搜索引擎网络营销推广中被问到很多的就是：
SEO和SEM的区别是什么?
哪一个的转化率更高?
怎样使用成本消费更少?
如何运用为推广营销带来更积极影响?
本期就跟大家探讨一下SEO和SEM的区别以及跨境电商企业在实际情况中如何配合营销。
SEO和SEM的定义
什么是SEO？
SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化：指通过优化网站内容、架构和布局，以及利用搜索引擎算法等方式来提高网站在搜索引擎结果页上的排名，从而增加流量和改善用户体验。
在SEO术语里面，完全符合搜索引擎的规则和政策的，叫白帽SEO。
什么是SEM？
SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销：指通过出价购买关键词等方式，在搜索引擎广告位上进行投放广告，吸引目标用户，并通过用户点击广告进行转化。
对于跨境电商企业推广，通常采用Google Ads来实现付费引流。
SEO和SEM的相似之处
提升排名，吸引更多的访问量
SEO和SEM都是为了协助品牌在搜索引擎中的排名，以实现流量增长及收获更多询盘。
关键词研究
进行SEO和SEM的前期准备工作，都包括了关键词研究。通过深度解析关键词，来确定需要优化的方向。
持续性
无论是SEO还是SEM，都需要持续不断地进行测试和调整优化，以此来提升网站被Google收录的可能性，从而慢慢提升网站流量/排名等。
SEO和SEM的特点
SEO的特点
免费的自然流量
当用户点击你的网站时，是不需要收费的。但想要让目标客户/潜在客户在搜索结果页面靠前的位置发现你的网站，我们则需要进行SEO优化，持续不断地输出原创内容，提升网站的用户体验，这就需要花费更多的时间和精力了。
品质优秀，后期稳固
Google SEO的本质是优化网站，提升网站质量与权重，从而得到更高的排名，经过SEO提升了网站的排名，若后期维护得当，网站的排名会随着时间的推移越来越稳定。(Google的排名规则是会不断更新的，这里的维护不是维持现状，而是需要持续不断地输出原创内容)
流量精确性高，转化效果好
SEO属于自然流量，用户是通过搜索特定的关键词点击进入我们的网站，因此这部分的流量来源具有极高的精确性。然而，在此过程中可能出现耗时较长且见效缓慢的情况，尤其是新建的网站，需要更长时间储备才能利用此方法获得自然流量。
SEM的特点
见效快，即时性
SEM只要付费开户审核好资质后，关键词就可以上线，大概一周左右时间就可以积累一定的数据进行分析。
多渠道，全方位覆盖范围
SEM可以通过Google Ads实现多种渠道全方位覆盖用户，投放时可以筛选地域、年龄、兴趣等多种定位方式锁定目标客户，来提升网站的访问量。
可控性强
可以在广告后台中快速查看广告相关数据，包括花多少费用、带来多少流量、了解转化率等，然后根据这些数据即时进行控制调整。
SEM需要花费一定的推广成本，但能够快速挖掘海外的线索，和SEO搭配起来更能综合降低海外渠道的推广成本。
SEO和SEM，企业如何选？
通过了解了SEO和SEM的共通之处和对比了它们不同的特点，跨境电商企业该如何选择呢?
根据不同的情况，总结了以下3点：
1.注重快速挖掘海外线索：选择SEM，即时性强，见效快。
2.注重长期品牌发展，等得起：选择SEO，稳打稳扎，等待半年到一年甚至更长的时间，收获长期效益。
3.既兼顾快速挖掘海外线索又注重品牌影响力：选择SEO+SEM相结合，双管齐下，收割双重的利益。
总的来说，SEO和SEM是是相辅相成的，SEO优化能够帮助提升SEM转化率，而SEM的推广能够帮助网站快速吸引流量为SEO分析做铺垫。
所以不同行业的跨境电商企业要根据企业自身情况，结合SEO和SEM各自的特点来进行海外推广。