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2024年外贸独立站选品基本原则

选品是每个独立站商家都绕不开的一步。好的选品能直接影响到店铺的销量与成功,而不合适的选品则可能让你面临库存积压、售后烦恼和利润受损的局面。今天,我想和大家分享一下我在选品过程中的一些方法和思路,希望能为你们的店铺运营提供一些参考。

一、选品基本原则

1. 避免超重产品

在跨境电商中,物流成本往往是影响利润的一个重要因素。超重的产品在运输时往往会产生高额的运费,有时候运费甚至比产品本身还要贵。因此,尽量避免选择那些重量超过某个限度的产品,特别是在初期资金有限的情况下,这样可以有效控制成本。

2. 避开同质化严重的产品

市场上同质化严重的产品往往竞争激烈,价格战频发。为了避免陷入这类竞争,可以通过Google搜索等工具,查看某个产品的市场情况。如果搜索结果中出现大量相似产品,那就需要慎重考虑是否选择这一类产品。找到市场上相对独特或具有差异化优势的产品,会更容易脱颖而出。

3. 远离高售后的产品

产品的售后问题会直接影响客户的购物体验,同时也会增加你的运营成本。比如女装、3C电子产品,这些产品由于退换货率高,售后服务复杂,处理起来往往费时费力。所以,我通常会尽量避免这类产品,以减少售后压力。

4. 不追随短周期的网红产品

网红产品的生命周期通常很短,虽然有时候它们能够带来短暂的销售高峰,但一旦热度过去,销售额也会随之下降。因此,除了偶尔用作广告测试,我通常不会将网红产品作为核心产品来运营。长期稳健的产品线,才能为店铺带来持续的收入。

5. 避免运输途中易损坏的产品

运输途中的损坏不仅会导致客户的不满,还会增加售后处理的麻烦。比如玻璃瓶、陶瓷制品等,都是容易在运输过程中破损的产品。除非有特别可靠的包装和物流保障,否则这些产品不在我的选品考虑范围内。

6. 谨慎对待食用和护肤品类

食用产品和护肤品类往往在不同国家有严格的认证要求,进出口流程也较为复杂。因此,如果没有充足的资源和经验,我一般不会去触碰这些品类。毕竟,合规问题如果处理不当,可能会导致无法入境甚至是法律纠纷。

7. 跟随内心,偶尔的任性选品

尽管有很多规则和条件限制,但偶尔我也会凭借直觉,选择一些自己非常喜欢的产品来试水。毕竟,选品不仅仅是一门科学,有时候也是一门艺术。偶尔的任性,或许也能带来意想不到的收获。

希望以上几点能为你们在外贸独立站的选品过程中提供一些帮助。选品是一项需要持续学习和优化的工作,找到适合自己店铺和市场的产品,才是成功的关键。祝大家在选品之路上顺风顺水!

二、常用方法分享

在外贸行业,选品是成功的关键一步。选对产品,不仅可以增加销售额,还能减少售后问题,提高客户满意度。以下介绍三种行之有效的外贸选品方法,适用于不同的推广渠道和市场需求,希望能为你的外贸业务提供一些实用的参考。

方法一:速卖通平台选品(适合跑谷歌广告、Facebook广告、谷歌SEO)

速卖通(AliExpress)是许多外贸从业者选品的重要平台,特别适合用来做谷歌广告、Facebook广告以及谷歌SEO。以下是我在速卖通上选品的具体步骤,以饰品类的手链为例。

1. 利用搜索框获取热门关键词

首先,在速卖通平台上搜索“Stone”(石头)。搜索框会根据你输入的关键词自动推荐一些热门的相关搜索词。例如,stone cold steve austin, stones island uomo 等。对于一些基本的关键词如“stone island man”或“stone bracelet men”,可以略过,因为这些词通常竞争激烈,且市场同质化严重。

2024年外贸独立站选品基本原则

如果你觉得推荐的关键词不够多,可以通过输入字母A到Z,逐步获取更多的长尾关键词,例如stone bracelets natural stone, stone beads natural, stone beads bracelet等。这些关键词都可以整理收集,用于后续的广告和SEO优化。

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2. 分析相关搜索关键词和相关排名关键词

在搜索结果的底部,速卖通会根据你的搜索关键词推荐一些相关的热门相关搜索,如bath stone mat、stone bathroom mats、bath and toilet mat set等。同时,你还可以看到和相关排名关键词,例如bath carpet stone、mat for bath with cobblestones。这些细分也可以为你提供更多的选品方向和关键词。

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3. 标题拆解获取关键词

速卖通上的产品标题通常堆砌了大量关键词,这虽然对谷歌SEO不太友好,但我们可以从中拆解出很多有效的关键词。例如,标题“Cobblestone Embossed Bathroom Bath Mat Non-slip Carpets In Wash Basin Bathtub Side Floor Rug Shower Room Doormat Memory Foam Pad”可以拆解为:Cobblestone Embossed、Bathroom Bath Mat、Non-slip Carpets、Wash Basin、Bathtub Side、Floor Rug、Shower Room、Doormat、Memory Foam Pad等。这些关键词可以进一步用谷歌关键词规划师或其他工具进行分析,从而缩小选品范围。

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方法二:Spy工具选品(适合跑Facebook广告)

Spy工具是一种强大的市场研究工具,它能够帮助你查看在各种广告平台上成功推广的产品,并从中获取灵感和选品思路。Spy工具特别适用于Facebook广告推广,以下是使用Spy工具选品的步骤。

1. 使用Spy工具获取产品数据

以ecomhunt为例,登入后你可以看到平台上最新收集的Facebook广告产品。点击感兴趣的产品,可以查看详细数据,包括独立站售价、速卖通售价、中间利润等。此外,还可以看到有多少店铺正在销售该产品,广告帖子的互动情况,以及该产品在不同平台的链接。

2. 分析广告受众和素材

Spy工具不仅提供了产品的基本数据,还能显示广告帖子的受众定位和广告素材。这对于想要快速复制成功广告的卖家来说非常有用。通过分析这些广告的受众定位和素材,你可以优化自己的广告策略,提升广告效果。

方法三:从竞争对手入手选品(适合谷歌SEO、谷歌广告)

分析竞争对手的网站是发现潜在热销产品的好方法,尤其适用于谷歌SEO和谷歌广告。以下是从竞争对手入手选品的具体步骤。

1. 谷歌SEO:分析竞争对手的排名页面

我喜欢浏览一些杂货铺类的网站,如https://www.inspireuplift.com/,并利用ubersuggest等工具分析其在谷歌上的排名页面。例如,如果某个网站的关键词“extendable staff”或“retractable staff”每月搜索量分别为1600和1000.而页面外链只有两条,那么这是一个可以考虑的niche产品。

通过打造类似的niche网站,你可以在低竞争的关键词领域获得稳定的流量和销售,尤其是针对那些大卖家不太关注的小词。

2. 谷歌广告:手动搜索竞争对手

在谷歌上手动搜索关键词,可以帮助你发现竞争对手的网站。安装ahrefs SEO toolbar插件后,你可以选择不同的国家和设备进行搜索,以发现更多竞争对手的广告。

通过semrush等工具,你可以进一步分析这些网站的广告关键词和效果。如果一个竞争对手的广告长期运行,说明其广告策略是成功的。此时,你可以尝试通过优化自己的网站装修、产品价格和落地页设计来进行竞争。

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