随着流量价格逐渐上升，开拓多渠道引流，成为独立站卖家节约推广成本、降低渠道风险的有效策略之一。而联盟营销作为一种复合的流量获取策略，也在独立站卖家的可选择范围内。
什么是联盟营销？
联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式，卖家需要通过支付一定的佣金，来吸引联盟客(包括博主、红人、网站等)，为其推广产品，一旦推广成功，产生订单，卖家就需要按照事先约定，给到联盟客佣金。
为什么选择联盟营销？
1、风险低：与付费广告不同，联盟营销是按效果付费的，只有产生订单，卖家才需要付费。在这种情况下，卖家的风险是非常低的，基本上只要计算合理，就不会存在亏本的风险。
2、预算可控：联盟营销的佣金预算、佣金比例，都是卖家可以自定义的，所以整体预算是可控的。此外，联盟平台大多可以清晰地记录引流、展示、转化、ROI等详细数据，所以卖家也能更好地把控推广的各个环节。
3、推广形式多样化：不同于其他单一的引流渠道，联盟营销的推广渠道是非常多样化的，包括知名网站、论坛、社交媒体、博客等，这能够帮助卖家有效拓宽推广范围，提升品牌知名度。
哪些情况不适合做联盟营销？
1、新上线的网站：新上线的网站，未经过优化，其转化率是非常低的。对于联盟客来说，这意味着花费更多的精力，却无法获得等价的回报。因此这类任务的启动期会非常长，甚至于无人接单。
2、库存有限：库存有限包括无货源独立站，往往是会被联盟客所避雷的，因为只有完成订单，联盟客才能拿到佣金。而没有稳定的货源，其订单成交风险就会比较大，成功拿到佣金的概率也会比较低。
3、产品竞争力低：影响产品竞争力的因素有很多，包括价格、质量、创新、服务等。如果你的产品毫无亮点，那卖家就需要给出足够高的佣金，才会有人愿意接单，这就会导致卖家面临较大的成本压力。
4、追求快速出单：见效慢，是联盟营销的一大缺点，很多卖家做联盟营销，基本上要3个月左右才会起效。因此其只能起到一个辅助引流的作用。如果卖家追求快速出单，那就要避免只单押联盟营销。
总的来说，联盟营销本质上就是一个互惠互利的过程，只有当双方都有所收获时，合作才能顺利进行下去。所以打铁还得自身硬，独立站卖家还是要先提升自己的竞争力，然后再来开展联盟营销。