很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。当你确定启动独立站成为下一个目标时，首先要掌握一套适合自己的选品策略。相对于经验丰富的老手卖家，新手卖家的经验相对不足，卖家应该如何找到适合自己的产品呢?
那么下面来分享下独立站卖家如何选出畅销产品？
一、选品思路
1、店铺定位明确
确定经营的模式和目标市场，然后根据不同国家的消费习惯和文化习俗，明确目标需求，确定客户需求。
2、市场饱和度
需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。
3、利润空间
独立站产品没有一定的利润空间就会很难运营，选择低利润靠走量的产品，一般不会走太远。
利润空间=(售价-广告/采购/物流/运营等成本)*(1-佣金比率-税率-售后损耗率)
独立站具备非常多优点，利润溢价高、避开同台竞争等，卖家要把这些优势点发挥出来。不要用运营第三方平台打价格战、低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立站。
4、选择老外在三方平台上购买不到的产品
大家可以思考下：市面很普通的普货产品、红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类的第三方平台上就可以购买到，那你的独立站销售这类产品和第三方平台竞争，占优势吗?
这样的货其实是不适合在独立站上销售的，应该选一些老外需要的，平台上没销售的或者禁止销售，不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。
5、适合国际物流
选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。
体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。
二、选品的实战技巧
（1）产品定价最好在30-50美金
产品定价不是绝对的，具体要看卖家所获取的成本，只是说30-50美金是一个相对合理的售价甜蜜点，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。
（2）产品重量最好小于5磅
从成本上说，产品的重量越轻越好，5磅(约2.3千克)以上肯定是太重了，除非商品定价偏高，才能覆盖物流和仓储成本。而产品体积不能太大，过大的体积是要额外付物流费用的，而且运输过程中容易损坏，要知道跨境电商一旦发生退货，把产品再从海外运回来的概率，是非常低的，回程物流费一般都会超过商品本身的价格。
在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。
（3）产品在大分类排名在3000以内
可以通过一些选品工具，比如Google Trend谷歌趋势、Semrush营销情报平台等去搜索一下产品的关键词，直接在亚马逊中搜索也可以。在输入你的产品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个产品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个产品在市场上有一定的需求。
还要确认是不是有其他的类似产品也在排名3000名以内，来确保这个产品在市场上的需求程度。
（4）要有75%以上利润空间
如果在独立站上售卖的产品成本没有控制在25%以内，或者说没有75%以上的利润，肯定会有点被动。
可以简单地计算一下，物流费用(头程费、末端配送费)、仓储费、广告费(Google和Facebook广告投放、社媒营销费用)、税费、人工费用，除去这些真正的纯利润其实并没有那么高。而且还要预留不确定的空间，比如：客户要求退换货、节假日促销降价等等。
（5）要会做预判和做周边
A.做预判
先来说说，“做预判”这个必备技能。在选品过程中，做预判相当重要，主要是要预判三个方面：产品未来热度、产品备货计划、产品可能性风险。
产品未来热度，是指这个产品未来的热度走势，还会火爆多久，还是说现在开始卖已经太迟了，如果是后面季节的产品现在是否就要做预热等等。
产品备货计划，是说按照现有店铺的每日GMV和广告转化情况，备多少货才能刚好购买，又不用挤压太多库存。
产品的可能性风险，这点尤其需要注意，尤其是热度高的产品，比如：有没有存在侵权被起诉的可能，在使用过程中是否有儿童误食和划伤的风险等等。
B.做周边
无论是国内电商还是跨境电商，选品一定要关注周边，这里给大家举一个案例说说。比如海外的某奶茶品牌一夜爆火，带动的不只是奶茶本身，还有常用的吸管。那么，“吸管”在这个时间点、这个地区就会是最火爆的品类，如果我们店铺卖的吸管和该奶茶品牌风格相同，又便宜好用而且可降解，这个吸管产品就是借着这个热度快速出圈，不仅可以增加销量，还有可能借助品牌联名打出品牌影响力。
三、选品流程
1、 粗选
通过各个渠道站内或者站外，选到大量的产品。将觉得有爆款潜力的产品加入到选品类目表中，这一步将应该过滤掉那种质量差、好评不一的品类，而且选出的要是具体的产品。并不是选出这个产品就要去卖这个产品，更有可能是借以模仿，推出更具竞争力的新品。关于选品方法，大家可参考历史文章【11种独立站选品方法】
2 、产品验证分析
产品选好之后，要通过各个维度判断能不能做。比如推广难易度、竞争程度是否激烈、产品是否后期有很多差评、产品是否具有季节性等等。
3 、数据实测（测品）
测品的方式有很多种，最简单的是，进行小批量生产，再用“子店铺”试一下，千万别用主店铺，万一产生侵权起诉或者遭到品牌方警告，甚至是竞争对手恶意抹黑也不会影响到主店铺。小金额投一下广告，小批量卖个几天看一下数据，如果订单量不错，也无其他问题，就正式去主店铺售卖。
当然，如果是品牌方授权的标品，则直接可以用子店铺去卖货测品，不需要进行改版或者二次生产加工这样麻烦。
4、 侵权查询
产品好做了，要查清楚是否有专利侵权、是否会有关键词侵权、是否有商标侵权等。要注意的是，把货卖到哪个市场就要去查当地的专利申请，而非只是生产地，比如：中国制造的产品卖到北美市场，最好同时先申请中国专利和美国专利。
独立站其实和亚马逊这些电商平台一样，专利极其重要，如果侵权电商平台会下架商品，甚至封店，而独立站则是商家主体被起诉，或者是社媒等公关渠道产生负面的报道，亦或是支付通道被限制，总之不要侵权，海外特别注重专利、知识产权等等。
5、 功能实测
选好品确定要卖了，要对产品描述写的功能进行实测。比如：蓝牙音响，充电一次可用一周，要测一下是否真得可以一次充满用一周时间。又比如：充气床垫，可以承重250千克，一定要试一下是否真得可以承受那么重。如果写的产品广告宣传和产品实际功能没有对应上，会导致很多差评，这些差评不一定会出现在产品评论区，还有可能出现在海外社交媒体上，直接影响品牌形象。
6 、产品量产
产品进入量产阶段，就是要找合适的供应商或生产商。是要独家代理产品，还是自己找工厂进行代工生产，要先确定下来，一定要选择最具竞争力的方案。产品开发要针对客户的痛点进行改进，尽可能满足客户需求才能有市场。
此外，既要保证产品的质量过关，又要保证供应商可以稳定供货，以及如果成为爆品，是否有短期内快速加大生产的能力。
四、常见跨境电商热销品类
1、服装鞋帽类
目前，中国的时尚服装鞋帽类在国际市场上非常受欢迎。男女时尚服装鞋帽类的产品已经成为跨境电商的主要出口产品。中国制造的服装和鞋帽通过跨境电商平台，迅速走向全球市场，让中国品牌的影响力逐渐扩大。
2、美妆护肤类
美妆护肤品一直是全球国民的重要消费品类，其质量和服务早已成为国外购买行为的重要考虑因素。跨境电商的发展为广大美妆品牌成功打开国际市场，目前基础的护肤产品、面部护肤品、护发产品等均成为中国主要出口的美妆护肤品。
3、家居装饰品类
近几年，中国制造的家具装饰品在国际市场上大放异彩，越来越多的家具、毛纺制品、收纳类产品、灯具等家居装饰品走向全球，跨境卖家们可以多关注这块的选品。
4、家用电器类
家用电器是很多家庭的基本生活所需，也是促进家具生活舒适度的一个重要因素。因此在跨境出口这方面家用电器类也是热销品之一，包括大家电、小家电、家用电器配件等产品。
5、电子数码产品类
数码产品作为时尚消费电子品类，被越来越多的境外消费者所青睐。智能手机、笔记本电脑、单反相机、数码摄像机、充电宝/电池等数码产品成为中国主要出口的热销商品。
卖家在选品时，建议优先选择自己熟悉的品类，做一个完全陌生的品类，不仅需要较长的熟悉时间，而且还更有可能会踩雷。