1.代运营就是一个伪命题。
2.代运营简单来说就是我出钱，你出力，赚钱了，我占大头，代运营拿小头。
3.伪命题在于：如果代运营能让生意赚钱，那代运营的付出和收获是不成正比的。如果代运营不能让生意赚钱，那我就不会再和代运营合作了，甚至会到处说坏话，因为你骗我了。
4.一个生意能做成，能做大，是由许许多多方面共同组成的。
但人总是抱有不切实际的期待，总认为只要找到一个靠谱的运营团队，给足够的钱，那么这个团队就能帮我多赚钱。
但如果这个团队真的能帮你多赚钱，那他为什么不自己做，那不是更赚钱?
也许你会说：因为我的产品很牛逼，我的这个产品除了我能生产，别人都生产不了。
确实存在这种情况。
但如果代运营团队只接你这种公司的项目，那他们永远做不大，只会越做越小。
5.所以对于代运营团队来说，要存活下来，就必须面对一个事实：那就是绝大多数客户都是卖着普通的产品，有着一支普通的团队，那代运营凭什么能把你的业绩带上去?
如果能带上去，那付出和收入不成正比，给的费用太少了;如果带不上去，别人又喊你骗子。
6.代运营的困局就在这里：如果没办法把项目成功率保持在一个高水平上面，那这个生意就一定做不下去。
为什么做不下去?
因为你必须不停地找新客户，甚至为了不停地找新客户，还会夸大自己的能力，喊出自己都没信心的业绩承诺，最后期待越大，失望越大。
而随着获客成本(任何行业的获客成本都必然是一年比一年更高)持续走高，最终获客成本必然有大于收入的这一天，然后，卒。
7.代运营如果要破局只有两个办法：
第一种：找出一种成功率很高的方法，并持续打磨这个方法和能力。成功率高了，客户就源源不断，那生意就能持续做下去。这方面的典型例子是华与华。只钻研一个能力，把这个能力打磨到极致，把项目成功率提上去，才能做到悦近来远，客户源源不断。
第二种：只做和业绩不挂钩的项目。和业绩不挂钩，付了钱的甲方就不会感到心里不平衡。只要你能证明自己的付出对甲方是有帮助的，那么甲方就愿意持续付钱。
8.在以上两个破局方法之外，还有一个重要前提：永远不要给甲方过高的期待。
人性都是有弱点的，甲方总喜欢说：你只要能保证能把我的业绩提高xxx倍，我就愿意支付给你xxx。
承诺吗?不承诺吧，客户流失了。承诺吧，现在是收到钱了，但是一段时间之后，甲方就会上门大喊“骗子”。
9.不能承诺，永远都不能承诺，只要承诺了，恶性循环就开始了，那就一定会完蛋，时间早晚的问题。
可是不承诺，就没有客户，那现在就完蛋。
又是死局，怎么办?
10.答：不是死局，因为贪心，因为没耐心，所以才是死局。林子大了，什么鸟都有，林子大了，什么客户都有。
因为我们只愿意盯着那些最难搞的客户，所以是死局。
但只要换一种类型的客户，这个局就活了。
“太多公司不是死于没有客户，而是死于客户太多”就是这个道理。
什么客户都要，所以是主动进入了死局，不愿意出来了。