搜索引擎优化(Search Engine Optimization)和搜索引擎营销(Search Engine Marketing)都是外贸做谷歌独立站推广常见的渠道，但两者有时候容易搞混。
它们有什么区别呢?
SEM是一种通过在搜索引擎上投放广告来增加网站流量和知名度的方式。
而SEO是通过优化网站内容和体验以便搜索引擎更好地抓取并排名网页。
也非常好区分， SEM的搜索结果会有“Sponsored”标志，SEO则没有。
搜索排名和搜索广告(也就是常说的ppc)，是独立站的两门必修课。
即使其他渠道都舍弃，都不能舍弃这一个渠道，因为搜索引擎的一个日常化的使用场景就是：信息搜索。
PPC(付费点击广告)是一种通过在谷歌上投放广告，当用户点击我们的广告时，我们才需要支付费用的推广方式。
相较于SEO就需要长时间来积累流量，可能会是好几个月，甚至一两年的时间，你的网站才能有一定的搜索排名。
PPC的好处就是， 可以让广告展示给正在寻找相关信息的受众。而且能够设定只对目标用户展示。
当用户在搜索引擎上输入与广告相关的关键词时，搜索广告就会出现在搜索结果页面的顶部和底部，吸引用户查看您的广告。
而且展示不付费，点击后才产生广告花销。
搜索广告对于增加流量和转化率非常有效，但如果你投放的关键词搜索量较少，竞争激烈，费用也可能会较高。
正因为SEM可随时开始和结束，控制花费也很灵活，非常适合进行市场，产品测试。
你可以随时修改广告语，更换目标群体，修改你着陆页的内容，来测试你的产品和行业，很快得到市场反馈。
但是SEO就不可以了，因为SEO成效时间长，影响深远，难以控制各种变量。
所以我更建议2024年如果你想入局外贸独立站可以从着陆页+谷歌广告的方式开始，先最低成本测试跑通闭环，再看下一步。
说说心里话
别人只告诉你要做独立站，但是你做独立站的最终目的不还是询盘吗?
我接触过的几百个拥有独立站的外贸人，他们根本没有时间去运营，毕竟外贸业务已经占据他们90%的时间了。
都说seo的点击是免费，是免费的排名;但是你想拿到好排名，背后付出的时间和精力远不是你想那么简单。
我身边做独立站营销的外贸人中只有3%-5%的人能把seo落地并且出效果。
当然我也不是让你完全放弃seo，而是先用着陆页+谷歌广告的方式解决询盘获客问题以后，你有了多余的精力，再回过头来把seo做起来。
这样也就避免了网站烂尾的尴尬，做了一年了就还只是一个摆设。