外贸江湖风起云涌，千头万绪的事情犹如一团乱麻。那么，在这团乱麻中，什么才是那根最关键的线头呢?答案就是市场营销能力。
没错，想要在这变幻莫测的外贸市场中立足，提升市场营销能力可是当务之急。
首先说说现在我们外贸人面临的环境和形势。其实概括起来非常简单：一个下降一个上升。
出口下降与科技上升，外贸人何去何从?
我们外贸人如今面临的环境可谓是“冰火两重天”。一方面，中国商品的出口遭遇下滑。这背后的原因，不外乎世界经济增长乏力，以及各国的友岸外包和近岸外包带来的产业转移。竞争愈发激烈，前景似乎一片黯淡。
然而，另一方面，科技变化却如火箭般迅速上升。以chatGPT为代表的AI技术日新月异，绿色能源崭露头角，芯片和量子技术等前沿科技更是突飞猛进。这些变化为外贸行业带来了无限可能，但同时也带来了诸多不确定性。
客户与订单成最大痛点
在这“下降”与“上升”的交织中，我们外贸人面临的最大风险点和痛点就是客户和订单的流失。就像一位武林高手失去了内力，空有一身武艺却无处施展。手里没有订单，心里自然发慌。
那么，如何破解这一难题呢?答案还是市场营销。通过提升市场营销能力，我们可以更精准地把握市场脉搏，稳定而优质地获取客户来源和订单来源。这样，即使外部环境再变幻莫测，我们也能心中有底，从容应对。
生产升级，市场先行。
随着全球产业链的转移与调整，众多外贸从业者开始深思生产环节的升级与改造。诚然，生产环节的升级与改造无疑是一个极具潜力的机会点，但我们也必须清醒地认识到，这同样是一个成本高昂、周期长远、短期内难以立竿见影的庞大工程。
面对这样的现实，我们不必过于焦虑。在等待生产环节升级带来长远回报的这段时间里，我们可以将视线转向市场营销这个更为灵活且见效较快的领域。通过不断提升市场营销能力，我们能够更精准地把握市场动态，进而稳定而优质地获取客户资源和订单来源。这样，即便生产环节的升级尚需时日，我们也能确保企业在激烈的市场竞争中稳步前行。