一、不要怕，先干就成了一半
我个人看法是建议：越是不懂独立站的朋友越要自己先摸索0-1阶段。
特别是建站，最好是自己建站，不用担心建站丑啥的，因为压根就没有什么建站标准，能卖出货就是好站。
网站优化是一个长期事情，是根据用户需求、运营节奏、产品和品牌升级等持续优化提升转化率的，不是一成不变的。
好的网站一定是团队认知体现，不同的团队操盘手对网站的定义是不一样的。
找服务商是解决效率问题，不是解决生死问题。服务商一定是锦上添花，绝不是雪中送炭。
二、起盘独立站项目的三种典型状态
自己干：自己all in从0开始摸索干，自己掌握生死。这种是最好的状态，但需要自己有强操盘手，或老板就是操盘手。
自己干过哪怕没有做起来，最起码自己摸索了一遍，清楚整个链路，找服务商都不至于被忽悠。
自己干过才能判断什么是对的，什么是不行的。这是未来干成的底气，我认为这是非常重要的，而且这个时间成本我觉得是值得投入的。
自己干+服务商：自己干为主，服务商为辅，服务商协助解决效率问题。这种类型核心是解决效率问题，针对没有强操盘手，但老板愿意给成长周期的团队。
这种方式一定要明确找服务商是为了解决效率问题，重点是要让团队跟着服务商学习到解决业务问题的核心是什么。但最好是单个业务问题单个去谈，不要被服务商引导打包一起。
打包一起如果操盘手不懂很容易被服务商销售忽悠了。价格包含了一堆没必要的服务。这是老板在决策的时候一定要注意的。
找全案代运营服务商：这种是一种特殊情况，需要结合企业具体情况定战略。真的是一种战略选择，不是落地的策略选择。
但我发现找全案代运营的一般合作不超过3年，大部分是2年左右就开始出现各种问题，快的不到1年就散了。所以服务商会很挑客户。
现在市面上做全案代运营服务的签约合同周期一般是3年，因为服务商非常清楚3年是一个动荡节点。
干得好，企业会想自己干。服务商3年内也赚够了，再往下其实遇到的问题不是服务商能解决的。
干不好，企业自然会想换服务商。服务商也不想继续服务了，因为没钱赚。
三、现在干独立站的一般有4种类型
超级个体干独立站：典型的独立站营销运营出身的操盘手，对独立站营销全链路非常清楚，特别是会搞流量。
超级个体干独立站如果能找到好赛道品类产品+足够2年的启动资金，干出业绩来概率高很多。
不求大，先活下来，赚到钱。下一步就是强化供应链，往品牌方向发展。
亚马逊等平台拓展独立站：这种是典型的低维打高维，能否干成看老板的决心和企业发展战略对独立站渠道的重视程度。
这种类型最后能干出来的一般都是已经开始从渠道型基因转到产品型基因。不然团队内部就会内耗死掉独立站团队。
工贸一体和工厂干c端独立站：这种是典型的企业战略转型，不是简单的做独立站销售。
是企业b转c的战略布局，涉及到核心团队的c端认知转型、产品生产供应链设备的调整以及对新的消费市场人群的机会洞察。
这种类型最后能跑出来的大概率就是“生而全球”的品牌，而且会健康发展，有核心竞争力。
但难度很大，一般团队都需要经历几轮人员更替才能找到合适的发展方向。
这种类型干独立站相对比较复杂一些，涉及到的认知问题很多，需要老板和核心操盘团队解决战略认知问题、市场人群定位问题、渠道销售问题、团队搭建问题等。
硬科技智能制造型干独立站：这种是典型的硬科技产品导向，出生就是往品牌方向发展，有技术、有资金、有团队的高举高打类型，流量操盘上也有资金找到牛逼的操盘手来操盘。是目前出海全球化的热门方向，真正的品牌全球化独立站。
这种类型干独立站相对要求较高，在建站的UX/UI上、在品牌VI和内容营销上有高要求。特别重视品牌PR和对社会产生的影响。
这种类型的品牌独立站，核心是产品创新优势驱动，在流量操盘上反而不用特别用力可能销量就爆了，而且有不错的复购率。这种站点产品SKU一般也不多，特别重视新品GTM项目的操盘。
目前这种类型的公司，一般都是众筹+独立站模式。先众筹跑出来，独立站承接众筹的用户，做好后续的运维，增加复购率。
我的思考逻辑是：任何的成功案例一定有前提条件的，没有前提条件的都不是值得参考的正常案例。
希望各位老板、操盘手能清醒认知到出海的复杂性，不要被忽悠了。
四、真心推荐多看奇赞官网
出海的老板们一定要推荐团队多到奇赞官网（www.qizansea.com）多看，每天都有新文章上架，每一篇文章都是我看完，手动上架的，删除了广告，只保留干货内容。
特别对于新手，想了解独立站的整个运营链路，一定要多看网站。
先消化网站免费内容，再加入新航家会员会更有收获。新航家会员内容不是入门级的，需要有一定的认知基础会更好理解。
奇赞网站的整个知识架构涉及各个板块：
从免费图文入门级内容，到付费的体系进阶内容
到问答功能免费解决轻度个性化问题，再到轻咨询付费解决轻度体系认知问题
到提供营销服务、工具软件等资源对接，梳理专题专栏案例内容
到体系课程(2天1夜)，深度体系解决某一个流量操盘能力的课程
希望出海的朋友们用好奇赞网站，奇赞网站的知识架构是贯穿#解决业务逻辑和#个人学习成长逻辑的。
五、真心推荐来参加线下流量大课
真的希望每一位创业老板、操盘手朋友到现场来听课，来现场认识更牛逼的操盘手。
创业老板来学习的同时挖掘牛逼人才，要相信没有任何一个打工人是挖不动的。
操盘手的来学习，深度体系学习他人的操盘视角，重点是连接认识比自己更牛逼、更有资源的人。对于操盘手来说，在未来，没有笼络到牛逼的人，想创业都干不动。
操盘手一定要拒绝成为一个劳碌命的操盘手，不要啥事都自己干。不管是未来的创业路还是职场路，一定是资源驱动的。
操盘手不要过度相信技术驱动，技术技能永远都干不过比自己年轻的人。