欧洲独立站卖家运营经验成熟，擅长使用本地营销工具做品牌宣传。而中国独立站卖家受到语言和文化的限制，缺乏深刻的本地化运营经验，在进入欧洲市场时往往面临着一个共同的挑战—— 业绩压力不小，可老板预算有限，要如何在新的市场中快速获得流量、增加曝光并获得消费者的关注并提高转化率？
面对此挑战，中国独立站卖家需要根据目标市场，学习欧洲卖家是如何玩转本地广告渠道的。这不仅是快速提高流量的策略之一，更是提高流量质量、实现长期盈利的必经之路。
Lengow作为欧洲最大的跨境电商渠道集成商，系统已对接1400+个专门针对独立站卖家的本土营销工具。独立站卖家可在Lengow后台集中整合欧洲本地主流的营销工具，使品牌快速获得流量，实现产品最大曝光，最短时间内提高ROI。
(Lengow对接欧洲1400+营销工具)
本期小编将为独立站卖家介绍4种欧洲本土最主流的营销工具，为品牌开拓欧洲市场提供有效建议。
社媒广告与搜索引擎
社交媒体(如Instagram, Facebook，TikTok等)和Google是欧洲人在消费中使用最频繁的搜索工具。商家可根据自身产品类别和目标客群，将广告精准投放到不同平台中。例如，时尚和美妆类产品适合投放到Instagram、Pinterest和TikTok这类突出视觉表达的平台，家具和电子类产品适合投放到Facebook和Google广告。
在使用Google搜索时，关键词的设立对Google排名的影响非常之大，合适的关键词可以确保你的产品和网站被准确地找到。在Lengow系统中，用户可以通过对标题内容进行添加或更换(如添加颜色、尺寸、品牌和性别等)，只需一次操作就可批量修改产品标题来精准匹配核心关键词。
那么，欧洲本土的超过5000个品牌商家是如何通过Lengow实现运营自动化的呢?
设置产品分组：通过Lengow系统把产品按季节或品类进行细分，针对不同的营销渠道投放不同的产品分组。
批量改价：利用计算公式设置不同折扣价格，只需一次操作便可实现大批量产品价格的修改，节省了促销季加班熬夜手动调价的时间。
设置防超点击：利用排除功能，把库存不足的产品移除推广目录，避免了库存不足的超卖和超点击隐患，避免无效广告费的损失。
批量修改listing：
2. 网盟营销
网盟营销(Affiliation)是品牌方将产品广告投放到第三方推荐平台(论坛网站、博客网站等)中进行广告推广。对于客单价高的产品(如电子产品或家具)，欧洲消费者在购买前习惯于通过博客、评测和点评网站观看产品介绍与评价，网盟营销正是向这类网站精准投放产品广告的工具，最终目的以吸引消费者关注。
(欧洲本地网盟营销渠道)
3. 二次定向
二次定向(Retargeting)旨在针对那些已访问过品牌网站，但未进行购买的客户进行再次营销，以此最大化曝光产品并提高销售转化率。当一名顾客浏览了卖家网站但没有进行购买，那么当顾客使用其他APP时会将浏览过的产品再次推荐给他，通过再次曝光的方式吸引消费者关注。
(欧洲本地二次定向渠道)
4. 比价网 (Shopbot)
欧洲消费者在购买决策上越来越谨慎。在购买电器、家具等单价高的产品前，他们倾向于参考到idealo，PriceRunner，leGuide等比价网进行深入的比价和研究。在消费者在比价网搜索产品时，网页会显示该产品在不同平台的价格，并优先显示低价产品——这对正在做促销的卖家来说是一个营销的好机会。
(idealo比价网预览)
中国出海商品具有品类多，变体多，性价比高的优势。但是中国卖家很容易盲目砸广告但忽略了运营（listing有错误，且不符合平台要求，投放渠道不精准，营销渠道单一等)，忽视了对本土化营销工具的精准使用。这就需要中国卖家积极培养引流意识，扩大引流思路，制定符合品牌自身情况的引流策略。利用本土营销工具提升独立站流量和曝光度，精准投地将广告投放到不同营销渠道中，避免不必要的花费，使自己在激烈的市场竞争中占据有利地位。