内容营销策略足以让任何初创公司创始人头晕目眩。有很多需要考虑的：
您应该创建什么样的内容?
你应该在哪些频道?
您应该从博客开始，还是首先投资于销售支持内容?
你需要Tik Tok吗?
选择似乎是无限的。我们都知道，营销您的初创公司的产品或服务是重中之重。但是，在没有坚实的长期战略支持的情况下瞄准理想客户并创建内容是一个大错误。没有目标、方向和衡量成功的方法，您的努力将是徒劳的。
但内容无疑是任何品牌在线营销策略的皇冠上的明珠。8 月初一份民意调查发现，68% 的人同意创业公司应该从一开始就投资内容。这就是我们针对初创公司的内容战略框架的用武之地。这份指南将为初创团队提供深入的见解和内容营销技巧。
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您的初创公司是否需要内容营销？为什么？
内容营销是为初创公司和企业等建立品牌知名度的一种经济有效的方式。通过搜索引擎优化 (SEO)，内容营销通过共享有价值的信息将您的初创公司与潜在客户联系起来。因此，它可以成为产生网站流量和潜在客户的极其强大的方式——即使他们以前从未听说过你的公司。
有针对性的搜索和社交广告等相关付费广告是寻找特定受众的绝佳方式，并且可以产生显着的短期效果。然而，有机内容、指南、磁铁和视频内容营销具有更长期的影响。它们可能会为您的企业带来多年的流量。即使您通过(广告)吸引访问者，但没有某种内容来引导他们的旅程并帮助他们将他们转化为客户，您也极不可能建立有意义的业务。
如果您是新手或什至没有进入市场，内容营销是否值得？
简而言之，内容营销肯定是有益的。博客、社交、视频和相关内容可以提供一个肥沃的试验场。研究人员和营销人员可以通过与目标市场展开对话并获得反馈，使用内容营销来衡量受众对其产品和服务的兴趣。同时，早期的内容营销可以专注于设定基准和建立第一个里程碑。
您可能想知道在这种情况下从哪里开始？
通过与行业专家合作来建立您的思想领导力可能是开始您的内容营销工作的一种方式。此外，案例研究(尤其是 B2B)等低漏斗内容在此阶段通常对您的营销和销售团队非常有益。早期和后期创业公司也可以通过更传统的方式从内容营销中受益。通过增加邮件列表、吸引常客和发展社区，他们在吸引新客户方面处于有利地位。
作为一家初创公司，您希望受到关注。创建其他人都在创建的内容不会让您达到目标。像安吉一样开箱即用;他要求来自世界各地的孩子们画出他们梦想中的卧室，然后将他们的想法变为现实。如果你预算紧张，可以从公共数据中进行原创研究。
是否为您的初创公司投资内容营销？
说服您的 CEO、投资者或董事会为您的初创公司投资内容营销的关键在于保持透明。您不仅必须非常清楚内容营销的好处，并准确展示您将如何定义和衡量成功。同时，您还必须设定切合实际的期望。例如，在非常狭窄的利基市场中运营的初创公司的投资者可能会发现，他们的焦点(交易)关键字根本没有足够的流量。所以他们问，为什么要打扰?
现实是，有时您实际上需要首先建立对产品的认识和需求。内容营销可以帮助您做到这一点。这就是漏斗顶部 (TOFU) 内容和 SEO 的用武之地。面临这一挑战的初创公司还发现，他们的内容吸引了高度定向的流量——这意味着他们很快就会占据自己的利基市场。同时，您不能指望内容营销对您的初创公司来说一夜成名。这需要计划、时间、耐心和努力。
你必须在正确的时间范围内运作。当你第一次开始增加自然流量时，你会赔钱，但这是一个复合的渠道，随着您建立权威，对新作品进行排名会变得更加容易，并且您从渠道获取客户的成本通常会降低。因此，虽然广告可能在短期内表现更好，但如果您专注于降低客户获取成本、建立更具有防御性(和可销售性)的业务等，那么从长远来看，有机可能是一项很好的投资。
你的创业应该从哪里开始？
您创建的内容取决于多种因素，包括公司目标、您的受众需求(本指南稍后将详细介绍)以及您团队的技能。要记住的重要一点是，您可以从任何类型的内容开始，前提是它可以为您的客户带来价值并实现您的业务目标。在初创公司，你有这个非常好的机会来构建你的内容以产生重大影响。我喜欢通过平衡意识级别的内容和高意图内容来做到这一点。
知名度级别的内容建立了你的权威(通常具有更高的数量)，而高意图的内容有助于让那些更接近做出购买决定的人。总之，你有很好的登陆页面、博客、视频、社交帖子等内容，虽然初创公司可能会让人不知所措，但只要从机会最多的地方开始，然后一路走下去。
初创公司可以创建哪些类型的内容？
互联网世界就是你的牡蛎。您可以创建的内容类型确实没有限制 - 只有您的预算和想象力可以阻止您。但是，大多数传统的内容营销计划侧重于以下类型的内容：
1. 博客文章
文章非常适合开始对话;将公司高管定位为思想领袖;与接受的观众分享信息;宣布产品发布和更新;回答问题;突出公司文化和团队成员……不胜枚举。
2. 销售支持
漏斗底部的内容可用于支持您的销售团队回答常见问题、展示产品知识和流程、促进客户入职——等等。开发此类内容也是将销售和营销工作更好地联系起来并与这两个相关但独立的领域建立更牢固联系的好方法。
3. 实例探究
案例研究总是有用的，并且通常是帮助您的潜在客户决定是否与您合作的成败资产。它们在 B2B 内容营销中尤其有影响力，企业团队需要查看往绩记录并了解您的产品或服务如何为处于类似位置的其他人提供服务。
4. 电子邮件营销
一旦您通过封闭的内容、适当的号召性用语和广告建立了您的列表，重要的是要培养您的受众并将他们转化为潜在客户。您可以将您的新闻、观点和价值直接发送到关注者的收件箱，这是在营销漏斗的各个阶段为不同受众群体创建不同内容的绝佳机会。您的目标是将人们从一个阶段转移到另一个阶段，直到他们成为付费客户。请记住，那些非常关心您的内容并为您提供电子邮件地址的人在某种程度上投资于您的创业公司，请充分利用这个机会。
5. 社交媒体内容
社交媒体是内容营销的一个坚实分支。这是分发内容、获取反馈和直接与客户交谈的好地方。
6. 播客
忠实的播客观众不容忽视。培养想要(从字面上看)听到你的声音的追随者有一种强大的力量。虽然您的主题可以随您的想象而变化，但您也可以与这群潜在客户分享产品和想法。但请记住，您拥有他们的忠诚和信任，所以请善待他们。
7. 视频
非常适合讲解员，产品体验，功能更新等，视频是品牌的重要流量来源。YouTube 是仅次于 Google 的互联网第二大最受欢迎的搜索引擎。因此，视频内容还可以促进您的 SEO 工作，增加您的自然流量。随着技术的进步，我们也可能会看到更多的虚拟现实、增强现实和混合现实形式的内容营销。