如果您知道 SEO 对您的公司来说是一项不错的投资，那么第一步就是从您的老板那里获得支持。如果老板了解 SEO 的价值和重要性，那么这可能很容易，但对于那些不太熟悉网络的老板来说，这可能是一个更大的挑战。在本指南中，我们将讨论如何构建更有可能赢得老板的论点。
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为什么要说服你的老板？
SEO 有能力为您公司的网站增加流量和销售额，并提高其底线。如果您是您所在公司的营销团队成员，这基本上就是您的职位描述。但是，除了拍拍你的背之外，这对你来说还有什么意义呢?如果你能说服你的老板投资对你公司的底线有积极贡献的营销理念，你可以在未来利用它来发挥你的优势。你可以用它来获得加薪、升职或更多资源。可能性是无止境。
如何说服你的老板投资 SEO？
如果您认为说服老板投资 SEO 是正确的举动，那么首先要考虑的是，您的老板可能不会对 SEO 提出两点建议。他们只关心自己的底线。在构建论点时请记住这一点。如果您围绕我们营销人员感到兴奋的事物(例如流量、反向链接或网站权限)来构建您的宣传，那么您将失败。您需要解释 SEO 如何让您的老板赚更多钱并帮助他们实现业务目标。让我们逐步了解如何做到这一点。
宣传结果
解释你的逻辑
创建路线图
谈谈数字
消除误解并解决异议
步骤 1. 宣传结果
让你的老板从一开始就投资你的推销是至关重要的。你这样做的方式是引导最终结果。换句话说，解释你所推销的东西的预期结果。通过投资 SEO，我们可以在 [时间范围] 内实现 [结果]。确保将您的结果与业务目标联系起来。这应该是你老板关心的事情，而不是像“更多流量”或“更多反向链接”之类的武断。
例如：通过对 SEO 的投资，我们可以将付费流量替换为自然流量，从而每月减少 15.000 美元的广告支出。尽可能使你提出的结果具体化，但不要凭空想出来。它需要是现实的。与其过度承诺，不如承诺不足。
步骤2. 解释你的逻辑
提出理想的结果是容易的部分。现在您必须解释您认为您提出的解决方案(投资于 SEO)将如何以及为什么会导致所提出的结果。为此，您需要数据。例如，假设您从事电子商务工作。您深入研究您的 Google Ads 帐户，发现您目前正在对 Google Ads 中的 20 个关键字进行出价，每月 15.000 美元。查看您的 Google Analytics(分析)数据，您会发现，这些流量平均每月产生 40.000 美元的销售额。
如果您可以使用 SEO 对这些关键字进行自然排名，您就可以“免费”获得该流量。更好的是，因为大多数在热门关键字中自然排名前 10 位的页面也为数百个其他关键字排名，所以自然排名可能会比广告带来更多的销售额。
您可以通过将每个目标关键字的排名靠前的页面插入 Ahrefs 的站点浏览器并检查流量价值指标，向您的老板深入了解这一点。这是页面每月自然搜索流量的估计“价值”。换句话说，对于上面的页面，您每月需要在 Google Ads 上花费大约 43.500 美元才能“免费”获得自然流量。您甚至可以使用这些数字来估计投资于 SEO 的潜在收入增长，然后将其提交给您的老板。以这种方式解释事情表明您已经完成了家庭作业，并且您的提案不仅仅是“天上掉馅饼”。
步骤3. 创建路线图
如果我们假设您的老板因您的扎实推销和研究而被卖掉，那么他们接下来想知道的是您将如何从 A 到 Z。在这里很容易陷入 SEO 术语的泥淖，所以尽量专注于大局。例如，假设您使用 Ahrefs 的 Site Audit 抓取您的网站并发现一些技术 SEO 问题。不要给你的老板一个 30 分钟的演讲，说明你网站的分面导航如何导致重复的内容问题，需要通过适当的规范化来解决。你可能会看到他们的眼睛呆滞，就像你开始说外星语言一样。
如果你想让他们站在你这边，让事情变得简单。在这种情况下，这可能意味着向他们展示您的健康得分与您的竞争对手相比如何不利。您只想在这里传达两件事：
你要做什么以及为什么(保持高水平)
你需要什么资源
资源包括员工、自由职业者、工具——任何你需要在路线图上执行的东西。
如果您需要雇用新员工或自由职业者，也值得考虑并解释谁将管理和培训这些人。你想向你的老板证明你已经完成了一切，而且你的计划是现实的。
步骤4. 谈论数字
没有老板会批准一个不太可能产生投资回报的项目。如果你刚刚列出了一堆资源，他们可能会问自己，“这一切要花多少钱?”现在是回答这个问题的时候了。
这个过程本身非常简单。只需为您刚刚在电子表格中谈到的所有资源定价。这对于 SEO 工具和软件来说非常简单，因为它们中的大多数都有公开定价页面。只需选择适合您的计划即可。对于员工和自由职业者，自由职业者网站上的谷歌平均工资或眼球平均每小时费率。
虽然这是一个好的开始，但它并没有告诉你的老板任何关于投资回报率的事情——投资回报率才是最重要的。不幸的是，这比听起来更难计算，因为您的 SEO 工作将在初始项目结束后很长时间内继续取得成果。
因此，创建“盈亏平衡”图更有意义。这显示了收回 SEO 投资需要多长时间。例如，假设您项目的预计成本为每月 5.127 美元。由于 SEO 需要时间，我们会悲观地假设前六个月收入不会增加，然后逐渐增加到 40.000 美元，并在第 12 个月不再需要广告支出。
请记住在这里使用保守的数字。毕竟，你不希望你的老板在你提议的“收支平衡”期到来的那一刻就对你嗤之以鼻。您还应该明确指出，这些只是估计;你不能保证任何事情。
第 5 步：消除误解并解决异议
到了这个阶段，你应该快回家了，但你的老板可能仍然有一些问题和顾虑。由于问题各不相同，回答这些问题需要一些思考，但往往会出现一些常见的问题。让我们来看看其中的一些。
“SEO 不就是万金油吗？”
考虑到市场上不诚实的 SEO 服务的数量(我相信我们都接到过那些承诺首页排名的电话)，这不仅仅是一个公平的问题。但是你如何在不过度防御的情况下解决它?最好的起点是诚实。解释说，虽然一些“蛇油”SEO 服务提供商以易受攻击的企业主为食，但 SEO 的过程本身是合法的。这只是影响已知 Google 排名因素以帮助页面在搜索结果中排名更高的过程。
您还可以使用“社会证明”来发挥自己的优势。例如，您可以证明 60% 的营销人员表示 SEO 等入站营销实践是他们最高质量的潜在客户来源。如果您想更进一步，可以考虑向您的老板展示来自 Ahrefs 站点资源管理器的“流量价值”指标，以了解表现良好的竞争对手。解释竞争对手 A 如何获得每月价值 XXXX 美元的估计 XXXX 自然访问量可能会深入了解 SEO 的效果如何。
“搜索引擎优化不需要永远吗？”
这是另一个问题，诚实是最好的策略，因为 SEO 确实需要时间。排名不会在一夜之间发生，任何不这么说的人都可能在卖“蛇油”。事实上，根据我们对 200 万个关键词的研究，一年内只有 5.7% 的页面排名前 10.大多数老板都知道营销没有灵丹妙药，因此解释某事需要时间并不一定是坏事。它表明您了解事情的运作方式，并且您有一个现实的观点。把它看作是积极的，而不是消极的。
“如果我们被谷歌更新/惩罚淘汰了怎么办？”
谷歌更新和处罚是可怕的话题，这是非常正确的。许多网站都看到他们的自然流量在受到处罚后几乎在一夜之间消失了。如果您遵循“合乎道德”的 SEO 最佳实践，则无需担心人工处罚。但是，谷歌每年都会多次更新其排名算法。这些可能会对您的流量产生负面影响，但它们不太可能完全消灭您。您通常只会看到流量略有下降或增加——或者根本没有变化。
写在最后
说服你的老板投资 SEO 可能很困难，但好处可能是巨大的。我们证明了这一点。我们对以 SEO 为重点的内容的投资已经为无数客户提供了我们的方式，并帮助我们的品牌在 SEO 行业中牢牢占据了位置。