一直以来，我们看了市面上太多的B2B独立站文章，有中文、有英文、有文章、有视频。坦率说，总感觉好的内容很难找，大部分都比较杂、比较散、缺乏依据和体系;或者不够实战不够有效;也有一些人故意搞的很神秘。对此我们一直苦恼，所以决定干脆自己来总结一套B2B独立站从0到1的文章。
我们不敢说这个系列文章是最牛的，但一定是你见过的最用心、最实战的B2B独立站文章。而且我们按照合理的方法论和体系来搭建整个内容框架，再融入我们的实操经验和SOP流程，来跟大家分享：
即使有些朋友知道要先做关键词分析，但是往往方法不对，导致后期关键词排名不好、询盘很少。
还有些朋友，以为关键词分析是建站后的事情。
实际上，关键词分析是整个独立站的地基，没有这个地基，独立站的万丈高楼就无从谈起。而且，它也不像大多数人想的那么简单，了解产品绝不等于能选对关键词！
我们做的N网站，是采用关键词覆盖打法的极致。排在谷歌首页的关键词大概有 17页，每页显示100个关键词，约1700+关键词排在google首页!(注意这个案例跟行业大小有关，其他行业不能简单类比)。
关键词中，带Manufacturer的精准B端词约有150+排在首页，约一半排在第一名。
由于精准关键词排名高，询盘也不少。写文章的时候我们特意去查了下，上周有71个询盘。
没有靠谱的关键词分析是根本做不到这个效果的。
既然网站架构关键词分析这么重要，又这么容易出错，就让我们看看怎样做正确的关键词分析吧!
为什么在建站前要做关键词分析
为什么那么多人建站前不做关键词分析呢?因为不了解它对独立站的作用和重要性。
我们独立站的最终目的都是吸引用户发询盘。为了达到这个目的，我们必须：
引流。独立站在网上，本身是没有流量的，必须要从各个渠道把用户吸引过来。
展示。把我们的工厂、产品展示给用户看，让他们知道我们是卖什么的。
取信。我们需要让用户感到我们的的专业可信，所以需要资质证书、生产流程、质量标准等等信息。
在引流这个过程中，从SEO角度说，用户都是搜索相关的关键词达到我们网站的。所以，在用户搜索的关键词上占据尽量高的google排名，就是独立站SEO的目的。
那我们怎么知道用户会搜哪些词呢?有些朋友很自信，认为自己对产品和用户非常了解。但是亲，正如我们之前说的：懂产品懂用户，绝不等于能选对关键词！
不同国家不同地区的用户，在关键词选择和组合习惯上，可能会有不同;一些新的趋势下，可能会有新的关键词冒出来;不同的关键词之间，也有搜索量大小和难度高低的差别;甚至有些情况下，你搜索的词在其他行业有其他含义，导致google流量根本不是你想象的那样精准。这些，都是问题。而这些问题，都需要关键词分析来解决。
所以，如果你没有做关键词分析、就建好了一个独立站，那我真心劝你，重新建一次网站!不然就像没有准星的手枪，大概率打不中靶子，能偶尔打中几次也是因为运气。
关键词分析里常见的错误
为什么说了解产品绝不等于能选对关键词呢?我们先来看看大家常犯的错误、常踩的坑都有哪些：
1. 选错关键词。
有些关键词在不同行业有不同的意思，比如“weight machine”， 在运动行业指力量器械，但是在日百行业指的是秤，完全不一样的意思。
因为日百行业用户多，google的搜索结果大部分都会是秤，那运动行业的朋友如果凭自己经验选了“weight machine”这个关键词，肯定没效果。
2. 关键词不准确。
关键词分成C端词和B端词。比如“glass bottle”是个典型的C端词，搜索的人里绝大部分都是C端用户，而“glass bottle manufacturer”是个B端词，通常只有采购商才会搜。
很多B2B厂商不清楚这个区别，直接做了“glass bottle”这个关键词，结果虽然引来不少流量，但根本不是目标用户，压根没询盘。
3. 关键词难度太大。
有的关键词虽然很精准，但是实际上竞争非常激烈，做起来的难度太大。如果不知道怎么判断关键词难度，贸然做了这样的词，费了很多时间和钱，仍然没效果，白白打水漂。
4. 关键词没流量。
Ahrefs做过研究：92%的关键词每月搜索量少于10次。这是什么意思?这说明如果没做好关键词分析就写文章，很可能不会带来任何流量!
之所以会踩这些坑，是因为不知道关键词分析的正确方法。下面就让我们来看看关键词分析方法论。