在 Google 主导的数字环境中，SEO 和 Google Ads 之间的选择可以极大地影响您的在线成功。在本文中，您将了解 SEO 与 Google Ads 的优势以及两者的理想场景。帮助您发现最适合您业务的方法，或是否考虑结合使用两种数字营销策略。
文章目录
什么是搜索引擎优化 (SEO)?
SEO(搜索引擎优化)是改善网站在 Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎中自然存在的过程。网站的内容、技术结构和用户体验 (UX)。 优化还涉及从相关的高权威网站获得和建立高质量的链接。通过练习 SEO，您可以提高网站网页在自然搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性和排名。当有效时，随着越来越多的在线搜索者发现和访问您的网站，您的免费流量、参与度、转化率和销售额都会增加。
什么是谷歌广告?
Google Ads 是谷歌的广告平台。 您可以使用它通过付费广告将您的业务展示在人们面前，从而帮助推动销售、潜在客户、网站流量和参与度。您可以从多种广告选项中进行选择，以适合您的业务和目标。 Google Ads 生态系统包括：
谷歌搜索
谷歌购物
谷歌展示广告网络
YouTube 广告
此外，还有多种 Google 广告类型需要考虑。
1. 搜索
搜索广告是出现在 Google 搜索结果页面上不同位置的文字广告展示位置。 您将最明显地在顶部看到它们，被标识为“赞助”或“广告”。搜索广告可以让您的用户在 Google 上搜索您提供的产品或服务。它们是按点击付费 (PPC) 的，这意味着您只需在用户点击您的广告时向 Google 付费。每次有人点击您的广告时您花费的费用就是您的每次点击费用 (CPC)。 计算方法是将广告活动总支出除以总点击次数。
2. 展示
展示广告或 Google 展示广告网络广告以文本或图像形式出现在超过 200 万个网站、视频和应用程序上。 这些广告不会出现在 SERP 上。您可以通过在受众在线浏览、查看 Gmail 或使用应用时吸引受众的广告来建立品牌知名度。 定价为每 1.000 次展示费用 (CPM) 或 CPC。在这里，您可以使用引人入胜的文案、具有视觉吸引力的图像和强烈的号召性用语 (CTA)，让您的品牌成为人们关注的焦点。
3. 购物
购物广告出现在表明用户打算购买特定产品的查询中。购物广告出现在 SERP 的顶部或右侧。 它们通常包括图像、产品名称、价格和您的公司名称。有时，这些广告会显示一点额外的信息，显示产品评级或突出显示福利(例如免费送货)的文字。
这种类型的广告允许您指定否定关键字(您不想出现的字词)。 但不幸的是，没有确定要定位哪些关键词。相反，您的产品将根据您添加到 Merchant Center 的产品数据进行展示。 谷歌的广告平台决定哪些产品最适合每个搜索查询。
4. 视频
视频广告是出现在 YouTube 视频之前或中间的短视频。 以广告商的方式推动订阅者、流量或转化。视频广告系列可帮助您建立品牌知名度并在潜在客户在 YouTube 上观看视频时吸引他们。定价为每次点击费用 (CPC)、每千次展示费用 (CPM) 或每次观看费用 (CPV)。 您需要通过 Google Ads 设置视频广告，还可以在其中调整目标受众群体。
5. 应用程序营销活动
运行应用程序营销活动可以最大限度地提高移动应用程序的下载量、参与度和保留率。应用广告可大规模推广您的应用，从而带来应用安装或应用内购买。 定价可以是 CPC、CPM、每次操作成本 (CPA) 或每次安装成本 (CPI)。您还可以使用它们重新吸引应用程序的当前用户或推动更多应用内操作。应用广告可以展示在 SERP、展示广告网络和 YouTube 上。 给你充足的曝光度。您应该利用应用广告是有充分理由的。 2022 年应用程序下载量为 870 亿次，到 2025 年可能会达到 2000 亿次。
SEO 与 PPC：哪个更好?
答案取决于您的情况。SEO 和 PPC 是提高业务知名度的两种不同方法，因此您可以考虑投资其中一种或两种：
如果您需要立即得到结果并且等不及，PPC 广告只需点击几下即可实现这一目标。您有可能立即出现在搜索结果的第一页上，位于自然列表上方。
如果您有能力进行长期操作，SEO 是一个极具成本效益的选择。可能需要数月(甚至数年)才能取得成果，具体取决于您的目标。
但搜索引擎优化的优点是它能够产生复合增长和自然流量，而无需花钱购买付费搜索广告。在一项针对 496 名企业主和营销专家的关于 Google Ads 和 SEO 使用情况的调查中，90% 的受访者表示 Google Ads 有效。87% 强调 SEO 的有效性。但当被要求仅选择一种策略时，64% 的受访者表示他们会选择 Google Ads。36% 的人会选择 SEO。在选择 SEO 和 PPC 之前，请考虑以下因素：
您的目标：如果您想为促销活动增加流量或启动产品发布，PPC 就是您的最佳选择。为了稳定、长期的增长，请转向搜索引擎优化。
您的表现：如果您已经拥有强大的搜索影响力(得益于扎实的 SEO 努力)，PPC 可以通过额外的可见性来巩固这一点
您的利润：某些关键字的广告定位成本高于其他关键字。 如果成本很高，如果你的利润率不理想，那么投资 PPC 可能就没有意义。 SEO 可能会带来更高的回报，因此请估算您的每次点击费用。
您的客户价值：通过 PPC，您会发现较高的客户生命周期价值会带来较高的点击成本。 较低的值可能意味着 SEO 是更好的选择。
您何时以及为什么应该投资 SEO?
一旦您推出了网站或建立了在线形象，您就应该利用搜索引擎优化。SEO是一项长期策略，结果需要时间。越早开始，你的成功基础就越好。即使您已经拥有一个成熟的网站，也需要持续进行 SEO 工作，以适应搜索引擎算法的变化并保持排名。那么我们为什么应该投资SEO呢?
1. 获得复利回报
由于 SEO 专注于自然、可持续的增长，因此您可以看到随着时间的推移获得复合回报。 一般来说，随着您网站的权威性和知名度的提高，您的自然流量也自然会增长。随着时间的推移，高质量的内容和出色的用户体验将帮助您建立强大的在线形象、信任和品牌认知度。一旦您的页面因您投入的工作而排名良好，它们就有可能带来稳定的访问者流。无需向谷歌支付一毛钱。
2. 投资长期战略
一旦你开始对目标关键词进行排名，只要牢牢把握搜索引擎优化的脉搏，就有可能保留这些排名。SEO 往往会提供更高的稳定性，并且如果您满足以下条件，您的 SERP 排名可以保持相对一致：
3. 品牌意识不断增强
搜索引擎优化可能是提高品牌知名度的最具成本效益的方法之一。可能会提高在线用户的品牌认知度和回忆度。当目标客户搜索像您这样的产品、服务和业务时，自然列表可以将您置于目标客户的前面。强大的自然存在还可以提高其他营销渠道和策略的绩效。例如，更高的知名度可以影响人们在社交媒体上或看到您的广告时对您的品牌的看法。在线知名度还可以为您的实体业务带来更多人流量，从而有可能带来更多销售额。
4. CPC 价格太贵
没有投资 PPC 的预算?来自自然列表的点击是免费的。假设您发现一个每次点击费用为 5 美元的关键字，但缺乏对其出价的经济能力。如果您正确使用 SEO ，您最终可能会进入该关键字的前三名自然 SERP 位置。
您何时以及为何应该投资 Google Ads?
当您需要即时在线可见性并快速获得结果时，Google Ads 可以快速提高流量和转化次数。 Google 计算得出，企业平均每在 Google Ads 上花费 1 美元就能获得 2 美元的收入。听起来是一项不错的投资，不是吗?如果您即将进行时间敏感的促销或产品发布，付费广告是一个明智的选择。在竞争激烈的领域，很难获得自然排名，广告可以帮助您定位有价值的关键词。那我们为什么要投资 Google Ads呢?
1. 即时可见性
广告可以提供近乎即时的结果。 在同一天，您可能会增加点击次数和转化次数。例如，如果您选择投资搜索广告，它们可以作为“赞助”或“广告”列表出现在 Google 搜索结果的顶部。 显示在搜索者在相关 SERP 上看到的第一个项目中。
2. 清晰的预算
广告让您自然会设定并遵守特定且明确的预算。如果您有有限的营销资金来产生一定数量的流量或收入，那么这种方法很有效。例如，如果您知道自己最多可以花费 1.000 美元，并且需要产生 100 笔新销售额。
您还可以在预算范围内进行 SEO。 但结果并不取决于你花了多少钱——这使得它比广告更难以预测。请记住，付费广告只有在您付费的情况下才会产生网站访问量。 一旦停止，任何相关的付费流量都会下降。确定您的支出限额，然后设置预算上限，以免超出。
3. 更容易测量
付费广告活动的投资回报率 (ROI) 通常更容易衡量。通常有关于您花费了多少以及产生的结果的明确数据。您可以将购买、客户表单提交、电话和其他转化归因于您的广告活动。 这意味着您可以直接衡量广告支出回报率 (ROAS)。Google Ads 平台中的跟踪和衡量功能让您可以轻松评估广告系列的成本效益。 这些可能包括但不限于：
广告位置
兑换率
点击率
质量得分
有利可图的关键词机会
仅在有明确的盈利活动机会时才投资广告。 有些企业在为每次点击付费的同时根本无法保持盈利。假设您在竞争激烈的市场中经营电子商务业务。 您可能会发现每次点击费用价格会侵蚀您的利润率。 在这种情况下，PPC 活动可能不是一个可行的策略。
什么时候应该同时投资 SEO 和 PPC?
您使用 SEO、Google Ads 或两者的决定应与您的特定业务目标、目标受众和营销预算保持一致。如果您身处竞争激烈的行业，投资这两种策略可以让您在付费和自然搜索结果中占据在线地位。 这减少了您对单一渠道的依赖。您可以在季节性业务或产品的旺季激活 Google Ads 广告系列，而 SEO 可以全年保持您的知名度。
写在最后
SEO与Google Ads一个并不比另一个更好——它们服务于不同的目的。Google Ads 可以快速为您带来结果(访问者数量是 SEO 的两倍)，但需要预算。 SEO 是一场漫长的游戏，尽管成本要低得多，但可能需要数月甚至数年才能看到结果。随着您的策略的发展、受众的增长以及搜索引擎对其算法的更新，请考虑更先进的方法来研究您的目标关键字并完善您的数字营销活动。