和平台卖家相比，独立站最大的优势在于不受平台规则限制，能够把握用户数据，形成私域流量。然而独立站本身流量较少，需要卖家从其它渠道引进更多流量，用户量日渐庞大的TikTok就是一个很好的途径。卖家可以通过TikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购。今天将和大家分享下怎么玩转TikTok+独立站?
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一、为什么要选择独立站？
答案很简单，无论是任何电商平台都不如有自己的网站。
以广告变现为例，依赖广告商的佣金固然可行，但每月广告数量有限，超过一定量可能引起粉丝反感。更甚的是，效果不佳可能导致客户流失或价格被压低。
相比之下，拥有独立站是一种持续稳定收入的途径。你可以直接在独立站销售自有商品，也可与品牌合作，在独立站推广他们的商品并收取提成。独立站的投入相对较小，但能为你带来源源不断的收益，更为可持续。在独立站上建立起自己的品牌和商业模式，是一个更加长远和可控的选择。
二、独立站链接TikTok的主要方式
目前从TikTok引流有两种方法，一种是免费引流，一种是付费引流。
免费引流有很多种方式，下面我们介绍几种主要引流方式：
1、TikTok账号主页引流
在TikTok上建立一个专门为独立站导流的账号，在账号的个人资料页面留下品牌的相关信息或者链接，通过发布短视频吸引用户进入到账号的主页进行引流。
独立站卖家可以建立几个账号，形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种，分别是企业号、专业号(视频创作者账号)和个人号，在企业号挂直链是没有粉丝要求的，但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量
2、视频引流
视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。
目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。
最直观的例子是，在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木头、塑料、皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。
卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。
3、评论区引流
独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前，越容易被看到TikTok用户看到，也就有越多的用户去点击卖家的主页，再从主页的链接进入独立站。
4、私信用户引流
主动给用户发送信息，信息需要包含自己的介绍和联系用户的目的等内容。
5、开直播引流
通过在直播间发布娱乐、产品展示、搞笑等内容，目的是吸引用户浏览自己账号的主页。所以直播的内容不会受到限制，如果直播的内容是包含自己产品信息的话就更好。
6、广告投放
付费引流主要是广告投放，不同于传统的硬广，TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前TikTok Ads有5种展现形式：
Splash Ads（开屏广告）
开屏广告是指用户在打开TikTok应用时弹出的广告，一天只有一个广告位，内容形式可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有TikTok用户面前，不过这种广告费用会很高，适合预算充足的品牌型卖家进行投放。
TopView（超级首位）
超级首位和开屏广告很像，也是在打开TikTok应用后出现，只是出现的时间晚几秒。在实际情况中， 超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放，如果卖家想要传播品牌故事，选择60秒的视频时长会更合适。
In-feed Ads（信息流广告)
信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告。和其它的视频内容一样，信息流广告支持用户点赞、评论、转发，而且和开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更便宜，很适合中小品牌卖家来进行投放。
Hashtag Challenge（标签挑战赛）
这是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式，不少知名品牌都开展了活动。这种方式由广告主发起活动，鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容，比较常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作，同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中，为品牌带来源源不断的流量。
这种模式受到许多用户的青睐，具有病毒式传播的效果，据统计TikTok平台上16%的视频与标签挑战有关。
Branded Effect Ads（品牌效果广告）
这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。
据TikTok统计，64%的用户使用过面部滤镜，当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，将在不知不觉中地为品牌打广告。如果滤镜受欢迎，吸引了很多用户使用，也能给品牌带来大量曝光。
目前“TikTok+独立站”的模式正处于兴起阶段，卖家可以早点布局，抢占先机。