Hi这里是2Cshop，今天给大家分享TikTok结合独立站的玩法。
内容很干，务必收藏。
一、TK小店和独立站的对比
卖货，选独立站还是TK小店?这也许是许多卖家都思考过的事。
和TK小店相比，独立站具有天然的、不可忽视的优势。
·产品自由：在独立站上能卖的产品种类更多，不会受TK电商平台的限制。
·溢价空间：一般来说，独立站的模式，产品定价都会高于电商平台，从而让厂家获得更多利润。
·备货成本：独立站卖货，前期可以不需要备货，就从国内发或者海外一件代发，测评方便便宜。
·安全问题：独立站不用担心封店问题，在平台上就要受平台店铺的风控政策影响了。
不过，有一说一，独立站相比TK小店也有一定劣势。
·转化率：独立站同类商品的转化率，有可能低于TK小店。
·信任问题：在平台站，至少有平台做担保，消费者更容易放心。
·解决支付问题：在独立站，我们还需要解决关于支付的问题。
在这里必须说，独立站的重要性显而易见，而且它还能为TK小店带来诸多益处。
独立站并不是一个孤立的存在，而是可以与TK小店相互结合、相辅相成，形成一种互补的商业模式。
独立站在私域电商领域扮演着至关重要的角色，近年来越来越受到重视。
借助独立站，TK小店不仅可以拓宽销售渠道，增加品牌的可见性，还能更有效地管理和利用客户数据来制定营销策略。此外，独立站还有助于小店构建更紧密的客户关系，提高客户的忠诚度。综上所述，将独立站与TK小店相结合，能够协同促进业务的增长和发展。
二、独立站的流量从哪里来
独立站拥有许多流量入口。
社媒平台，就包括Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等重要渠道。
搜索引擎，就比如谷歌。
TikTok这种短视频形式吸引了大量的年轻用户群体，为独立站提供了显著的流量增长。
谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，是用户寻找信息和产品的首选途径。通过SEO优化，独立站可以在搜索结果中获得更高的排名，从而吸引更多潜在顾客。如2CShop后台许多功能，实际上都是SEO友好的。
今天我们的重点，是探讨独立站如何与TikTok 结合使用，发挥最大效益。
三、TikTok+独立站的类型定位
TikTok+独立站的类型定位，主要包括几种不同的模式。
在TikTok上，单页面爆点模式是一种常见且高效的策略，尤其适合推广爆款商品。
客户通过短视频中的链接，直接进入单品网站，立即看到产品，激发购买欲望。这种简明扼要的购物体验能够快速吸引用户并促进交易完成。
一旦客户进入整个页面，他们会清楚地看到产品价格、购物车选项以及详细的产品信息，这一切设计，都是为了便于用户快速完成下单。
这就是落地页销售模式的核心所在。该模式通过广告投放、短视频账号推广或直播等方式吸引流量，并最终引导用户完成购买过程。
第二种独立站类型，是垂直类网站。与单一爆款网站相比，垂直类网站的产品线更加丰富多样。这类网站可以通过我们先前打造的爆款站点进一步扩展，提供多种SKU，从而为用户提供更多的选择。
对于垂直类网站，在人群定位与细分方面需要进行详细的市场调研。
例如，如果我们选择女性化妆品作为一级细分市场，那么就需要进一步细分，比如专注于嘴唇的品类。又可以进一步细分为护唇膏、唇蜜或是唇釉等。每一个细分类别，都属于二级类目，具有特定的属性和垂直市场。这种细分有助于精确地锁定目标客户群，从而提升销售效果。
第三种，是综合品牌类。这种网站，一般先在TikTok上建立一个品牌大号，粉丝量和流量都到了一定级别，展示繁多的产品，几十个甚至上百个。这种号门槛比较高，新手不要盲目选。
对于我们新手而言，最好从单品站开始，因为很容易从0-1跑通。如果拥有小团队，可以采用单页面爆点模式+垂直类网站，再根据自己擅长的引流方式，进行进一层的推广布局。
四、TikTok+独立站的选品
首先是标品类。这类选品的独立站，非常适合销售季节性产品和标准化产品，例如置物架、表带、循环扇、T恤、脱毛仪等。
空气循环扇这样的产品，在独立站上销售是非常合适的。这类标准化产品适合有一定店铺运营经验的商家。通过独立站，我们可以便捷地展示和销售这些产品，以满足消费者的特定需求。
第二个类型是非标品。这类独立站，需要卖家对产品有一定的理解，能够为产品增加附加值。如果你擅长构造品牌故事，或者提供一些1V1的定制服务产品，就很适合了。
这里必须提到，独立站有一个重大利好：
TikTok没有开放DIY定制产品的链接入口。如果我们的客户想要定制个性化的产品，比如将家庭成员的照片印制在衣服上，TikTok暂时还无法实现这一功能。
此时，独立站就能够很好地满足这类定制化需求。
第三个类型是与IP相关的商品，独立站也可以销售动漫手办、动漫相关的定制商品或知名品牌的鞋服等产品。
在进行选品调研时，我们可以参考一些数据平台和TikTok、Facebook这种平台，以及广告创意素材中心，了解当前正在主力推广的广告和产品。同时，我们还可以利用一些数据分析平台来获取投放产品的相关数据。这些数据平台和工具能够帮助我们更好地进行选品和市场定位，从而提高销售效果。
在选品的过程中，我们基于以往的产品经验，从以下几个方面来进行考量：
首先是产品本身的特点：我们需要考虑产品的目标受众是否广泛，产品的单价和利润率是否足够高，以及产品是否具有独特的卖点，能否引起人们的兴趣。例如，在TikTok或抖音上看到某个产品视频时，如果觉得这款产品新颖独特，给人留下深刻印象，这种感觉正是我们在寻找的卖点。
其次是素材的质量：当参考各大选品平台的产品时，我们应该检查它们的宣传素材，寻找是否有值得借鉴的爆款素材，并考虑是否可以进行翻拍。我们更倾向于选择较为新鲜的素材，例如发布于过去7天或30天内的内容。同时，我们会关注素材的点赞率是否超过1.或者点赞数是否超过了某个标准，比如近十天的数据表现。这些都是判断素材潜力的关键指标。
第三个是交叉验证数据。我们要预先整理好竞品独立站的数据，特别是关注数据好的产品。除此之外，我们要调研亚马逊的同款价格，查询类似电商平台的销量和互动数据，进行交叉验证。这个考量的原因，是为了确认产品是否近期卖得比较火，或者曾经是热销产品。
这里再说几个选品误区。
1. 不要不参考数据分析软件，只凭自己主观偏好做判断。
2. 不要用中国人的习惯和偏好判断国外用户的偏好、审美差异。
3. 不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或者违禁品。
4. 市场的体量是非常重要的!如果体量很小，就算再牛的产品，也难以大卖。
5. 注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配，但是不能作为主力产品
6. 选品应该尽量避开敏感产品，“带电的”“带磁的”“带粉末的”“有异味的”“液体状的”等。
最后一个误区是，有些人认为，在TikTok上，如果有一个产品视频获得百万以上播放量，说明它过于火爆，没有机会入局了。这是一个误区!
就算单个产品视频播放千万，也仍然代表有机会，我们完全可以追随这个热点，二次利用甚至三次利用，挖掘它后面巨大的市场潜力。
2Cshop可以建立多个店铺进行测品
五、配合TikTok，独立站如何优化
我们刚才提及单页面爆点模式，这个模式在TikTok有一个比较明显的问题，就是需要有一个跳转，才能进入独立站的链接，而且网络的打开速度比较慢。
大家都知道，如果网页打开慢，加载速度慢，就会导致非常高的客户流失。
这也是TikTok的小店和网店的一个比较明显的缺点。
故而，这种落地页，我们一定要进行优化，以提升它的速度。
接下来，提高独立站支付的便捷性，让下单流程更加轻松。在TikTok原本的视频平台上，购买流程不仅简单，而且对于消费者来说更有平台的信任感。
正因为如此，我们独立站的支付方式方法也要齐备，确保目标用户能够顺利完成购买，提升购物体验，这会大大提升转化率。
截图自2Cshop后台
最后，TikTok和其他平台上常见的活动促销，我们可以一并在独立站使用。比如秒杀、限时促销等等。逢节日特别是黑五、圣诞节这种，一定要加大促销力度。这种活动运营，我们多关注TikTok上其他商家和竞争对手，吸引用户的购买。