很多做跨境的都会说：怎么就赚不到钱呀。要么就是广告费用太高了，要么就是成本太高了等等。不论是独立站还是TK圈内常调侃的就是：放心，哥，绝对亏钱。嘴上吐槽的一个比一个凶，让换行别弄了一个个都舍不得。
那么一个站点要盈利，产品和价格当然是关键的，但是除了产品和价格，有些其他因素，比如之前文章提到过提升网站排名的关键因素，也提到过社媒等等，今天就说说这些所有的其他因素和模式，有时候也不能只盯着产品和价格不放，得把所有能考虑的都考虑到，去不断优化才行。
首先，不赚钱的根本原因很好想到的，收入来源太少，或者成本太高。那么大部分成本其实是固定死的，波动性主要是就是收入来源太少。
大部分站点刚开始主要收入是广告，因为广告是最快的，而且投手最关注的也是广告，以及数据这些。这个无可厚非，刚开始需要测数据，需要一些反馈去做调整，没什么问题，但是最容易被忽略的地方就是从头到尾只关注了数据和广告，而忽略了其他因素，发现如论广告数据控到多好，单转控到多低，都是不赚钱，奇了个怪?原因就在这里，很多人忽略的就是这些所谓的其他收入来源，所以太过于依赖广告。(站点合理的一个占比之前专栏有提到过可以进行参考)最好形成品牌传播和复购的效果，那么在引流上你的站点一定是优势的，整体算下来你的站点广告占比一定是不会很高的。
其次呢，要有一个合理的阶段性的计划，第一阶段广告投入大，比如gg广告，FB广告，tk这些都可以的，也是主流付费广告，但是到了下一步测试结果出来后，尤其是比较理想的话，我们或许依然需要加大广告投入，但是因该减少对主流付费广告的依赖，也就是增加其他渠道的投入，比如好好做SEO，做好KOL营销，做好视频内容营销等等，这样降低投流的收入来源，增加其他渠道收入来源，并逐渐扩大占比，长期看的话对站点来说是很有利的，尤其是自然流量多的话，那就很香。除此之外，一个站点长期运营，一定是要打造很好的客户使用体验，可以在站点优化上多花点心思，主要是UI和设计上，搞点付费模板这些，别总是盯着免费的模板看，模板的成本投入比广告小多了。
最后呢，就是要关注下客户层面，那么这个相信都很熟悉了，一直有提到过营销漏斗。
大家也总是想不到，或者忽略这个，为什么这个东西也重要呢。因为投流的朋友知道，广告这一块更多的我们希望是尽可能获得最多转化成果，但是会发现投着投着最后广告成本在上升，比如CPM再涨，cpc再涨等等，频次也在涨(也就是千次展示成本、单次点击成本、同一人看到你广告的次数)，这些成本再涨，那你的单转一定也会涨，因为你没有新客在购买，一直都是直接针对漏斗最底层的客户群体投转化广告和购物广告，那最后一直投下去的结果就是一个人看了好几次广告，成本当然会涨。那我们更希望是拉新获得新客户，降低转化成本，那么当然就考虑到漏斗顶层的新人和中间有兴趣的一些人群了，曝光层面就要吸引他们注意力，社媒运营、红人、社媒广告，谷歌展示广告以及视频广告就是很好的展现方式，对于中间有兴趣和搜索的人，除了这些广告和运营以外，谷歌的搜索还有发现广告就可以作为很好的补充。在这个基础上，写好你的品牌故事，站点用心打磨一下，能给人形成一定的记忆和辨识度，这样有利于获取信任，配合历史客户给的评价展现等，丰富站点内容和信息，长期来看是很值得去做的。
当然，站点之前有提到过，有很多很多因素决定站点运营情况，运营和优化一直是没有天花板的，只要不好就需要进行调整，但是这些框架性的问题，我们还是尽可能需要考虑到，并做好优化，后续也会针对文中提到的各种渠道运营慢慢分享给大家。