随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少，经营风险的不断增加，众所周知之前发生的亚马逊封店潮，涉及约1000家企业，5万多个账号，预估损失超过千亿元。
因此，更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台，开始转向独立站，选择多渠道同时布局。
一、独立站运营模式，有哪些?
独立站，经历了不同时期的变化，具体可粗略分为如下几类：
1、铺货模式
指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。客单价一般在20-50美金。
优点：
操作简单，新手卖家也能操作。
低成本，只要订单完成，就可以直接进货。
产品可以快速上市，建立稳定的销售网点，建立点、线、面的联动情况。
缺点：
产品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群。
工作量大，只有在有足够的产品时才会有概率成单。
没有库存产品，卖家不清楚供应商的库存，很可能会出现库存不足等问题。
杂货铺想做好是很难的。尤其是在后期，无法通过Google SEO来获取流量，只能依靠Facebook广告为单品引流。
2、爆品模
所谓的爆品模式，其实就是跨境卖家需要将大量的商品上传到自己的网站中，然后通过Facebook进行广告宣传。产品数量越多，爆出来的东西就越多。
优点：
卖家可以同时卖很多东西。只要是数据好的产品，就可以进行测试和推广，掌握大量的变量数据，这也是一种经验的积累。
经常做Drop shopping代发模式，没有库存压力，也能快速换货，降低资金库存风险。
缺点：
这种模式与国内代理非常相似，货源不稳定;而且，由于爆款产品销售混乱，一般运营的重点不是独立站，而是广告，所以一般独立站都比较简单。
卖家通过投入引进的流量兴趣普遍混乱，无法沉淀流量。能沉淀下来的流量是最便宜的流量。
爆品站很难有品牌积累，因为卖杂货，卖家可以处理售后客户服务，用户口碑不爆炸(目前似乎很难做到)很好(不能做用户互动)，不能谈论品牌积累。
3、精品模式：
精品模式主要包括 : POD模式、垂直精品模式、单产品模式、品牌独立站模式。
POD模式
POD(Print on Demand)，直译过来就是按需打印。我们拆开来说，“按需”是指消费者凭个人喜好和需求下单，商家接单后再制作产品。
垂直精品模式
通过专注、专业、优质的垂直类产品，做出自己的口碑，运营自己的用户群体。
其实这个方法现在在任何行业都很热门，但是很多人还是不明白什么是垂直领域，什么是细分领域。种种模式将会成为未来发展的趋势。
单产品模式
整个网站只销售一个产品，所有网站的页面、介绍都围绕这一个。常见于研发型的团队，产品定价较高，对于这种研发型团队，投入的资金、人员规模就会较大。经验非常丰富的独立站营销人员在自行创业时也会选择这种模式，这样他可以把有限地精力花费在一个产品上。
品牌独立站模式
通过建立自己的品牌，用自己建立的品牌走出国门，经营自己的粉丝用户群。其中品牌也分为DTC品牌和渠道品牌，这种模式通常周期会比较长，并且都是拥有自己的供应链。例如，Anker。
优点：店铺主打某一固定垂类的商品，能够在相关领域及周边深耕。垂直模式走的是一条品牌化和专业化的长期之路，有利于吸引目标顾客，增加复购率。
我个人认为精品模式才是独立站核心打法。据了解很多卖家也表示通过这么多年的卖货，也想静下来做某个细分品类，长期化运作。精品站一般是做零售或小额批发，这类卖家都对商品极其的专业，供应链也比较有优势，沉淀下来慢慢做口碑和品牌的群体。
二、做垂直细分的话，一般有三种分法：
1、按照产品去划分。最大的分类是产业，比如服装，然后是大品类，比如按性别分，有男装、女装，按服装的功能分有外套，内衣，运动服等等，每个品类其实都可以分出非常多的更细化的垂直细分(加上细分风格和针对的人群)，比如复古男装外套，休闲女装运动服，适合中老年男士的夹克，专门针对年轻男士的卫衣，波西米亚风的女士裙子，特别凸显身材的女士瑜伽服等等。
2、按照人群去细分。就是针对某一个人群，围绕这个人群的需求去做网站，去满足这些人群的需求。比如专门围绕咖啡爱好者去建一个站，除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸之类。
3、按照问题去划分。比如建一个站专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。
三、垂直细分站较爆品站的优势：
竞争强度：看选择的垂直细分领域，有些竞争也很大，有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以做一些选择和判断，让你面对的竞争相对来说没有那么大。
转化率：垂直细分站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。
品牌积累：垂直细分站好好做的话是可以有很好的品牌积累的，也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动，之后可以往品牌化的方向走。
自然流量的获取难度：看你选择的垂直细分领域具体是啥，难度有高有低，但是SEO，社交媒体，邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。
整体稳定性：如果用dropshipping(类似一件代发)作为起步，稳定性虽然会受到一些挑战，但你在后续可以去把供应链，物流这些做足够多的优化，把影响稳定性的隐患解决掉。爆品站不好做优化，因为牵涉的产品品类太多了，一个公司能把一个垂直细分的供应链折腾清楚就很不错了，要想把非常多的垂直细分的供应链都搞定，非常困难。
最后，独立站就是要靠我们自身不断地经营，即使起步阶段做得不错，也需要不断的优化和学习。