建立自己的独立网站，并通过网站获得流量与询盘，你会发现外贸独立网站是企业自己的固定资产，成本低，且不会受制于第三方平台的规则和风险。外贸企业需要一个属于自己的网上产品展厅，独立站提供了一种更专业且获益空间相对较高的外贸推广方法。
在考虑建立独立站之前，需要明确目标市场。目前，适合做独立站的国家有欧美、日韩、俄罗斯，以及非洲、拉美、澳洲等跨境潜力市场。以下是几个主要市场的特点：
1、欧美市场：品牌认可度高，消费者倾向于在独立站点网购，客单价较高，为独立站提供了有利的市场环境。
2、日韩市场：经济发达，对品牌溢价接受度高，电商平台未形成垄断，独立站有较大发展空间。
3、俄罗斯市场：电商市场规模大，受国际局势影响，独立站成为跨境卖家入局俄罗斯的优选。
4、东南亚市场：经济快速发展，社交媒体购物比例高，广告成本低，独立站结合社交媒体是出海东南亚的好选择。
5、中东市场：消费者偏好品牌官网购物，经济富裕，购买力强，适合独立站发展。
6、非洲市场：疫情期间网购人数增速快，市场机会巨大。
7、拉美市场：电商市场增速快，中国品牌少，客单价高，是值得投资的市场。
8、澳洲市场：网购需求量大，消费者愿意接受跨境消费，电商市场收入高，是蓝海市场。
经营独立站时，需要注意多语种选择、移动端适配、搜索引擎优化、服务器选择等。独立站对外贸企业的好处包括树立品牌形象、实现数据安全和增值、避免规则制约、降低成本、增加与客户沟通的自主渠道、加强客户服务、官方发布企业动态、汇总FAQ提高效率、内容营销激发潜在需求、快速推广新产品等。
尽管独立站技术层面不难建立，但其核心难点在于运营和流量获取。独立站的运营要求高，需要企业自行设计消费群体、平台属性、用户购物体验等。流量推广需要做好引流和转化，包括优化展示方式、图片设计到支付设计等，以提高用户体验和转化率。
独立站成本较低，减少了对第三方平台的依赖，运营虽需投入精力，但随着时间推移，独立站能发挥长效作用。在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，独立站具有重要作用和意义。通过Google SEO、SEM、图片营销等手段提高网站排名，让意向客户主动找到你的网站，是新外贸时代的重要获客方式。