选品和选哪个垂直细分领域一直是做独立站最让人头疼的两大问题，希望这篇文章能给大家带来帮助，我们会按照顺序，先说什么是垂直站，它和爆款站的区别，最后讲一讲如何选择垂直细分领域。
一、什么是垂直站?爆品站?
垂直站，就是有专注的细分领域，一个站主要卖一个细分垂直领域的产品。垂直站做到极度垂直就是单品站。
爆品站，就是什么火卖什么，什么可能爆就卖什么，没有专注的细分。国内之前确实有一波大卖是靠这个模式起来的，并且做得很大。
二、垂直站和爆款站的区别?
先上图给大家直观对比，接下来细说。
1、竞争强度：
爆品站：竞争强，很强，极其强!如果你是想刚开始随便做个站练练手，找找感觉，那可以试试。如果你是个新人而且真心想做爆品站，那我奉劝一句，请尽快打消这个念头。因为现在爆品站不是说不能赚钱，而是竞争强度太大了，很多老手大佬都铩羽而归，更别说你作为一个新人小白了。这条路简直是地狱难度开局，难度太大了!
垂直站：看你选择的具体细分领域了，有些竞争会很大，有些竞争就稍小些。但整体来说可以通过一些科学的方法来帮助你做一些选择和判断，让你选择的细分领域的竞争相对来说没那么大。
2、转化率：
爆品站：爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。
垂直站：垂直细分站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。
(这里举个例子方便大家理解。以狗狗磨牙玩具为例子，假设这个狗狗磨牙玩具已经是一个推起来的爆品了，在爆品站里的转化率是2%-2.5%，那么在一个卖狗狗玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5% 或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。
因为在专门卖狗狗玩具的垂直细分站里不管是店铺设计，还是其他这方面都和狗狗磨牙玩具这个产品更加相关，人们被逗猫棒这个产品吸引，然后跑到这个垂直细分站里上，更容易被说服购买狗狗磨牙玩具这个产品。)
3、品牌积累：
爆品站：无。因为你的站是个杂货铺，啥都有，你在这个情况下，把客服能力拉满，能保证口碑不爆炸已经很牛逼了，至于品牌化就不要想了。
垂直站：好好做的话，可以有很好的品牌积累，会相对容易去围绕自己品牌建立社群和用户互动。
4、自然流量获取：
爆品站：几乎没办法做。先说SEO吧，一个杂货铺，品那么杂，整站的关键词你怎么选?怎么优化?有人会说了，那我可以做单产品的SEO啊~。(我只能说“呵呵”)好，爆品的存活周期辣么短，当你单产品的SEO做完，还没等出效果呢，这产品已经凉凉了。再说社媒，杂货铺的品很杂，那就意味着你的产品图片和视频素材很杂乱，放到社媒渠道上，一眼看去质量也不会高到哪里去。大家凭啥关注你?最后来说邮件营销，即使你把站里买过东西的所有用户邮箱收集起来去做活动啥的，效果大概率也会很差，因为你在顾客眼里没有很高的信任度。这就导致了爆品站基本是靠付费流量活着，一停广告站点直接凉。
垂直站：看你选择的垂直细分领域具体是啥，难度有高有低，但是SEO，社交媒体，邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。
5、稳定性：
爆品站：只要你做爆品，那不管是客服，供应链，还是物流都极其容易爆炸，你的用户口碑不好是很正常的。用户评价低就会导致你的支付账号，广告账号，甚至最后站点都容易被封。
垂直站：相对稳定，只要你能做好你的供应链、物流、客服运营，而且不去主动触碰红线，那基本可以保持长期稳定。
三、如何选择垂直细分领域?
首先，让我们明确什么是垂直细分领域。在电商领域，垂直细分通常有三种方式：
1. 按产品分类：这是最常见的分类方式。例如，服装是一个大产业，可以细分为男装、女装、外套、内衣、运动服等。每个品类又可以进一步细分，如复古男装外套、休闲女装运动服、适合中老年男士的夹克等。
2. 按人群分类：围绕特定人群的需求建立网站。例如，为咖啡爱好者建立网站，除了卖咖啡相关产品，还可以卖咖啡周边产品，如T恤、贴纸等。
3. 按问题分类：解决特定问题的网站。例如，专注于解决厨房清洁问题的网站，可以销售所有与厨房清洁相关的产品。
选择垂直细分领域时，需要考虑其大小，就是要分多细。一般来说，选择的领域越大，竞争越激烈，需要的投入也越大。例如，选择女装这个大领域，就要与Shein、Zara这些大佬竞争。如果你的领域选择得较小，竞争相对较小，需要的投入也较少，虽然市场规模较小，但生存下来的机会更大。
选择垂直细分领域的方法可以分为三步：
1. 生成点子：先大量生成或收集可能的垂直细分领域点子，不要担心这些点子的合理性和可行性，先记录下来。
2. 验证点子：评估这些垂直细分领域的潜力、竞争情况、供应商情况等，看是否适合你去做。
3. 对比和决定：将所有有潜力的垂直细分领域列出来，进行对比，然后做出决定。
生成点子的方法包括：
- 思考你自己擅长或感兴趣的事物。如果你自己都对这个细分领域都没有任何兴趣，那你很难坚持做，更何况运营期间你还要不断地获取信息和思考，你连兴趣都没，更不要说会花费很大精力在这些上面了。
- 在亚马逊上查看感兴趣的品类。去对应的亚马逊的细分品类里看看最近热卖的产品都有哪些，获取灵感。
- 进行线下调研或结合自己的优势资源。可以去线下的供应链看一看，多找人聊一聊，看最近有没有特别好卖的品类。
验证点子时，需要考虑：
- 垂直细分领域的整体发展趋势，尽量选择是在增长的细分领域，而不是那种慢慢萎缩和昙花一现的。这么说可能比较好理解，就拿指尖陀螺来说，指火爆了短短一小段时期，除非你有特别灵通的消息，能进去捞一笔，否则就是竹篮打水一场空了。
- 市场体量。可以直接去搜索这个垂直细分领域的市场调研报告，每个领域可以多看几个报告。
- 看看目前的竞争状态。去亚马逊搜下，看下现在这个垂直领域有哪些牌子哪些产品是卖得比较好的，体现了这些用户的什么需求。去谷歌搜下，看下这个领域里有没有已经做的还不错的独立站的，看看别人的市场切入点是什么，有什么可以去借鉴的。
- 自己的资源是否适合做这个领域。比如是否可以找到相关的产品去发货，最基础的用速卖通或者Oberlo去找相关的产品，或者去1688.或者找到供应商可以给你供货，最起码要先能找到相关的产品去卖，否则这生意没法启动。看下后期如果需要对产品进行更深层次的研究和定制自己是否有资源能搞定，产品需要包装是否能搞定等等都是需要考虑的。
最后有几点建议想给大家：
1、这个世界上没有所谓的完美的垂直细分领域，只有适不适合你做或者你想不想做。看到别人在某一个垂直细分做的很好，大卖特卖，不用羡慕，可能别人背后积累了很多年才有今天的境界，你只要专注把你选择的垂直细分领域做好就行，总有一天你也会成为别人眼中羡慕的大佬。
2、你不需要是这个领域的专家才能做这个垂直细分。刚开始不用，不是每个人刚创业都是那个赛道的专家，但如果你真的要长期做下去的话，你自己最起码要对这个领域有一些自己的了解。
3、无论你选择了哪一个垂直细分，你都是需要努力去做，不断迭代才能有成果的，没有人能随随便便成功。