在国际贸易中，样品扮演着至关重要的角色。客户对产品的认可和订单的成交往往取决于样品的表现。因此，有效利用样品是决定订单成交的关键。本文将围绕样品在国际贸易中的有效利用展开讨论，并解析样品在四大关键问题上的重要作用以及相关的解决方案。
问题一：样品分类
A. 产前样：用于确认生产前产品设计和细节。
B. 确认样：客户确认后的样品，是订单生产的依据。
C. 大货样：根据订单量生产的样品。
D. 手板样：根据客户要求制作，一旦确认将成为正式生产的模具。
问题二：样品寄送的关注细节
标签清晰明了：样品标签应包含供应商名称、联系人、电话、邮箱、产品描述、外箱资料和FOB价格等信息。
及时告知寄送信息：寄送时告知客户寄送时间并提供快递单号，以方便客户及时了解样品的寄送情况。
客户回执跟踪：及时关注客户是否签收样品，并征询客户对样品的满意程度和改进建议。
问题三：样品收到后客户没有回复的原因分析
物流测试时间较长：某些产品需要进一步测试和认证，这可能需要一段时间。
客户使用样品的目的不明确：客户可能只是需要展示您的产品或者收集样品，并无意向购买。
客户对产品不满意：有可能客户对样品的质量或设计不满意，导致没有进一步的沟通。
问题四：对收到样品不回复的解决方案
针对上述原因，建议采取以下措施：
经常跟进客户：定期与客户联系，了解样品使用情况，并提供后续支持。
解释展示样品的重要性：帮助客户理解样品的重要性，以促进双方继续合作的机会。
提供更多样品测试证据：提供更多关于产品质量和设计的证据，以增加客户对产品的信任。
在国际贸易中，样品发挥着不可或缺的作用。通过仔细分类和寄送样品，以及对客户未回复的原因分析，加强对客户的跟进，可以最大限度地提高样品的使用效果，促进订单的成功成交。样品的有效利用不仅是商品推广的重要手段，更是长期合作关系建立的基础。
备样时主要注意备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工。
1.款式样：一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料，当有配色时，一定要搭配合适才行。尺寸做工完全按照客供指示及要求。
⒉.确认样：作为确认样，客户看重的是颜色要对，辅料要齐，印绣花也要按照要求的去做，特别是代表大货面料一定要好。一般来说，确认样是给设计师看的，所以一定是好的和准确的，符合设计师口味的，此项工作非常重要。如果做得不好，可以说前功尽弃。
3.产前样：一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性，在裁剪前，做给客户看得样品，代表大货水平，也是客户对大货的检验。为了生产的方便，要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失，安排起来一定要快。
对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打印、绣花样。
4.广告样：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩大宣传，增加销售量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用。广告样必须提前安排，不能临近再下备样。
5.齐色样：此项要求的客户比较少，可以灵活掌握。
对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。
6.水洗样：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。
7.船样：大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。