如何通过三个步骤构建SEM策略？

在一个每天有 56 亿次谷歌搜索的世界里，出现在谷歌搜索结果中的重要性怎么强调都不为过。这就是为什么搜索引擎营销对您的业务来说是必要的。但它是什么?你是怎么做到的?在本指南中，您将了解以下内容：

什么是搜索引擎营销

如何制定搜索引擎营销策略

SEO和PPC基础

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销 (SEM) 是一种数字营销，它利用搜索引擎为您的网站带来更多流量。许多行业“专家”经常使用 SEM 来谈论按点击付费 (PPC) 广告。但是，SEM 包括付费营销和自然搜索引擎优化 (SEO)。让我们稍微阐述一下：

SEM 与 SEO

SEM 和 SEO 的主要区别在于 SEO 的目标是严格地从 Google 等搜索引擎获得自然流量，而 SEM 的目标是同时使用自然和付费方法。SEO 属于 SEM 的范畴。

SEM 与 PPC

SEM 和 PPC 广告之间的主要区别在于，PPC 严格来说是在搜索引擎上购买广告展示位置，而 SEM 可以包括 SEO。我们相信最好有一个包罗万象的 SEM 策略，包括 PPC 广告和 SEO，这样您就不会浪费钱。

如何通过三个步骤构建 SEM 策略？

建立一个有凝聚力的 SEM 策略涉及确定使用 SEO、PPC 或两者来定位哪些关键字。您使用哪种策略取决于一些事情，我们稍后会介绍。因此，如果您还没有进行关键字研究，那是您的第一步。您可以筛选出客户可能正在搜索的搜索量不错的任何内容。获得一些关键字后，决定是使用 SEO、PPC 还是两者兼用取决于以下几点：

搜索者是想学习还是购买?

你能很快真正排名吗?

广告是否获得大量点击?

问题 1. 搜索者是想学习还是购买?

对于这个问题，您正在分析关键字的搜索意图。您正在寻找两种类型的搜索之一：

信息性

事务性的

要确定关键字的搜索类型，请分析 SERP 的信息与商业意图。换句话说，人们是想学习一些东西还是购买一些东西?尽管有时您可能希望针对“信息”关键字投放广告，但您通常只会针对交易关键字投放广告，否则成本太高。

问题 2. 你能在短期内实际排名吗?

这是关键词排名难度的问题。如果您可以轻松地对关键字进行自然排名，则可能需要考虑 SEO。如果没有，您将需要 PPC(至少在中短期内)。您可以大致了解使用关键字资源管理器中的关键字难度 (KD) 指标对关键字进行排名的难度。该指标的范围从 0 到 100.其中关键词得分为“0”是最容易排名的。

然而，KD 只会给你一个关键词排名的粗略难度。有时它可能会产生误导。这里的要点是，在确定关键字的排名难度时，您不应完全依赖 KD 等第三方指标。如果您认为您不能很快为您的关键字排名，请使用 PPC。如果您认为中短期内的排名是可能的，请使用 SEO。

问题 3. 广告是否获得大量点击?

即使您能够轻松地对关键字进行排名，广告的高点击量也表明您可能希望同时进行 PPC 和 SEO 以垄断 SERP 并获得更多点击。而这种情况下使用 PPC 广告和 SEO(如果可以排名的话)可能是最好的选择。筛选并为所有关键字重复此过程，以确定每个关键字使用哪种策略。

SEO和PPC基础

现在您应该有一个充满关键字的电子表格，并且您应该知道您要使用 SEO、PPC 或这两种策略来定位哪些关键字。我不会用你需要了解的关于 SEO 和 PPC 的所有知识来压倒你，而是提供这些工作原理的基础知识，并为你提供更深入了解这些概念的链接。

搜索引擎优化的基础

对于您的 SEO 关键字，您需要启动 SEO 活动。这意味着为您还没有内容的关键字创建新内容，并为您有内容的关键字优化旧内容。从本质上讲，搜索引擎优化可以归结为三个主要活动：

页面搜索引擎优化(优化您的内容)

链接建设(从其他网站获取反向链接)

技术 SEO(优化您网站的代码和结构)

搜索引擎PPC营销的基础知识

对于您的 PPC 关键字，您需要了解 Google 广告如何运作的基础知识。投放广告归结为：

为每个关键字选择广告类型和目标。

拥有强大的广告文案。

选择最相关的关键字主题。

决定预算。

了解 Google 广告竞价。

首先，创建一个免费的 Google Ads 帐户并熟悉仪表板。然后了解如何开始使用 Google Ads。

Google 广告竞价的运作方式

Google 使用广告竞价系统来确定每次完成搜索或每次访问带有 Google Ads 的网站时应显示哪些广告。理解这一点很重要，因为它可以在运行成功的广告和在过于昂贵的广告上浪费金钱之间产生差异。广告竞价使用三个主要因素来确定哪些广告会显示在页面上：

您的出价--您可以设置愿意为每次点击支付的最高出价金额。更高的出价金额意味着您的广告被看到的机会更高。但是出价太高，你可能会赔钱——所以经常测试一下。

广告质量--Google Ads 使用质量得分来确定您的广告与搜索或网页的相关性和实用性。在 1-10 的范围内，您的分数越高，您的广告展示的可能性就越大。因此，请尽量让您的广告质量高且与目标关键字相关。

广告附加信息和其他广告格式的预期影响--这是您可以添加到广告中的附加信息，例如您公司的电话号码或指向您网站上特定页面的链接。Google 会估算这些添加的附加信息将如何影响您的广告效果，并使用该估算值来确定您的广告的展示频率。

这里的主要内容是，决定您的广告效果的三分之二的因素是具体的性能指标，而不仅仅是您愿意花多少钱。换句话说：如果你有一个高质量、相关的广告，你可以用更少的钱赚更多的钱。