大家都理解“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的智慧，这意味着在商业运营中，不仅要通过多账号策略来分散风险，还应积极探索除亚马逊之外的其他电商渠道，以实现多元化发展。此外，一些前瞻性的商家已着手建立自己的独立网站，作为又一重要布局，进一步拓宽市场和降低依赖性。
最近2Cshop有这样一个案例。
一家致力于新能源技术研发与应用的高新技术企业，从亚马逊转做独立站，作为自己重点私域流量的转化场所。
从2023年12月至今，共计获得391个订单，总营收68543.4美元。
独立站访问量达27203次，独立站转化率达0.83%，平均订单金额191.93美金，其中最大一笔订单来自德国，订单收入2331美金。
如何做到的呢?
一、新能源产业亚马逊转独立站遇难题
最近两年，新能源是一个重要的出海品类，也是亚马逊增长比较快的品类之一。但竞争越来越激烈，各种因素不断蚕食着这家新能源企业的利润空间。
在越来越残酷的市场竞争下，主打性价比、以量取胜的策略不可行了，企业必须进行品牌化的转型。
2023年底，这家新能源企业在2Cshop发力建立独立站，希望由此沉淀自己的品牌，成为一个自己的流量池。
这家企业，打算以投广告的方式，迅速揽一批流量。这无疑是短平快的一种方式。
刚开始的时候，困难重重。
1. 这家企业，已经布局欧洲市场两年，但新能源行业的认知门槛高，营销破圈难，客户的推广团队只有2人，广告目标受到挑战，广告开发经验比较少。
2. 新开独立站市场，在德国的一些品类拓展遇到瓶颈，品牌定位不够成熟，缺乏对竞争对手的市场分析。
3. 前期，企业自己进行投放。投放策略不够科学，对谷歌广告的投放机制了解不够深入，浪费了大量测试推广费用。
由此，他们请求2Cshop来帮忙。
二、2Cshop4个步骤，迅速在6天内拿下第一笔订单
为了解决这种成长型企业的问题，2Cshop这么做。
根据卖家所遇到的问题和对市场的深度了解，2Cshop策划了完整的广告推广方案并落地实施。
1. 进行深入的行业洞察，对项目背景和推广诉求进行分析
我们确定了行业关键词。
• 基于调研数据识别关键词汇
• 融合行业趋势，选取谷歌上的流行热词
• 依据用户搜索反馈信息，优化关键词列表
得到了以下的关键词：
Erneuerbare Energie、Solarenergie、Photovoltaik、Grüne Energie、Energieeinsparung、Nachhaltigkeit、Saubere Energie、Kohlenstoffneutralität、Selbstversorgung、Umweltschutz、Energieeffizienz、Ladestation für Elektroautos、Energiespeichersystem、Intelligentes Stromnetz、Grüne Technologie
关键词非常重要，因为这是消费者会在搜索引擎上搜索的词。只有布局正确有效的关键词，加以正确投流，能快速吸引到精准的消费者。
2. 充分定位人群
我们充分利用各种分析工具深入探索市场及行业发展趋势，深入剖析竞争对手数据及素材，聚焦客户重点投放的国家和地区，精准定位高价值区域与目标人群，有效对接网站与潜在用户，实现用户群体的精准匹配。
最终我们得到了精准的消费人群：
30-60岁 男性 具备一定动手能力
小型经销商、安装商
3. 整改网站
广告即便再有效，网站也一定要跟上。我们观察网站、行业和产品，对应到谷歌和社媒政策，给出网站及账号整改要求：譬如，欧洲更新了cookie认证，要求更新评论模块，搜索广告出单词测试等。
同时，根据行业对应平台政策，给到广告的修改建议，不断修改使广告上线稳定。
4. 成效过程监控
在为客户广告推广的过程中，我们时刻监控成效过程，确保展现量，特别是对目标精准人群的转化量。
而上述的4个步骤，仅在短短的一个星期，网站就迎来了第一笔订单，订单金额259美元。
Facebook的广告投放也取得了非常好的效果
三、坚持即王道
对于一个新能源企业，建立独立站后直接投流，其实是比较大胆的。
这里头靠的是“精准”二字。
2Cshop后台能够实时监控数据，及时调控营销手段。
我们来看一下它的各项数据。
在这样的努力下，企业的ROAS达到7.76.CVR达到1.4%，超额完成KPI 170%。
后记：2Cshop为成长型企业在“建站、营销、运营”环节提供更更优质的选择。希望帮助卖家实现的，不仅仅是开设一家店铺，而是帮助卖家做好跨境生意，使其成长为数字化运营的跨境企业。我们与企业共同进步，提升了企业的品牌推广意识。