究竟是自建站推广还是依靠平台推广，这就是很多外贸人面临的一个现实问题。先不多说，一张图可以对比出自建站推广和平台推广的效果：
通过自建站对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。
而且，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心通过长时间的积累能形成自己的客户数据库也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。
而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎么轻飘飘的来，也怎么轻飘飘的走，不给自己留下一点念想。
操作容易度
显然对平台的操作更容易。只需要在用户界面上传和更新产品信息，管理分类，处理沟通信息即可。
而自建站则涉及到一个相当长的工作链，从建立网站开始就会面临包括网站维护在内的一应大小技术细节，然后还得做网站推广、SEO、数据分析等，才能让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做不好都会严重影响营销的效果。
不过经过十多年的发展，现在的网络营销外包服务也越来越成熟及标准化，甚至用户只需要理清网络推广链条，具体技术工作可以全部外包，自己不需要参与任何技术细节，只要维护好自己的产品信息和客户信息就行了。
如果看得长远点，平台也在不断迭代升级，每次升级都会有新的学习成本，多年的精力投入已经足够自己学习并掌握好建站推广的要点了。
流量基础
为什么很多人要用平台推广?就主要是因为平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是个人建站无法想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。
有流量就意味着有客户，而外贸营销主要目的就是获取客户，所以不论平台推广也好，自建站也好，流量就是最根本考量指标。
至于小平台，虽然看着收费便宜，但是相对于它的流量价值来说，实在是不换算的。所以平台要做就要做大平台，如果没有费用干脆别做也不去做小平台。与其在一个流量排名到几千开外的平台上投入，还不如就当没那点流量自建站，从零开始。
短期效应
因为上面流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说最好。如果在大平台上没能有客户光顾，那一定不是平台的错，而是产品的竞争力有问题，需要考虑重新给自己的产品定位或者定价了。
因为短期效应好，平台推广对很多外贸人尤其是新人很有吸引力，还有什么比短期内就能获得订单更好的呢?
相对来说，自建站要经历一个较长的积累过程，短期效应显然是不如平台推广的。
假设做外贸厨具的，几乎每个品类都能找到每月搜索达十万百万以上的关键词，假设你的网站能排到第一页，点击率以1%来算，100个人搜到你的网站1个人点，每个月也能有1万精准流量。如果你的网站排名在第一页靠前，点击率会远远高于1%，你自己算算，每个月几万几十万的精准流量，这还没算巨量的长尾关键词流量，有这个量级的精准流量，什么生意做不成?
而平台，不管是亚马逊，虽然本身权重极高，但你的店铺却不是，平台同质商品竞争激烈，页面优化空间有限，而且搜索引擎的普通搜索也不会过分看重电商平台的产品(否则搜索引擎自己会沦为电商网站的托儿)，这决定了你做平台就等于失去搜索引擎流量。
只有独立站才有可能对搜索引擎流量营销，有时候往往一篇精粹权威的好文章就能立竿见影，做好关键词分析，耐心做SEO，做内容营销，这并不像很多人以为的那样，觉得外贸SEO毫无可能。说实话绝大多数做外贸的人其实不懂网络营销和SEO。
但做好了的例子比比皆是，在八年前周纯利润50万美金，90%流量来自Google，其余平台如当时的global source这种只是小头。
你说要不要建独立站?
况且，独立站能更高效地积累管理客户资源，更灵活的定制购物体验，100%可控等，都是同样重要的理由。
做独立站当然要花很多力气，但成功的生意都得从长计议，不是么?
所以问题不是为什么“要”建独立站，而是搜索引擎这么重要的营销渠道，为什么要放弃?