春季不是读书天，夏日炎炎正睡眠。秋高气爽冬又至，要想读书待明年。
我们上学的时候，有非常多的人就是成天嚷嚷着这个时间不适合读书，那个时间也不适合读书，这类人成绩也往往不是很好。那么我们到了职场，做外贸也是如此，就有非常多的人给自己找理由，圣诞节了客户放假了不适合开发客户，斋月了客户放假了不适合开发客户，6-8月欧洲客户度假了不适合开发客户...
客户放假，也发现已经非常多的外贸人也开始松懈，有不少都是还没放假就已经在期待放假了，这个时间距离春节也就一个多月了，要是生产期超过30天的行业，现在这个时候老外们也都知道中国要过春节了，新客户也大多不会再下单。好像可以放松一下了。
那么我们该不该松懈，该不该休息呢?
外贸是全世界的生意
在西方，圣诞节的假期在各国并不一样。放假与否，因国而异。欧美国家放假一般至少2周，从12月20日到1月5日左右。但是发达国家的很多人把年休集中到这个时候，尤其有出去旅游计划的人，一般从12月初就离开办公室了。 这几天我就发现很多外贸人开始说客户都已经放假了，于是他们感觉可以休息一下了。
其实虽然有一大片客户会放假，但是还有一大片不会放假。我们做了外贸，我们就要有这个觉悟，我们的客户在全世界。这个时间虽然是淡季，客户少是一定的，但是我们还是有很多事情可以做比如做一些准备，再比这段时间刚好有时间，那么可以学一学高效开发客户，磨刀不误砍柴工。
我们还可以在圣诞期间好好思考一下自己平时在谈客户的过程中，各方面是否都准备的够充分了。
1. 必须对自己的产品特点、优势，以及公司的情况100%了解。
(1)根据客户的情况，判断他们感兴趣的产品，问题，有针对性的沟通。
(2)要随口能说出自己产品的优势，回答客户产品方面的询问。
2.花时间了解竞争产品。
(1)了解同行对手产品的特点，尤其缺点，突出自己的优势。
(2)尽量了解同类产品别人的定价策略和其他销售条件。
3.邮件或者在线联系的情况下，花时间了解你的客户。
(1)了解客户的行业，是否是你的客户圈。
(2)了解客户的专业度，从客户的询问的邮件，或者问题就可以来判断。
(3)确认客户购买的可能性，这个老业务员一般随便聊几句能准确判断，购买意向不高的客户不说不服务，自己的服务照样做好，以后回访可以少花时间，我的习惯是所有联系过的客人建一个数据表格，哪天回访过做好备注，方便跟踪，购买意向不强的，后面花的时间少，提高工作效率。
(4)通过对客户邮件的判断，或者在线简单几句的聊天，分析下客户的性格，不同的客户，运用的手段不一样，总之业务是个比较灵活的东西，没有定律可循，别人的经验也无法套用。
做外贸生意是一个长期过程
超过90%的外贸人，特别是外贸新人有个误区，就是开发客户了，就觉得一定要在多少时间内拿下，于是在一段时间内对客户狂轰滥炸。这就是居然有人会被这个行业内的客户拉黑过?如果这里你被客户拉黑过，那么你真的需要反思了。而这类一段时间内对客户狂轰滥炸的外贸人，过了一段时间客户没什么消息，他就放弃跟进了，甚至说过了几个月居然把这个客户都忘记了。
播种和收获需要一段时间，这个道理大家都知道。做外贸同样如此，客户从定制采购计划，到收集资料，到考察供应，到开会讨论，到试单，到订单转移，有些考虑周到一点的公司就把占线拖得非常之长。
我们现在开发的客户，以前必定是有合作的供应商，他把订单转移也是需要一个过程的，盲目催促就相当于拔苗助长。有潜在客户积累，只要我们持续不断的跟进，都会有变成订单的可能。就算是我们放假的时候，联系联系客户，比如我去年，年前我联系了一个客户，后来年前一周给他寄了样品。后来春节了，也稍微联系着，虽然说春节期间寄不了快递，我们只能针对已经寄给他的样品谈，也不能说给他再修改寄样。但就是这样空谈，年后刚开年，这个客户说要下单了，让我PI发过去。
在我们刚刚开年初会议的那天，客户居然打定金过来了。
永远不要觉得晚，只要你还在这个公司，这个行业，就算是你们放假前一天开发的客户也不会浪费掉。
长假并不长
踏入社会就不是学生时代了，就没有寒假暑假这种说法了。就算是春节，排除掉事业单位，国企，我们大部分做外贸的其实也就仅仅年前3-5天放假，年后再放假一个星期左右。总共加起来也就半个月左右而已。前面说了我们做外贸是做全世界的生意，那么就不存在客户放假的道理，只有我们放假的道理。而这个春节并不长，留给我们的也仅仅是回家过个年，走个亲戚的时间而已。
不过，到了节日，给客户送下礼物，或许会帮助你更快的成单!
那，我该送什么礼物?
送什么礼物不是重点，因为当你送了一份礼物也是一种诚意，表现你对客户的喜欢和尊重。但是我要你注意很重要的一件事，那什么呢?请仔细看看：
1： 欧美客户不在乎礼物的价格，是在乎礼物的价值。
所以你不一定送的很贵的。
2：亚洲人及东南亚及中东【印-巴-伊-阿】都非常在乎礼物的价格。
所以请你小心一点，如果很便宜那就别送了。否则客户会觉得你小气或没有钱的，或看不上他【 特别印度人和巴基斯坦和孟加拉。】
3：伊斯兰教国家客户不在乎礼物的价格，不在乎礼物的价值，只是在乎一件事儿，就是这个礼物是否合适伊斯兰教。
所以送礼物给他们的话，一定要注意信仰背景。
做外贸大家一定要清醒，想做好外贸，想有业绩就是拼尽全力的干，企图舒舒服服，松松垮垮，今天放假明天放假把一天的事情放到十天做是等不出业绩的。