很多没有庞大资金支撑的小卖家在1688上面采购产品，哪个火就做哪个，结果情况就是没有资金和资源，一开始就卖不动。
如果是抢在别人之前把产品发出去，先上架售卖，前期卖的不错的情况下，开始补货，接着就被涌进来的卖家卷死了，之前发的很多库存都清不完。
我们小卖家在各种资源都有限的情况下，之前已经讲过，不建议做热门产品和大类目产品，我们没有能力、也没有实力和大卖竞争。
比如一款热门产品，对于大卖来说，他极有可能推品成功，日出百单千单，因为大卖有足够的资金备货，有足够的供应链支持，可以以很低的价格进货，可能还会有账期，有较低的头程费用，有专门的运营团队优化链接，有足够的广告预算进行站内投放，甚至站外引流，这一套组合拳打下来之后，推广成功的概率很高。
但是这款热门产品，对于小卖来说，极有可能推广不成。你的供应链、运营能力、广告预算等都比大卖差太多，而且要跟卖同类产品的大卖竞争。即使你用低价竞争，进货价和物流费也比大卖高，大卖也跟你拼价格，也会把你拖死。
所以，小卖在选品要走小众类目产品，或者大类目里的小众细分领域，也就是我们说的蓝海产品，我可以十分确定的告诉大家，大类目里也有蓝海产品。
这些产品特点是受众少，需求小，即使排名头部的产品也可能只日销几十单，不足百单。和产品相关的关键词也比较少，对于小卖来也容易推广，此外像这类产品因需求量小，大卖看不上，也规避了大卖同我们的竞争。
小卖家要怎样去选品?
可以通过Best Sellers, New Releases, Most Wished For, Gift Ideas这4个榜单去选品。在这4个榜单中主要找以下几个特点的产品：
1)近期排名提升比较快的产品。
2)从未出现过的新产品。
3)评价少、甚至没有评价但是榜单靠前的产品。
找到以上特点的产品后，做以下分析：
1)找到该产品的主关键字，找不到主关键字，可以拿该类产品的头部产品到第三方工具反查。
然后拿到亚马逊前台搜索，看看该品类的体量大小，类似产品的评价如何，搜索结果的第一页评价是两位数及两位数以下的产品占比(抛去广告位产品)等。
2)再拿这些主关键字在第三方工具查看相关的关键字竞价如何，竞价太高慎入。
3)去1688或者国内的一些批发网站找这个产品，看看是否有类似的新品或者一样的产品。
4)找到类似的产品根据厂家的报价、体积和重量等计算利润情况。
5)最后再查一下找到的产品是否有专利保护、商标保护，是否有未被保护的替代品可以做。
在产品的运营上完美可以做一点小差异化，把质量和成本都控制好才是正解，最终的目的还是要赚钱，等自己的链接推好了稳定了，再垂直开发产品，后期的推广也相对会简单容易一些。
第一，选品维度，注重选品和市场调研，注重产品品质，产品走垂直精品路线，只做有差异化的蓝海产品，做好投资回报分析，提高ROI,做好风险控制点;
第二，价格层面，选取中低客单价产品，找准市场价格差异值和自身定位，成本方面和供应商谈好账期，运营层面把控各项数据占比，1-3月内回收资金，保证能盈利;
第三，站外推广，大多数都是自我累积的资源，控制好站外付费推广节奏和比例，不断开拓新的拓流渠道;
产品有一定优势情况下，可以做vine计划，加利用折扣+广告推广去促成转化(人工干预)，这样广告位竞价和转化都会有积极促进作用。
最重要的一点要盘算好预算和库存。不要断节奏，不要断节奏，不要断节奏。
一个链接起来包含了一系列的操作，从最初的市场调研，到产品，再到市场，再到推广，盈利时间预期都是一系列下来。
再补充说一点，对于小卖的供应链，不是说供应链对小卖不重要，而是无能为力。在没有起量之前，小卖对厂家的影响很小，进货价也可能是最贵的那一阶梯，物流费用也一样，也不可能有账期。
对小卖来说，对供应链影响力有限，所以在前面我提到的小卖家中，把供应链定位很低。但是随着业务的成长也要慢慢的培养和建立供应链关系。
中小卖家一定要保持持续学习和创新的心态。可以通过参加培训课程、参与行业交流活动、关注市场趋势等方式不断提升自己的专业知识和经营能力。
同时，中小卖家也应密切关注亚马逊平台的更新和变化，及时调整自己的经营策略，以适应市场的变化和顾客的需求。