌广告，它允许广告主通过关键词竞价获得更高的曝光和点击率，从而实现品牌推广和流量转化。
好处在于：
见效快，搭建账户投放后立即看到效果;
关键词无限制，无难易，但词多排名难控制;
可控性强，可根据广告后台的数据及时调整。
缺点在于：
持续花费，价格高，恶意点击准确率低;
账户管理繁琐，需要自行设置合理价格;
稳定差，别人出价高，你的排名立马落后。
如果你资金充足，想短时间获得一定的网站流量、特定的流量、推广季节性的服务和产品、实施再营销策略等，则可以考虑SEM。
SEO还是SEM？企业应该怎么选？
SEO适合长期主义，SEM适合短期效益，即兼顾快速挖掘海外线索又注重品牌影响力则选择SE0+SEM相结合，双管齐下，收割双重的利益。双方能弥补各自的空缺。
总的来说，SEO与SEM是相辅相成的。SEO优化能提升SEM转化率，而SEM推广则能迅速吸引流量，为SEO分析提供基础。
因此，不同行业的外贸企业应结合自身情况，扬长补短，才能发挥各自的效用。