在数字营销的浩瀚星海中，许多新手船长误以为SEO(搜索引擎优化)与社交媒体是两艘永不交汇的航船，各自驶向不同的彼岸。但真相是，当这两股力量携手并进时，它们能共同掀起一场流量风暴，让你的网站成为数字海洋中的璀璨灯塔!
三浪模型是一种将谷歌SEO、谷歌SEM和KOL推广相结合的应用推广策略。
在这个模型中，谷歌SEO相当于建设一个蓄水池，它帮助提升关键词排名、留住流量，从而为后续的营销活动打下坚实的基础。SEO优化通常需要三个月到半年的时间。一旦SEO工作完成，可以开始进行谷歌SEM，通过广告进一步吸引流量并填满这个蓄水池。最后，当广告覆盖整个搜索引擎后，可以启动第三步——KOL红人推广，以针对那些尚未形成购买意识和意愿的消费者。
需要注意的是，SEO、SEM和KOL推广的顺序是关键，不应随意更改。SEO和SEM主要针对已经有购买意愿的消费者，而KOL推广则是为了吸引那些尚未意识到购买需求的消费者。
三浪模型营销分为6个部分。
1、建立客户旅途(Customer Journey)，根据产品寻找用户旅程地图和用户行为，也就是要知道客户是通过哪些渠道进来的。
2、筛选关键词(Choose Keywords)，寻找每个阶段的用户行为关键词。
3、发起活动(Initiate Campaigns)，根据关键词去寻找适合的KOL。
4、开展营销活动(Campaign Development)，选择适合的营销活动，在不同阶段开展不同的营销活动。
5、跟踪和优化(Tracking & Measurement)，衡量、跟踪、优化营销活动。
6、完成(Achieve)，整理为数据报告，产出可复用的素材。
SEO推广
第一步：战略统一(制定KPI并设置追踪)
首先，明确推广的产品，了解公司或团队所处的阶段，并为KPI设定清晰的目标。不同阶段的产品或公司需要采用不同的策略。
第二步：技术优化(SEO审核与结果展示)
制定KPI后，需要对网站进行全面审查，识别需要改进的部分并发现潜在问题。举个例子，网站速度加载过慢，客户留存率不高，那就把网站结构、正文内容、元数据、内部链接、图片优化，并在改进后查看审核结果。
第三步：关键词分析(现有排名分析与竞争对手研究)
选择关键词时，需要考虑如何选择能够吸引消费者关注的词汇，同时突出产品的评价、功能和价格等方面。
在上图中，横轴表示关键词的数量，越往右侧关键词数量越少;竖轴表示每个月的搜索量，越往上方搜索量越高。
举例：假设你在运营一个主要销售鞋子的网站，并打算推广黑色鞋子。根据上图，“黑色鞋子”的搜索量很高，说明很多用户对这类产品感兴趣。然而，并不是所有消费者都会搜索“黑色鞋子”，尤其是对于新网站来说，与竞争激烈的关键词竞争可能会很困难。在这种情况下，你可以选择更具体的长尾关键词，例如“适合男士跑步的黑色宽脚跑鞋”。这样，当消费者进行相关搜索时，你可以更好地覆盖目标群体。
虽然“黑色鞋子”是一个有潜力的关键词，但如果竞争对手也都在使用这个词，那么提高排名和与知名网站竞争就会变得很困难。
既然你主要销售鞋子，可以在关键词中加入鞋子的品类信息，以便不同的用户都能找到这款鞋子。这样，当他们访问你的网站时，可以更容易地找到适合自己的鞋款，从而提高转化率。
那如何对自己品牌关键词又或者产品长尾词进行快速收录呢，
出海帮SEO矩阵系统：
出海帮历经18个月，500位独立站卖家参与共创研发出的SEO矩阵系统，目前已经帮30000位跨境卖家实现建站后短时间内关键词收录，排名权重提升效果，帮助每位卖家节省38万元成本。
SEO的步骤主要是把上述的第二步和第三步结合到一起去实现战略优化，实现之后，可以衡量以下指标，即自然流量增长情况，跳出率有没有降低，非品牌的关键词排名情况。
SEM推广
SEM推广的步骤包括关键词搜索、预算预测与分配、效果衡量与优化、了解客户的购买过程及访问渠道、整体战略评估与调整，以及最终的测试和扩展。
然而，尽管完成了这些步骤，并不能保证SEM的效果，因为SEM的表现受到多个因素的影响，包括着陆页的质量、产品本身、每天的预算设置、市场竞争激烈程度、SKU的效果，以及是否有效地搭建了流量蓄水池等。
预算的分配通常与产品的生命周期相关。对于刚推出的新产品，建议将约40%的预算用于建立品牌意识。随着用户对产品的认知增加，可以将约45%的预算用于推广，持续提升品牌曝光。当产品已经相当知名时，可以将剩余的15%预算用于提高用户的转化率。
因此，SEM推广需要根据不同的周期进行调整，短期内很难实现爆款效果。
在进行关键词研究时，可以从多个角度着手，包括“类别相关搜索”、“产品关键词”、“类别关键字”、“竞争对手”和“品牌”等。对于销售鞋子的网站，不应仅限于关键词本身，还可以扩展到“黑鞋”、“白鞋”、“布鞋”、“帆布鞋”、“皮鞋”、“男鞋”、“女鞋”等类别，同时也可以考虑其他品牌和关键词。
如果消费者来购买跑鞋，可以推测他们可能是跑步爱好者，因此可以根据他们的兴趣和习惯，提供相关的内容和信息，以提高网站的有效性。
从上图可以看出，虽然SEO和SEM有很多相似之处，但SEM也有独特优势。通过SEM推广，可以快速识别哪些关键词表现好，哪些表现差，并据此调整SEO关键词布局。
举例：如果在SEM中发现“男士跑鞋”的点击率高但转化率低，说明该关键词可能不够精准，这时可以在SEO中重新优化相关关键词。另外，A/B测试中效果好的文案可以在SEO中参考，以提升消费者的吸引力。
社媒营销
三浪模型中最后一步就是进行KOL推广，因为覆盖搜索引擎后就可以在其他平台进行推广，这些平台的用户可能是没有购买意愿的，KOL的作用就是唤醒她们的意愿，让她们知道有这种产品的存在，开拓新的领域。
KOL推广的6个步骤
1、制定KPI、战略、计划
2、在人才库中寻找合适的KOL，如果没有合适的，或是用户需要其他领域的KOL，再瞄准用户的需求寻找。
3、内容创建：根据产品定位、创建内容
4、质量控制：检验KOL发出的内容
5、测量、跟踪：监控指标并分析数据
6、优化内容，筛选有潜力的KOL
能够和KOL合作的平台有很多，也可先了解下下图中各个社媒平台的特点，然后根据它们的特点做针对性选择。
举例：家居用品卖家想找相关的KOL，可以根据关键词或是用户分类寻找KOL，也有很多网站和工具，可以利用粉丝的一些数据去帮助找到KOL。
出海帮社媒全球通矩阵系统：智能采集，精准群发！可以在社媒平台通过关键词采集到相对应的kol和粉丝，进行群发私信寻求寄样合作。
最后小结
事实上，无论是付费推广还是社媒全球通的免费流量社媒营销，转化率提升的关键都在于广告素材的质量，所以平台卖家需要在推广中对反馈数据进行实时记录与复盘，通过对广告素材的不断优化，最终实现转化率的节节攀升。