电子邮件外展(Email Outreach)字面上意思就是“邮件推广”，简单讲是通过邮件让其他博主审核您的产品，网站，服务等，增加你的网站、商业目标完成。它是 SEO 行业推崇的链接建设的主要内容。虽然表面上看起来很简单，但有很多不那么明显的障碍可能会阻止你成功。如果您尝试通过“完美”外展电子邮件获取链接但没有成功，那么您将了解原因。
链接外展实验，成功率仅为 17%
最近，我开始我手动审查了每个潜在客户，并对外展模板进行了微调，以个性化每封电子邮件进行了邮件外展，结果如下：
发送了 111 封电子邮件(回复率为 41%)
获得19个链接
14个客户提供了“交易”
3个人说“不”
根据我的 SEO 朋友的反馈，超过 10% 的链接获取率被认为是一个不错的结果(当你不为链接付费时)——更不用说 17% 了。我知道你在想什么。但老实说，我实际上希望有 20% 以上的成功率，因为：
我有一个高质量的资源来推销(它基于数据研究和第一手经验)
我有一个精心挑选的链接潜在客户列表，我手动查看了每个链接
我有一个写得很好的外展模板(不过这个模板是主观的)
我为每封电子邮件添加了相当多的个性化
鉴于所有这些，为什么人们不给我一个链接?好吧，原因如下：
文章目录
1. 人们不会阅读您的“优质内容”
我有一个强烈的印象，我接触的人中没有一个人阅读我的文章。我很确定他们在回复我的电子邮件之前最多只是浏览了一下。我不能责怪他们。你会停下你正在做的任何事情并阅读一篇 6000 多字的文章?一些随机的人在一封电子邮件中向你推销，要求提供链接吗?反正是我的话，我不会。
那么，如果所有这些人甚至没有阅读我的文章，我是如何获得链接的?
我的内容的质量使我能够创建一个引人注目的宣传，并让其他人相信他们将链接到高质量的资源而无需阅读它。因为没有人想链接到垃圾网站，对吧?那么是什么让你的内容很棒呢?
错误答案：长度、细节、图像等。
正确答案：独特的想法、新的研究、实验、投入的工作量等。
但即使有非常引人注目的宣传，您很快就会发现大多数人并不关心您的内容。也许他们太忙了，或者他们不再感兴趣这个话题，或者他们认为一个随机的人无法产生任何值得他们关注的东西。
2. 您的品牌和声誉是一个巨大的帮助
虽然我几乎没有对我投的文章表示赞赏，但还是有不少人对我们所做的工作以及我们发布的内容质量表示赞赏：这就是我们从粉丝那里获得大部分链接的方式。我不需要通过“引人注目的宣传”来说服这些人我的文章很棒并且值得链接。他们以前看过我们的内容并喜欢它。所以他们立即相信我投的文章也一样好。换句话说，我们强大的品牌和声誉似乎比文章本身的质量更能影响人们决定链接到我的文章。
如果您创建了真正出色的内容而人们忽略了您的外展电子邮件，请继续创建更多精彩内容并将其推广给更多人。“罗马不是一天建成的，但他们每小时都在砌砖。”但是，无论您的品牌有多大和声望有多大，总会有人没有听说过您或根本不在乎。
3. 人们需要良好的激励来采取行动
所以我有一个高质量的内容和一个坚实的品牌在我身后。但是对于很多人来说，这还不足以给我一个链接。我完全明白这些人来自哪里。我给他们发了一封邮件，并要求他们编辑他们的文章，就好像它没有指向我的帖子的链接一样不完整。由于这种情况很少发生，因此有时会被认为是轻微的侮辱。
事实是，我的链接外展电子邮件只不过是一个请求帮助——无论我多么努力地将它隐藏在我精心挑选的论点背后。我认为在你得到一些东西之前你必须先付出一些东西是完全合理的。只是一个问题：提供几乎任何东西以换取链接都被 Google 视为一种链接方案——这可能会给您带来麻烦。
我认为没有办法赢得这些人并获得免费的编辑链接。他们已经明确决定，他们想要一些东西作为交换，比如金钱或互惠链接。为链接付费从来都不是一个好主意。如果有人欣然同意用金钱换取链接，只要他们得到报酬，他们可能会链接到几乎任何东西。这种行为会产生可检测的足迹，迟早会被谷歌发现并导致“链接销售”惩罚。
从那里，该网站已链接到的所有网站都将收到危险信号，作为购买链接的嫌疑人。获得足够的这些危险信号，您的网站将因购买链接而受到惩罚。因此，如果您购买了一些链接并且您在 Google 中的位置上升了，请不要庆祝。Google 可能需要几个月的时间(或新的垃圾邮件链接更新)来惩罚您。
至于“链接交换”，实际上并没有那么糟糕。几年前我们研究了互惠链接的频率，73.6% 的域(在我们的 140.592 个样本量中)具有互惠链接。此外，27.4% 的站点在它们链接的站点和链接到它们的站点之间至少有 15% 的重叠。换句话说，网站相互链接是很常见的。因此，两个宝贵资源之间的合法链接交换不太可能被 Google 标记为可疑。
真正让您遇到麻烦的是与随机低质量网站的混杂链接交换，导致丑陋的硬链接，给您的访问者带来零价值。总而言之，保持安全并忽略想要与您达成协议的人总是更好。但是，如果有人向您推销完全适合您内容的高质量资源，与他们交换链接不应损害您的网站。
4. 要获得更多优质链接，您需要更多优质链接潜在客户
搜索引擎优化 (SEO) 使用两种主要方法来查找链接潜在客户：
查找链接到竞争对手类似内容的页面
查找提及相关关键字的页面
前者通常比后者更具挑战性
如果有人已经链接到竞争对手的页面，那么您说服他们将该链接交换到您的页面的机会非常低。通常更有效的是试图说服他们在竞争对手的内容旁边提及您的内容(尤其是如果您的内容提供了新的视角)——但这仍然很难实现。
一个更有效的策略是查找提及您页面上广泛涵盖的内容的页面。由于互联网的性质，这些页面中有 80% 以上是垃圾，并且来自不值得推销的网站。这就是为什么您需要应用一些过滤器来将潜在客户列表缩小到最好的。您可以从以下设置开始：
域名评分：30–90
网站流量：500+
字数：500+
语言：英语
每个域一页 - 选中
排除主页 - 选中
排除子域 - 选中
Live & Broken — 只活
过滤显式结果 - 开
这些过滤器将我们的潜在客户列表从 18 万多页减少到最好的 2.268 页。如果您手动发送外展电子邮件而不是自动化流程，那仍然很多，但您始终可以使用过滤器，直到找到适合您的潜在客户数量。将这些过滤器应用于我的目标关键词——“关键词研究”——产生了 9.482 页。即使我将发布日期限制在过去 12 个月，我仍然可以获得近 5K 的链接前景。
5. 您的外展模板与您的内容一样好
在发送这 111 封电子邮件并反复重新阅读我的外展模板时，我一直试图想出一些不可抗拒的推理或原始爬行动物大脑触发器，我可以用它们来使我的电子邮件更具说服力。可能是我不够聪明，也可能是这种东西不存在。无论哪种方式，我都有一个理论，即在您与他们联系之前，您的大多数链接潜在客户已经存在于以下三种状态之一：
状态 1：他们很乐意查看您的推介并考虑与您建立联系
状态 2：无论如何他们都想要“交易”
状态 3：他们会忽略你(时机不好，通常没有反应等)
而且无论您在电子邮件中说什么，您都可能不会改变潜在客户的原始状态。是的，在极少数情况下，机智的个性化电子邮件确实可能会融化一个人的心并让他们免费链接到您——即使他们通常更愿意达成协议。但是这种个性化需要大量的努力并且不能很好地扩展。
因此，您无需为完善外展模板的副本而苦恼。那些看似让它变得更好的微妙编辑并没有太大的不同。只要保持简短和重点，你就会好的。另一方面，一个写得不好的外展模板可以很容易地将一个人的状态从开放聊天变成完全无视你。我说的是那些遵循相同旧框架的讨厌的外展模板：
这些类型的通用外展电子邮件直接进入垃圾邮件文件夹。因此，您偏离该格式越远越好。为了获得外展成功的最佳机会，您应该在模板中回答一个简单的问题：“是什么让您的内容独一无二且值得链接?”如果没有令人信服的内容，就无法对这个问题给出令人信服的答案。因此，最终，您的外展模板与您尝试推销的内容一样好。
写在最后
让我们面对现实，通过电子邮件外展获取免费链接非常困难。但这并不意味着您应该沮丧地举起双手并拒绝这样做。你应该努力创造更多值得注意的内容，尽你所能宣传它，建立你的声誉，并与来自你行业的有趣的人建立联系。您这样做的次数越多，您就越容易获得电子邮件外展服务。