最近有不少朋友通过我微信公众号加我微信，想了解如果自己要出海做在线营销，如何成本比较可控的来做SEO，做自然流量增长。
坦白讲，这个问题应该是对出海企业比较有代表性的一个问题了。国内出海企业包括我们自己，都是非常善于产品研发，传统的制造行业更是强于产品的生产。但是提到出海营销，大家都会面临非常大的挑战。而出海营销的渠道又非常多，任何一种营销方式都需要一定的专业知识才能做。
对于出海做SEO来讲，则相对来讲具有更多的认知门槛。很多SEO做的非常有经验并且很成功的人，都在自己通过SEO的手段去自己做流量来变现赚钱。而提供SEO服务的SEO服务商，因为要提供一揽子服务，这些服务很多情况下又需要有经验的SEO人员来支持，因此人员成本都不低。于是通常报价都不低，每年超过10万都算是一个合理的报价。
另外又有一些价格比较低的外贸独立站平台，具体我就不点名了。这些平台价格一般都比较低，但是对于出海企业来讲用这些平台基本上很难达到自己所想要达到的目标。因为这些平台大部分情况下连最基本的网站SEO都做的非常差，on-page SEO都做的一塌糊涂，更别提什么SEO内容规划和内容创作了。企业在这些平台每年似乎投入没那么多，但是实际上都没什么用。很多网站在semrush或者ahrefs查一下域名的权重，往往都是AS值不到10.DR值也低的可怜。总体看，这些建站平台更多似乎在提供情绪价值。
那么对于一个出海企业，如何能够相对成本可控地来出海做自然流量增长呢?这里我就来简单算一下第一年该如何投入。
首先，这些企业需要一个符合海外客户需要的独立站。这个独立站看大家的预算，可以有不同的选择。从我了解的情况看，国内有一些专门利用wordpress给出海客户，尤其是ToB出海客户建站的服务商。一般情况下是利用wordpress加上购买的一些模板，来根据客户的要求建设一个基本符合要求的独立站。价格从几千元到上万元不等，而且一般情况下这个价格应该还包含了服务。
如果企业自己有一定动手能力的人员，也可以自己去利用wordpress来搭建独立站。实际上这个人员如果懂英语，海外有大量的教程会告诉你如何用wordpress来搭建一个ToB的独立站。这个时候，可以选择海外的提供虚拟主机的环境比如siteground，hostinger等等平台来租赁虚拟主机并选择wordpress安装来搞定。具体到价格，如果你不考虑人的工资，siteground的GrowBig套餐第一年也才不到5美元一个月，一年也就60美金，可以搭建多个站点。当然Siteground比较坑的是第二年就直接300多美金一年了。hostinger价格和siteground差不多，也是每个月4个美金就能搭建一个wordpress站点。
当然，还可以选择wordpress.com来直接开账户去使用wordpress。价格也根据套餐要求有所不同，但是总体看价格也不高。
有了这个独立站，企业就可以去运营这个站了。对于制造类型的外贸企业，通常来讲运营网站需要如下几个事情。
第一个事情就是产品的维护，因为一般企业都有不止一个产品，需要人员来把产品维护到自己的独立站上。具体工作量和频次主要看企业自己的产品的SKU的多少和更新的频次了。通常来讲，产品页一般内容不会太多，因此只适合产品词做SEO。但是产品词对于一个新网站，因为竞争原因很难在开始就能获得很好的搜索排名。因此就需要通过SEO内容来给网站引流并且提高网站的权重。
第二个事情就是SEO内容。通常来讲，一个网站都需要对自己目标用户有价值的内容来吸引目标用户过来，再通过内容中的Call to action来完成转化。而SEO内容创作就是我们在完成基本的SEO优化之后最依赖日常运营的工作。我们需要根据我们产品想要针对的目标人群去进行关键词的调研，然后形成自己的内容规划和关键词规划。然后再创作SEO优化的内容，从而实现自然流量的引入。而这些内容一般情况下都是通过类似于博客来承载的。
想要实现这个日常运营，企业通常需要一个内容运营人员。对于刚刚出海的企业来讲，可以聘请一个实习生来做日常运营执行。这个实习生经过一些基本的培训后，应该会利用semrush这种工具基于自己企业的核心词做词研究，再利用类似于Quick Creator这种平台去进行文章的生成和发布。这样半年左右的时间，假定企业能创作500篇左右的SEO内容，那么通常被收录的搜索词应该会达到2000左右，每天自然流量带来的点击应该超过100个。如果文章中的call to action设计的比较合适，企业就可能会有销售线索或者Saas企业就会有在线订阅的转化了。
我们算一下这个投入是多少，一个实习生一个月的实习薪资差不多3000元，购买类似的工具如果创作500篇文章，价格应该在1万多。
所以如果一个企业出海，假定是找一个建站公司建站1万元，日常SEO运营工具2万元，实习生工资36000元，那么正常来讲起步第一年应该在7万元左右能够初步取得一定效果。而企业发现自己出海效果不错，这个实习生可以转为正式员工，企业开始更大规模的投入到出海内容营销中。不过由于实习生主要是执行工作，因此一般企业要求有一个合伙人级别的人来进行日常工作的检查，出海内容营销绝对不能是一个撒手不管的事情。