什么是内容营销?
对于SEO，想必阅读此文章的朋友们都已了解，那么什么是内容营销呢?大家有没有做到知其然也知其所以然?
内容营销，即Content Marketing，维基百科给出的解释大体如下：
内容营销是一种专注于为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。它经常被企业用于：
· 引起消费者注意并产生信任，让其产生在未来购买公司产品的意愿
· 扩大用户群体
· 促进在线销售
· 提高品牌知名度或信誉
· 创造用户持久的品牌忠诚度
· 与用户产生互动，并促进用户的传播
与其他形式的网络营销不同，内容营销依靠预测和满足现有客户对信息的需求。
免费共享有价值的信息是内容营销的本质，用户群体将从这些信息中受益，并将内容发布者和其公司视为特定领域的专家。
最后，这些高价值的专业知识将成为人们购买产品或服务以及对品牌长期忠诚的原因。
Ok，简言之：我认为内容营销就是一种立足于客户的战略营销方法，它不需要投放产品或服务，而是向潜在和现有客户提供真正相关的高质量内容，以帮助他们解决问题，并最终促进有利可图的购买行为。
内容营销和SEO的关系
自从前几年内容营销这个术语兴起以来，关于SEO已被取代，已经穷途末路的话题有很多。
其实，这是绝对不可能的：
有搜索框的地方就有SEO的价值，只是随着搜索引擎算法的不断更新，对用户体验的不断重视，以往那些即使是垃圾内容也能通过作弊手段排在搜索结果前几名的“奇迹”是不可能出现了。
其实，内容营销和SEO不是孤立存在的。两者既有重叠也有区别。
主要区别：
· SEO偏技术性。SEO着眼于如何从技术层面令优质内容取得高排名，这包括使用正确的URL、TDK、ALT标签，关键词布局等。
· 内容营销偏消费者，而且更广泛，更全面。内容营销以消费者为中心，创造分享人们需要的高质量内容。
联系：
· 高质量内容是SEO的后盾。
没有优质内容的网站，单靠SEO将关键词排名靠前的难度是非常高的而且带来的流量也非常有限。优质内容可以免费吸引优质外链，可以获得社交上的高分享和高用户参与度等，这些都是搜索引擎所青睐的。
· SEO是内容营销的画龙点睛。
SEO强化内容营销，提高内容价值;内容营销有seo技术(比如主题的确定，关键词的设置和布局，页面索引的编制等)的支持，可以在较短的时间内获得更好的自然排名，让正确的内容在正确的时间出现在合适的位置，从而获得更多的曝光度，提高品牌知名度，推动更多有利可图的客户行动等。
另外，SEO还可以让内容存活的生命周期更长，延展性更强。
如何整合使用内容营销和SEO ?
将两者结合使用在我们自己的网站上：
我们发现，有很多外贸网站是纯靠内容起来的。
这些网站的外链通常寥寥无几，绝大多数排名的关键词都是新闻、行业知识文章页，并且这些文章都是图文并茂，关键词布局严谨，绝对原创，紧扣用户关注点(解决用户需求)，篇幅较长(都在2000字以上)，平均每篇文章有好几十个排名不错的关键词。
如何创造出好的内容?
1、确定用户的相关关注点和热门Topic
好的内容就是正确的内容，正确的内容就是客户群体所需的内容。
2、关键词研究
热门Topic (社交分享多+搜索量大)确定后，你基本知道你要创建什么内容了，但是如何确保你的内容能及时出现在目标受众的面前?
这就离不开关键词研究和SEO了!
首先，我们要明白，在内容营销中，根据营销漏斗可以将关键词分为以下三类：
· 信息类
搜索信息词的用户，只是意识到了你的业务，却不一定有购买需求。
但是由于你创建的内容，他们现在知道你是谁了，你给他们留下了印象。当你出现在他们的搜索结果一次又一次，他们点击你的内容并得到了需求满足，那么他们对你的印象会逐步深刻。
(信息类的词通常比较难上排名，而内容营销却具有这个SEO优势;围绕这类词做好内容营销&SEO，人们会在需要的时候看到你，逐步信任你，最重要的是，他们可能会在晚些时候向你购买产品或服务。)
· 考虑类
这类词通常多为长尾词，搜索这类词的用户，虽然意识到了产品需求，但是他们需要去各处寻找建议，对比价格和功能，花时间思考你是否值得信任，来决定最终的购买。
(如果我们围绕这类词做出真实可靠的内容来引导用户，树立用户对我们的信任，人们搜买的可能性可能会大一些。)
· 决策类
这类词通常是非常具体的长尾关键词，搜索这类词的用户就是要实际做出购买的用户，他们已经信任你的品牌，熟悉你的产品或服务。
(搜索这类词进来的人，要么成为付费客户，要么再也难以转化。
所以围绕这类词做的内容要注意做好对用户的说服以及号召，注意CTA的巧妙使用，考虑提供折扣，免费试用或特别优惠等来促进转化。)
3、撰写原创高质量文章+文章优化
对于原创高质量文章的创建，有以下几点建议：
· 标题尽量简短且吸引人
· 杜绝语法拼写错误，检查工具：https://smallseotools点com/grammar-checker/
· 图文并茂，创建使用合适的图片和Infographics(一个罗列大量信息图表的网址https://visual.ly/view)
· 合理布局关键词(尽量涵盖全，决策类关键词不要丢)且布局自然;
· 合理布局品牌名和公司名
· 篇幅长(建议2000字+)且表述无累赘
· 不断的更新优化内容，使内容与时俱进
对于页面优化：
· Url简短，放置三四个主要的关键词即可
· Stop words不出现在Url和Title中
· 优化好TDK
· 做好图片优化(用关键词命名，压缩后上传，完善ALT标签)
· 前100个词中出现关键词
· 重要的关键词布置在H标签中，或黑体加粗倾斜
· 避免冗长的句子，多使用空格和换行。
· 合理布举内链和导出链接
· 提高网页加载速度
实施策略并监控效果
创建了高质量内容之后，我们需要对内容进行推广营销并监控效果
对于发布在自己网站上的内容，我们可以做些社交分享(Facebook的主页和Group分享，Google+分享，Pinterest、Instagram、Twitter、Linkedln、Youtube分享等)、相关论坛分享、相关问答平台分享、在文章收录后投稿客座博客，适当做些高质量外链、邮件推广营销等。
SEO和内容营销决不是一朝夕的事，这两者之间的关联是非常密切的，想要针对产品关键词有一个好的排名，就一定要做好网站的内容营销，这样才会有更稳定的流量、更高效的转化!