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关于affilate marketing的一些事
联盟营销是额外创收的一个好方法，当然我们自己也可以成为联盟的成员，推广别人的产品，互相成就。通过联盟营销，品牌和创作者都可以受益。品牌从相关创作者那里获得值得信赖的推荐，并获得新的受众。反过来，附属机构和创建者根据附属链接产生的销售或其他营销活动赚取佣金。
什么是联盟营销
1、联盟营销也就是我们常说的‘affiliate marketing’，也就是内容创作者通过推广产品或者服务获取佣金，也就是现在常见的各种博主种草之类的推广，获取一定的佣金，这种都有一定的专属链接，便于追踪和统计最终结果，而报酬或者佣金的是一定成交额的百分比，具体也是不同的服务商提供不同的比例报酬。
而我们作为广告商或者产品商家，构建属于自己的联盟营销则需要让别人推广我们的产品，我们提供一定比例的报酬，或者固定的金额，亦或者免费的产品以及一定的打折优惠。
2、不同于推荐营销，推荐营销涉及当客户邀请朋友和家人尝试你的产品或服务时对其进行奖励。联盟营销是指第三方品牌大使将客户定向到您的企业并收取费用，所以联盟营销其实也更有影响力，就像是一个是公域推广，一个是私域推广了。
联盟营销适合你的店铺/企业吗？
联盟虽然是拓展流量和销售额的一种方法，但是也不是万能的。比如利润低的企业或者店铺就不要搞了，因为本身利润低，还做联盟，必然一定的支出是免不了的，同时因为利润低，做联盟意义就不大了，因为还得支付一定佣金和报酬，你的利润空间进一步压缩，即使卖的多也可能最终算下来是亏损状态的。
如何知道竞争对手是否在做联盟营销？
1、想要知道你的竞争对手在同一产品上有没有做联盟营销，一个简单的办法就是通过谷歌搜索，类似于：(对手店铺名)affiliates、(对手店铺名)affiliate program、(对手店铺名)affiliate marketing。
2、通过相关社媒观察他的相关hashtage，也就是在社媒查看相关的主题标签。也就是搜索与你相关的主题标签，查看有影响力的一些用户，进入他们个人信息页面查看是否做联盟营销，在查看有没有推广你竞争对手的链接。
如何逐步创建affiliate marketing？
1、选择客单价高的产品进行推广：不需要所有产品进行推广，就选择高客单产品就好。如果100美金的产品10%的佣金和50美金的产品给10%佣金，哪个更有吸引力?正常情况下推广更愿意接100美金的产品，所以要明确的告诉合作方需要推广那些产品，同时提供一些促销的信息，比如：满99美金包邮;首次购买有折扣(也就是新客首单优惠，后期还可以配合邮件营销);买的越多省的越多(一些大规模阶梯优惠，比如买两件打9折，三件85折，4件75折这种)。同时还要观察情况，如果在推广的过程中不起作用，那么需要进行调整推广高策略。
2、定好佣金：确定好佣金，以至于双方都能获益。一般有两种形式，一个是百分比，一个是固定的佣金。佣金这方面对于合作的推广人员来说，现金是最具有诱惑力的，当然有些品牌商会提供免费产品或者一定的购买打折优惠等，但是如果提供现金的话，更容易谈成合作，对于推广人员也是最有吸引力的。
当然最常见的形式就是百分比，独立站等一些电商佣金范围根据品类从10%~40%不等，亚马逊一般是1%~20%之间，具体是要看产品的。(以下这个表可以进行参考)
ps：佣金不是固定的，如果你觉的能提供的佣金太高，导致利润降低，可以提高一些售价或者降低佣金，或者用多种组合的方式提供报酬或佣金。
如何去做affiliate marketing？
1、如果你使用的shopify之类的，有一些联盟的插件可以尝试一下，比如Refersion、leadDyno、UpPromote等一些插件可以尝试，使用其他平台也可以尝试找一下相关插件。
2、招募合作伙伴：找一些联盟营销平台加入你的联盟推广，比如Twitch这个游戏视频流媒体平台，当然不是所有品牌都会接，所以需要去发掘一些不同的联盟平台进行沟通合作。
3、社媒：在官方主页进行通知和推广，进行招募和宣传，鼓励更多的受众加入进来。
4、邮件营销：这个好处不用多说，一直在强调是一个很强大辅助作用的通道，通过邮件可以联络客户，公司，团队等进行联盟的推广。如果给相关公司等发邮件，可以用这种格式：
Hi [联盟营销的伙伴],
I am with [你的公司名], and we’re interested in working with you on a marketing campaign. The campaign would be centered around [描述活动那个形式和联盟伙伴去要去做的活动内容], and we think you would be a perfect fit.
We’re targeting a kick-off date of [目标日期] for the campaign, and I wanted to see if this opportunity is something you would be interested in. Our commission rate is between [佣金费率的范围]. I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.
Thank you,
[你的名称]
[联系方式]
[公司网站链接/推广网站链接]
5、网站方式：在网站推广过程中，如果流量比较大，也可以在网站布局联盟推广计划。在页脚等易于访问的地方构建一个专属的跳转页面，进行你联盟推广的计划，可以包含加入的好处、产品活动等重要信息以及其他一些高质量内容进行填充页面，让潜在的推广者能了解全面，也表明在寻求联盟合作即可。需要注意的是不要偏离重点，这一部分你是为了推广你的计划，而不是产品，合作伙伴是推广产品，所以你得设计一个不复杂的登记表格之类的，进行合作伙伴登记便于推广你产品，同时后期你也便于管理。
6、联盟网站：可以加入shareasale或者rakutenadvertising点com之类的平台，这些有很多资源提供，同时对于小微团体来说也比较友好，比如可以写个类似这样通告：
XXX Affiliate Program
We're XXX. 产品的一些描述以及你是做什么的.
产品一些方面的特点介绍
产品的一些产地，原材料等，是否有环保等一些社会属性价值。
Program Highlights:
Up to 30% commission rate Affiliate exclusives
Dedicated affiliate management team.
Questions? Email us at hi@某某.com
如何管理联盟伙伴？
一旦招募合作，就需要密切的关注推广情况和是否达到你的预期以及相关的绩效情况，定期的沟通是非常有必要的，可以通过邮件的方式，也是性价比高的一种方式。要确保你的联盟伙伴熟悉和了解你的产品以及店铺等信息，创造出稳定的内容，图表，logo，话题标签，社媒帖子等等一些内容形式的推广和展示，这些相关信息要出现在同一页面，这些基本要求有助于建立品牌忠实度和认知度，让你的联盟推广计划更好的进行。
除此之外，需要考虑额外关注的一些指标：
1、联盟营销总销售额
2、单个合作推广的销售额
3、平均客单价(特别是与不搞联盟营销时相比)
4、总支出和毛利率
5、支付与销售额比率
6、联盟群体总数、新加入的数量、退出的数量
把这些把握好，就可以进行联盟推广了，进行销售额和流量的二次增长。