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独立站+TikTok运营模式 让卖家实现流量转化

TikTok这两年在海外的发展,给跨境卖家们带来了巨大的流量红利,这两年越来越多的跨境卖家都开始转战独立站,那么独立站+TikTok如何运营,帮助卖家们实现流量转化?

一、平台分析

TikTok可以说是一个非常适合跨境电商,用来推广自己产品的短视频社交平台,卖家可以通过在短视频内展示自己产品,然后进行一些简单的处理就可以进行发布,从而触达用户。

当然跨境卖家也可以通过和TikTok上面的Content Creators(内容创作者)合作,并通过添加相关的热门标签(hashtags),将视频判定到相对应的标签之中,然后经系统推送到相关用户上,这就是玩转TikTok流量的基本途径。

1.主流内容

目前TikTok上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind,就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括:情景短剧short skits,口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频,表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

2.运营技巧

①明确方向目标:做自己品牌产品相关的垂直类视频,目的为吸引潜在客户方便后期产品转化;

②分析目标消费群体:了解自己产品同品类的卖家,他们的客户特点,了解这些客户喜欢的的分类、话题、音乐等;

③账号风格定位:整体视频风格、背景、封面(要充分展示产品的特色和想要表达的内容),要有自己的特色,增加品牌识别度;

④注意视频的高完播率:我们都知道TK短视频能够留住用户观看的往往在于封面和前几秒的画面中,我们需要在视频前几秒抓住用户眼球,提高兴趣让用户能够继续看完我们的视频;

⑤引导评论:引导观众点赞评论,增加互动量和流量,让用户认为这个品牌是温暖且有人情味的;

⑥热点标签:寻找热门的标签蹭热度;

⑦背景音乐:使用近期热门且符合自己调性的背景音乐;

⑧发布时间:在目标营销地区的休息时间发布较佳。

二、引流方式

1、主页引流

在主页挂上独立站链接,通过链接将TikTok用户引入独立站,TikTok的流量也随之涌入独立站。

独立站卖家可以建立几个账号,形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种,分别是企业号、专业号(视频创作者账号)和个人号,在企业号挂直链是没有粉丝要求的,但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。

2、评论引流

独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频,在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前,越容易被看到TikTok用户看到,也就有越多的用户去点击卖家的主页,再从主页的链接进入独立站。

3、直播引流

独立站卖家在介绍商品的时候,注意和用户的互动,提醒他们点击链接,将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人,潜在消费者更多,转化率也会更高。

4、视频引流

独立站卖家可以围绕商品创作热门视频,比如挑战赛视频,视频的曝光量和浏览量越高,越能吸引潜在消费者,引导他们点击链接,进入独立站交易。

独立站+TikTok运营模式 让卖家实现流量转化

有经济实力的独立站卖家还可以邀请一些网络红人制作热门视频,比如SHEIN与全球各地的网络红人达成合作,并且给予一定的提成和现金奖励,从而吸引更多TikTok用户到SHEIN消费,也顺便提升了品牌知名度。

5、广告引流

TikTok 广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是采用全屏的广告形式在 App 首页来展示产品,可直接点击跳转到 独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大曝光的品牌。

独立站+TikTok运营模式 让卖家实现流量转化

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说更低,更适用于中小跨境卖家, 在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

6、网红引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。

独立站+TikTok运营模式 让卖家实现流量转化

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

对于跨境卖家来说,可以根据自己产品或品牌的情况,选择合适的引流方式,希望这篇文章对你有帮助。

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