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虾皮平台运营策略:助你轻松提升业绩与竞争力

我在第二次的独立站复盘中提到,我的台湾一站因为选品方向错误,导致潜在市场太小,所以这两周我基本就忙着寻找延伸产品和美国站的装修。

在寻找延伸产品的时候,我发现了一款产品A,在虾皮上面,基本上跨境店铺都是卖300台币左右,利润只有大概10%。但是有一个台湾本土的店铺(虽然也可能是国人在卖,但是从细节上看,大概率是台湾人),却卖1800.而且产品一模一样,销量却比他们都高。

这就是我想先说的一个重点。

虾皮平台运营策略:助你轻松提升业绩与竞争力

其实很多时候,我们都会被某个刻板印象给固化思维了。比如拼多多就是低价,虾皮就是比拼多多还拼多多。

虽然大环境确实是这样,但就是有人在拼多多和虾皮上面卖高价产品,而且还活得很滋润。

在一个低价的平台上面,因为带着刻板印象,所以我们就觉得虾皮就是低价,所以就用erp批量上产品,标题,主图,详情内容抄抄抄,然后刷几单,出了一些单子之后,发现sb客户竟然还退货了,得,倒贴钱,真是垃圾平台!

当大家越是形成共识去做一件事情的时候,从一个角度来,这个事情往往也隐藏着另一种机会。

简单来说,就是当大家都这么敷衍对待产品的时候,你用心去做,其实你就是异类,你就会获得褒奖。

因为客户也是人,但是商家却不把客户当“人”去看待,而这个时候我们站了出来,给到客户漂亮的主图,工整的详情页,美妙的服务,然后,就是价格高那么一点,客户也会接受的。

这就让我想起了当时在厦门线下见面会上,有人问国民哥哥,亚马逊现在不好刷单了,你们怎么做的。国民哥哥说,可以做faq,可以做细节,做好了,单子就有了,亚马逊并不是只能靠刷单。

同样地,我在虾皮上也一直是这么操作的。

把标题、主图、详情页做好,前期价格和同行差不多,然后开广告。等出了一些单之后,有了基础评价之后,再涨价。然后再积累一些评价,再涨价。

当然,把基础做好是不够的,想要支撑更高的溢价,还要想出一些与众不同不同的卖点,或者是搭配销售,送赠品(我在销售的所有产品,都会送赠品,而且一开始先不告诉客户,等客户收到后,一般都会比较惊喜,评价也会比较好)。

而且当你把整个商店作为一个品牌(不是那种杂货铺)来看待操作的时候,往往客户的信任度也会更高,新品也就能更快出单。

通过这样的方式,我提炼了这个本土卖家产品的优势,把细节做到更到位,突出卖点,然后我就上架了产品A,一开始卖280.因为价格低,上架第一天就出单了,陆陆续续,每天都有三四单。后来因为考虑到运费可能会比较高(可能导致亏损),我没有等到第一个评价出来(由于做的是本土店,所以从采购到运到台湾送达,差不多要15天),我就把价格涨到了1200.还是依然能出单。

所以我本身还是相信这个策略是ok的,因为我这个店铺运营的比较仔细,所以我没有按照上评价-涨价-上评价-涨价的这个方式慢慢来,比较粗暴就直接调价了。

总结一下,把细节,服务做好,搭配独特的卖点,即使是低价的平台,也能卖出高价。没有什么策略一定是对的,当大家都把心思花在刷单的时候(做虾皮我都没刷过单),你把心思花在产品上,不但更安全,还能创造出更高的溢价和利润。

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